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TO B的本质是什么,TO B打造起来怎么传播营销，2. 外围内容的“引入”也是不错的选择

TO B的本质是服务企业或者KOC,小B,给这些人提供解决方案,虽内容是获客的一部分,但也不可能自己团队拼命的生产。

市面上有很多垂直行业的KOC,作者,运营市场从业人员,他们有的时候为了自己的工作经验能够沉淀,往往也会写一些不错的观点或者笔记,作为一个SAAS,SCRM学院运营,BD内容也是一种不错的选择。

通过自媒体或者线上关键词搜索,看到曝光量大,或干货与自己所做产品切合度比较高的内容,往往都能通过“公众号”等相关渠道找的到作者,然后联系到他们进行转发申请。

同时团队要有意识地建立“作者资源库”,为了后续赋能这些KOC,KOL做准备,以在学院上首发笔记的形式可以做相关的激励。比如“奖金”,邀请来学院开专栏,定期邀约做公开课,甚至付费课程。

这样一方面给他们做了赋能,其次这种形式也能达到“自己SAAS或SCRM产品传播的效果”。

让这些大V帮转发自己的获奖笔记他们也非常乐意,在生成海报分享的无形中,也曝光的自己的品牌。

TO B的本质是什么,TO B打造起来怎么传播营销,引入内容也是一种“获客”的手段,某些大V的干货方法论被疯狂地转发,本质是因为“有用”。那么当一个关注这个领域的人通过搜索引擎去搜索相关字眼的时候,其实“文章权重”就会占比很高,排行靠前。

当别人打开一篇内容,刚好分发的渠道在“自己平台上”,那么是不是连带的产品也一同曝光给了“意向用户”,这本质就成了一个销售线索,通过这个线索或许就能挖掘出“重要客户”。

从TOB内容学院获客第一步“内容冷启动”角度,基本有两个方面:其一是内部产出UGC,其二是“外部的引入”,最慢也是最快的方法。

四、做出最大“传播效果”

TO B的本质是什么,TO B打造起来怎么传播营销,内容也是产品,学院是建立在内容之上,工具需要推广,内容也是,即便内容自带传播的效果,但是也需要找到“分发的渠道”。

美国的一个调查认为,花费内容传播上的时间往往要大于内容创作,这个比例也是随着公司的规模不断扩大而增加,那么SAAS,SCRM公司产出的内容要如何传播呢?

1. 形成矩阵,“多渠道分发”

你可能不信,我与某款知识付费APP的一个合伙人聊天,他说我们公司有20多个矩阵号,这些号都是“微信生态中”的,还不算其他自媒体平台。

我问他为什么要这么做?

内容传播的范围很广,平台也很多,但是对于对于做B端产品的伙伴来说,其本质我们还是在和“媒介”打交道,PR层面是付费找“权威媒体曝光”,但也不能总这样对吧,那么我们还是要“精打细算”,一块钱当做10块钱用。

我大概逻辑了一下,媒介渠道一般有3个类型:

这三种渠道的使用可以遵循5W的选择,即谁说什么,通过什么渠道,对谁说,取得什么效果,围绕着几个维度推广自己SAAS学院的内容,基本可以成功一半。

付费的顾名思义,一般都是商业价值使用,如果有“成功的客户”,可以用在这个方面去传播,比如哪个公司使用了本公司产品,起到了哪些价值,花钱的一般都是围绕“品牌价值”,“产品核心”等。

自己拥有的:产品的本身也是一种媒介,试试看自己的SAAS,SCRM有没有可以通过社交裂变,可以传播的途径,这也是最低成本的“获客方式”。

共同拥有的:微信,微博,其他平台自媒体,这些平台你有别人也有,但是多数人却忽略了,其实这些平台针对于内容的分发,也能给产品本身带来很多的销售线索。

除了内容运营之外,PR的关系也非常的重要,PR有利于对接外围的记者,编辑等。

TOB重传播,有一些观察这个领域的记者有不定期的有一些选题,关于产品,技术,品牌方向的,如果能进入他们视线,也是一种低成本传播。

2. 要不要投入“优化”

SEO,SEM是TOB产品成型后必备的事情,努力做好SEO可能带来的流量并不是很多,但是却很精准。

TO B的本质是什么,TO B打造起来怎么传播营销,现在已经不是5年前SAAS,CRM的红利期了,从初期的蓬勃发展到现在的相对成熟,市场红利不断减少,竞争对手和广告费不断增加,通过优化也是线上获取线索的条件之一。

在优化之前,首先要做的是竞争对手,用户群体的分析,知己知彼,百战不殆也,明确了这些,才能对针对地做“内容铺设”。

内容优化的铺设包含很多维度,对于SEO人员考核指标可以以“线索”为主。

营销获客的本质,就是在精准的渠道通过“有价值的内容”,吸引目标客户的关注,成为企业的潜在客户,如果说公域自媒体发的内容是前端流量的诱饵,那么优化就可以让池子里面的诱饵做地更加极致。

而所有这一切都是围绕“内容”去做展开了,固TOB企业离不开内容的营销,也是市场部和运营增长的一大指标。

核心观点:

TOB三只触手:市场,内容,运营。

TO B的本质是什么,TO B打造起来怎么传播营销,对于SAAS或者SCRM公司来说,内容营销版块链路的分为6大环节,即内容定位,搭建内容产品初期形态,内容生产与引入,内容获客与渠道分发,SEO优化,顾客成功。