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搜索引擎营销是目前主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,受到众多中小网站的重视,网络营销什么?营销一定是有目的性的,那么营销到底是在营销什么?还是以上述蛋白粉为例,在初期的市场开拓阶段的时候实际上是在营销概念,先让用户知道有这个产品,再去谈这个产品功能点。

那么在功能营销的时候,实际上是在“品牌洗脑”,品牌是在向用户传递一个「你想要的,我这里都有」的概念,目的是增加产品曝光和用户对产品的信赖度。

最后就是营销理念了,这时的营销就是在营销品牌的概念,目的是让品牌文化深入人心。

怎么持续营销?

那么怎么持续营销呢?这时就需要借助广告来营销了,可以说营销的目的就是二次售卖甚至N次售卖,通过售卖让用户了解产品、为产品买单。

因此,包括广告在内的营销手段就是很好的方式,但要注意的是,完整的营销思维框架一定是建立在持续营销的基础上的,“抽刀断水”式的营销方式是不可取的。

从长期来看,营销做的绝不是一锤子买卖,绝不是产品问世后就往前走再撤回的步骤,一定是综合考虑市场现状、用户的购买情况等因素综合得出的。因此,持续营销可以说是建立完整的营销思维框架的最重要的一步,需要我们对整个营销行业有非常明晰的认知,题主也可以看之前微思敦推荐的营销相关书籍

长期的复盘学习。想要建立完整的营销思维框架和认知模式,除了实践和洞悉市场,更重要的是复盘数据、了解不足。

想要有完整的思维,一定要进行自我梳理、产品梳理和自我充电,知识框架和认知模式的形成绝非一日之功,想要达到水滴石穿的目的,一定要具备数据分析、卖点总结等能力,从前瞻的角度去看现在,才能拥有更完备的思维。

综上所述我们可以看到,建立完整的营销思维框架和认知模式,是一个理论结合实践、动态发展的过程,需要题主有足够的耐心、专心和用心,也要求营销从业者能站在行业的角度去看营销,从消费者的立场去推广。

搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:1付费登录分类目录2搜索引擎优化3关键词竞价排名4固定排名等。

1付费登录分类目录

付费登录分类目录是当网站缴纳相应费用之后才可以获得被收录的资格,固定排名服务是在付费登录基础上展开的。此类模式与网站本身的设计基本无天,主要取决于费用,但其营销

效果也存在日益降低的问题。

2搜索引擎优化

搜索引擎优化是按照一定的规范,通过对网站功能和服务、网站栏目结构、网页布局和网站内容等网站基本要素的合理设计,增加网站对拽索引擎的友好性,使得网站中更多的网页能

被拽索引擎收录,同时在搜索引擎中获得较好的排名,从而通过搜索引擎的自然搜索尽可能多的获吵得潜在用户。SEO的着眼点不仅考虑搜索引擎的排名规则,而且更多的考虑到如何

为用户获取信息以及服务提供方便,此外,细分目标客户群,分析消费者心理,研究他们对关键词的界定帮助企业在关键词的选择上有的放矢。

3关键词竞价排名

竞价排名即网站缴纳费用后才能被拽引擎收录,费用越高者排名越靠前。竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键词排名,然后按点击计费的一种服务。通过修改每次点击付费

价格,用户可以控制自己在特定关键词检素结果中的排名,也可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。竞价排名的见放快,只要充值并设置关键词价格后即刻进入搜

索引擎排名前列,但sEO的效果软慢,一般要三个月以上才能见欢,同时竞价排名具有精准投放和关键词无限量等优势。但其同时也存在费用高和有可能被竞争对手和广告公司恶意点

击等缺点。竞价排名和网站优化各有优势,对于预算充足的公司可以先做竞价排名,与此同时进行sEO,当SE工作结束,排名达到要求后,再停止竞价排名,这样可以顺利过渡也不会对营

销造成影响。

4固定排名

固定排名是一种收取固定费用的推广方式,企业在搜索引擎购买关键词的固定排位,当用户检索这些关键词信息时,企业的推广内容就会出现在检索结果的固定位置上。这种方式可以

避免非理性的关键词价格战,但当某一关键词变成“冷门”时,可能会使得企业资源浪费。

二 即时通讯营销

企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线

,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二,广告,中小企业通IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友

喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。

三 论坛营销

就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企

业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。论坛营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播

。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间

的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

四 聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、微信群、msn群、旺旺群、有啊群、新良聊天吧群等等。聊天

群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户

更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

五 知识营销

利用诸如百度知道、百科或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展

了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。