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初创品牌如何在网上打造知名度,初创品牌怎么能够生存下去，每一家公司都希望自己的产品能够大卖,自己家的APP能够被广为传播,每个人都自发的使用。理想是美好的,现实是残酷的,多数情况是,公司的产品推向市场后,反应者寥寥无几,即便是行业龙头公司,推出新品的成功率也不容乐观,归根结底是产品不行。

我们开发产品多是站在自己的角度去看问题,我觉得这个产品应该这样设计,我觉得这个产品应该那样做,结果做出来的东西仅仅满足了个人需求,用黄教主的一句名言:不要你觉得,要用户觉得!

那么如何才能做出好的产品呢?毕竟我也是做过不下十几款产品的人,有成功的,也有失败的,这里把成功的产品经验简单列几条,分享给大家,希望能帮助到迷途中的产品开发者们。

做出好产品第一条:有匠心

一提匠心二字,大家脑中估计会出现两个字:忽悠!这种冠冕堂皇不落地的东西,给那些不谙世事的老板讲还行,给咱们还是讲点实际的好些。这点大家可能就错了,我曾经运营过的两个成功产品,一个是卡牌手游,一个是在线教育APP。

初创品牌如何在网上打造知名度,初创品牌怎么能够生存下去,这两款产品之所以能长久的稳定运营下去,远远超出同类产品的生命周期,一个是游戏公司老板这样告诫我们:咱们游戏一定要让用户觉得好玩,至于付费什么的不重要。真正落地执行的时候,也的确是这样做的,别人游戏天天上活动洗用户,我们相对来讲很克制,即便到了游戏末期,也没有通过活动刺激用户充值。

那个在线教育APP,老板本身是老师出身,做那个产品最主要的目也并不是为了钱,当然赚钱还是重要的,不然一个十几人的团队,没钱就运营不下去了。因为初衷是让更多的人可以在线学到知识,有的时候自己去做直播,一讲一个晚上都不觉得累的。邀请其他老师过来讲课有费用,老板还打趣说:我讲课多好的,省钱呢。主要还是兴趣所在。

包括我现在做的快消产品,大家初衷就是想找个产品,换个包装,砸向市场就想卖爆,怎么可能。先不说推广这块懂不懂,这种代工的产品本身没有一点竞争力,靠投机取巧的新奇包装想赢得市场,怎么可能?加之现在的用户极其精明,过去大家买东西去淘宝,现在都去1688了,你说现在做产品压力大不大,还想换个皮,搞点溢价,只能说这条路会越来越难走。

从匠心出发,看自己喜好什么产品,了解什么产品,深刻的理解这个产品还有哪些痛点没有被解决。比如鸡爪,那种无骨鸡爪就很好嘛。如果不是站在用户的角度上想问题,是压根看不出来有骨和无骨区别的。大家天天喊着研发新品很难,那是因为研发新品对大家而言是项工作,没有乐趣存在,如果仅仅是为了工作,乔布斯断然造不出苹果手机的。

做出好产品第二条:完善的开发流程

先说一个现实的结论,很多公司开发产品的思路是想起来什么,就做什么,看到什么就做什么。如果你们公司不是这样的,那恭喜你,在一家靠谱的公司。遇到这种开发很随性的公司,产品推向市场的结果自然也很随性了。这个时候老板还会叮嘱一句:产品已经出来了,没有办法改动了,你们要想办法推出去。

想做出好的产品一定是有一套完善的开发流程的,这套流程的价值是不以人的意志为转移,只要不出现大的变化,以此流程开发产品结果都不会差哪去。以我们之前开发产品的流程为例,有以下几个环节:竞品调研-项目立项-立项答辩-进入开发环节-产品测试-推向市场。

初创品牌如何在网上打造知名度,初创品牌怎么能够生存下去,这里面有个很有趣的环节:立项答辩,这个环节是怎么玩的呢?是项目负责人,在确定要做某个产品时,要面向全公司发起答辩,阐述自己为什么要做这款产品的理由,以及产品上市后的预期。不要以为这是走过场,如果答辩不通过,这个产品是不可能进入开发环节的。有那么多人来投票,想做出一款失败的产品都难。

是不是几乎没有哪家公司有这个环节,大家开发产品都是老板说:嗯,你看那个产品不错,来,咱们也搞一个。这种想当然的思路,很容易把公司带到沟去。拿当下最火的代餐产品为例,有些老板看到代餐类目火了,赶紧去找代工工厂生产了一批出来,产品出来后就像狗子追上了公交一样,不知道接下来要干啥了。

为什会出现这种情况?是因为缺了竞品调研那个环节,如果大家做的不是开天辟地的产品,一定要先做竞品调研。要了解这个产品的玩法,比如代餐产品的价位段分别是怎样的,打的用户群在哪里,以及最重要的竞品的盈利能力如何。

这里面最大的坑是我们感觉某个产品很火,却不知道那家公司是融资了几千万,烧钱烧出来的市场,也许至今还没有盈利,大家看到的小红书种草、朋友圈广告都是在赔本赚吆喝。如果没了解这些,盲目的去做,赔的底朝天不说,还帮竞品教育了市场。竞品甚至会说一句:谢谢啊!

想做出好的产品,切记要谋定而后动。用完善的开发流程去规避主观判断带来的失误,不要相信各自的直觉,事实是大多人的直觉都是错误的。比如你看到女神对你眨瞎眼,就天真的以为女神想跟你一起生猴子,醒醒吧,这是错觉。

做出好产品第三条:测试必不可少

这都2020年了,信息的壁垒完全被打破了,竟然还存在有的公司产品一出来,没经过测试论证,就直接抛向市场的情况。这不是在做产品,完全是在赌博嘛。一个好的产品其实是千锤百炼,通过用户反馈意见,不断修改调整,打磨出来的。

我们的视野有限,看到市面上一款产品火了,会理所当然的认为别人是运气好,踩到红利了。却不知道,别人产品投向市场前,在内部粉丝群做了多久的测试。我之前产品在正式推广前,有个400多人的群,给他们免费试用,然后收集他们的建议。这些来自一线用户的建议,被反馈给产品研发,产品调整后,再发给用户,周而往复,直到产品测试满意,才会投向市场。

我就在想大家为什么懒得测试,原因可能是这样的,一个是急功近利,恨不得一口吃个胖子,越急功近利的人,结果往往越事与愿违。二个是根本没把用户当回事,做产品抱的就是洗用户的心态,让这样的人去听用户建议,那是不可能的,他们也听不进用户的建议。

所以这也就能够解释了,为什么每天推向市场的新品成百上千,最终成功的寥寥无几了。产品的功底不行,老板的心态不对,推广玩不转等等,随便一个环节做不到位,这个产品就面世即消失,想做出爆款产品,产品还是挺关键的。

最后

如何判断一个产品好还是差呢?有一个很简单的评判标准,即你自己会不会经常使用自家的产品。试问,连自己公司的人都懒得使用的产品,又怎么可能会打动用户呢?大家都是消费者,也都是需求的。

那我来讲,我很喜欢吃凤爪,如果自己公司开发的一款无骨凤爪能让我自己天天吃,还不腻,这样的产品推向市场,如果不火,那真的是天理难容了。

初创品牌如何在网上打造知名度,初创品牌怎么能够生存下去,作者:媒介星新闻发稿平台+媒体邀约+百度霸屏精准霸屏推广,《全栈运营高手》作者,运营推广大牛,千万流水项目操盘手,专栏作家,专注产品运营推广,精通运营推广的各个模块,擅长打造爆款,B端推广,号称运营推广老司机。

这篇文章中谈的营销打法,更适用于资源有限,稳扎稳打攻市场的初创品牌。

每个初创品牌在进入市场时,都希望能拥有成熟品牌的知名度,市场份额。甚至是在出街的第一天,就对外宣称要对标行业的领导品牌。

在很多品牌方看来,知名度代表着品牌的认知度高,拥有靠品牌力去驱动市场的能力。因而,便开始效仿成熟品牌的打法,但最后营销效果,多半远不及预期。

初创品牌与成熟品牌是完全不同的营销逻辑,差异源于品牌所经历的阶段完全不同。

初创品牌严格意义上说,它还是只是产品品牌。

品牌之于产品本身的价值体现的非常有限,它要做的是产品营销,是放大产品力,追求销售转化,让产品在市场上先活下来。

而成熟品牌已经有了相当的市场份额,他们要做的是攻击自身,稳住他们领先的市场地位,做的是品牌建设,是从品牌角色的角度,持续构筑品牌力,追求品牌给产品的赋能,让品牌立体起来,保持品牌的持续增长;

如果初创品牌在此阶段侧重于提升品牌的认知度,而做曝光,品牌很可能在认知度还没转化成购买行为前,就无法存活下来。

接下来,我会就初创品牌的市场、人群、内容与媒介几个方面,浅谈初创品牌在互联网的营销打法。

市场选择

在成熟的品类中,利用解决市场的痛点,或是创造新场景价值来切市场

初创品牌如何在网上打造知名度,初创品牌怎么能够生存下去,在刚刚兴起的大品类中,占据守得住的市场

在成熟品类中去切细分市场,绝大多数是基于解决市场痛点或是创造新场景来细分产品的关键利益点。此外,还可是对人群,渠道,甚至是地域的细分。

关键利益点的细分永远是最大的基础。细分的目的,就是为了在一个有限的品类里,凸显产品的优势,建立自己的山头。

成熟的大品牌,都有自己多年来靠自己的优势打下的市场份额,从品牌的核心利益点,到海量的品牌人群,再到四通八达的销售渠道,那些耳熟能详的领导品牌,以上几个全部都有。

初创品牌,只要成功的深耕其中一个点并守住,就建立了可持续成长的基础。

另外,刚刚兴起的品类市场中,空白大,机会多,初创品牌都会在此时会去追风口,用各种手段尽可能的去圈地,想通过品牌的快速渗透,来占据最大的市场.但每个品牌的优势不同,资源不同,盲目的追风口,很可能没办法守住自己攻下的市场,反而成为了教育市场的炮灰.

占据市场很重要,守得住市场更重要。

品牌内容

构建品牌的信息内核,高度聚焦的传递“品牌是谁,有什么特点,以及为什么相信”这三个问题。

其都涉及到产品定位,区隔竞争对手,靠产品力引发TA认知与认可这三个方面。

初创品牌如何在网上打造知名度,初创品牌怎么能够生存下去,三种行之有效的手段可以参考:

1. 用爆品策略介绍你是谁

集中火力,用一款力捧的产品攻市场,将其打造成爆品,推动口碑效应的形成,在现有的竞争市场中撕开一条口子。

当企业主各方资源有限,而TA接受的信息太多时,产品需要尖锐性,重复性的告知TA你是谁;这也就是为什么我们越来越多的看到地铁里某个新开的甜品店的广告主推的是某一款蛋糕,新创立的美妆品牌集中资源去推某一款色号的口红,甚至连餐厅的名字,都起的是某款菜式的名称的原因。

他们,都在尝试用最简单的方式刺激用户的心,从而带动TA对产品的首尝,拉动其他产品的购买或者复购。

2. 用最锐利的价值点展示产品的特点

今天的特点,或是差异化,几乎全部都是大品类产品的小创新,大的创新越来越难,时效性越来越短。锐利的价值点,是产品价值点与消费者需求的对位,放大价值点的策略性内容,是让消费者以最直观的感受到产品价值的方式。而消费者是否真的能被吸引,则取决于对位的准确性,创意内容的张力与转化引导等。

3. 找背书,让市场相信

市场对产品品牌有天然的不信任感,虽然前文已经强调产品品牌时期的销售转化是以产品价值为驱动。但并不代表消费者在接触一款产品时,不去看它是什么品牌。

今天的消费者的品牌意识已经非常高,几乎任何的品类在被选择时,消费者都会有第一时间的品牌识别的反应。

找一个高一级机构或是平台,或是influencer,为产品品牌做背书,立马就会构造一个让消费者相信的理由。

原来屡试不爽的垂直机构,名人效应,专业人士到今天依然有效。现在,越来越流行各种互联网平台为产品品牌作背书,甚至,为产品品牌作背书的是行业有影响力的客户,供应商.这些背书,传递着产品值得被信任的讯息。

很多初创品牌容易效仿成熟品牌的做法,做软植,拍长故事,讲情感,炒话题,虽然传递了品牌信息,但信息被弱化,目标人群看一看,热闹过后,会很快忘记品牌的存在,更不可能感知品牌提供了什么价值。

品牌的信息内核,需要简单有效又直接的告诉目标人群.它是目标人群记住你,有意向选择你的关键驱动。

初创品牌如何在网上打造知名度,初创品牌怎么能够生存下去,很多品牌在刚进入市场时,为了让品牌适用于多种场景与人群,特别容易贪多,利益点都往上堆,这样做,只会稀释信息传递的锐度,让信息内核不够聚焦。

硬性的做法,就是直接做产品广告,直接打入目标人群心智,也可用不同的场景去演绎, 可邀请优秀的KOL和媒体,从多个角度,运用多套创意内容,饱满丰富的阐述产品价值.让产品的核心价值感知能有差异性的持续重复。微信大v将品牌植入原创文章中,小红书的博主直截了当的开启种草,抖音短视频形象生动的做使用产品前后的效果对比等等,不同媒介的刺激之下,目标人群选择品牌的意愿会提高不少。

此外,如前所说,这个阶段的品牌建设都需要导向销售转化,而品牌内容则是销售转化的基础。每一次的品牌内容输出,最好都需要有call for action的部分,无论是限时抢购,还是组团裂变,亦或品牌红包,甚至只是天猫或者京东的logo,都要显示提醒目标人群行动起来,继续与目标人群建立联系,创造更多转化的机会。

媒介布局

好的媒介之于初创品牌通常有三大方面的价值,让品牌能被看得到,建立信任,甚至能购买,这三个环节之间紧密相连。

初创品牌刚推出市场时,市场对他是不了解,没建立信任,没有购买倾向的。而媒介对品牌的传播,让市场能够看到它;其专业性与公信力的加持,让市场对品牌建立信任;直接跳转到转化页面,则促进购买;

整体的布局需要结合前面提到的品牌内容与目标人群的打法来规划。

首先,媒介一定要基于目标人群的触媒习惯,服务于信息内核的建设,强化品牌的核心价值,它是为信息内核加分的。

目标人群是通过检索品牌信息看到品牌,还是通过品牌主动触达他让他看到品牌?如果是检索,品牌则需要在上市前,在搜索引擎或者电商,亦或是垂类的专业网站上布局好品牌信息,让用户能找到品牌,增强了解,从而做好检索的流量收口。

初创品牌如何在网上打造知名度,初创品牌怎么能够生存下去,如果是主动触达,品牌就要知道如何有效触达到真正的TA,保证他被看到。

而被相信,则越来越依赖媒体,kol等传播渠道的权威性,专业性。当目标人群还没有建立起对品牌的信任时,需要有信任力的媒介加持,让目标人群从相信媒介到相信媒介出品的品牌内容,构建对初创品牌的兴趣与信任,敢于尝试。

能购买,则是媒介的传播过程中需要向目标人群宣导从哪里买,什么时候买的信息。可能会是从内容跳转至电商,跳转至官网,亦或是定制的产品落地页,以让目标人群在当时的内容影响下,第一时间产生购买.促进品牌转化。

目标人群圈定:优先影响高意向转化人群

初创品牌由于资源各方面有限,是无法像成熟品牌那样去影响所有潜在人群,尤其是基于人群兴趣圈定出来的潜在人群,其与实际的目标人群之间仍有一定的距离。

之于那些决策期较长的行业而言,其从被影响到转化的时间较长,不少初创品牌等不起。

在这个阶段,我更建议品牌去圈定那些具有高意向,能尽快转化的人群,以符合我们前面提到的,品牌先活下来的目标。