网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

自从来到南京这座美丽的城市,我的工作就是跟南京当地的中小企业打交道,所以在我所认识的客户群体里面以南京当地的中小企业主或营销网络部门经理为主。我特别敬佩他们的市场眼光和睿智头脑,还有他们雷厉风行的做事风格,这些长处与闪光点真的值得我好好学习!  我们知道,现在很多做SEM的百度推广营销人员,经常为关键词的点击率而烦恼,因为关键词的点击率关系到关键词的质量分,而关键词的质量分又影响着我们的推广费用 ,所以如何有效的提高百度竞价推广的点击率是每个推广人员必做的一件事。下面森算小编根据多年经验提供几个提升点击率的要点:

 1.优化创意

 创意的作用是运用吸引人的话促使访客点击。所以说一个创意的好坏直接影响到关键词的质量度,也就是说它可以间接的影响到关键词的点击率。

 撰写创意时,标题一定要覆盖核心关键词,并创建具有吸引力的内容,比如:

 ①关键词飘红:飘红部分吸引访客,灰色部分引导访客点击;

 ②保证创意通顺性:通顺、符合逻辑的创意有助于帮助访客理解创意,从而增加点击吸引力

 ③提升相关性:关键词、创意、访问URL之间的相关性越高,越容易得到访客的关注和认可

 ④数字+图片吸引:广告位愈变愈少的情况下,Semer可以以数字+图片的形象吸引访客点击

 ⑤新样式的应用:新创意上线时,百度会优化展现创意,以为Semer谋展现,但溢价类创意样式使用需谨慎。

 2.优化账户结构

 从推广目的出发,为不同的推广目标建立不同的推广计划;将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,保证同一单元关键词词性统一,并控制每个推广单元内关键词的数量;针对关键词撰写创意,以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。

 3.提高关键词排名

 百度推广营销排名是由关键词出价与质量度决定的。百度推广营销关键词在质量度相同的情况下,出价越高排名越靠前,同理在出价相同的情况下,质量度越高,排名越靠前。

 优化关键词出价:关键词出价是指一次点击所支付的最高费用。Semer需实时关注有转化关键词的排名,排名发生波动时,及时做出调整。

 优化质量度:优化质量度首先要考虑账户结构,账户结构就好比房子的地基,在建立账户结构的时候一定要考虑好层级关系,不同的维度要有明确划分。账户结构建立的合理,那么在写创意的时候就可以很自然的根据关键词的词性去撰写创意。合理的账户结构可以让Semer写创意的时候更加简单。

 4.“控制流量”

有些许竞价员片面的认为,展现的数值越大越好,这个应该在都是较为精确的流量下,越大越好。如果访客大都不精准,那就要相应的降低展现量。来“提高”点击率。确定这些点击进入的访客都是高质量访客。这里,要做否词,将有展现无点击的词否掉,控制无意义展现。确定进入网站的大部分都是高质量,最终成交意向高的访客。

森算在上海、广州、深圳都有大型实体公司运营,关键词不上首页不收费。森算优化推广价格低廉,根据百度指数、竞争度定价,费用低至6元/天。推广排名效果以及费用支出一目了然,随时查询排名、效果、扣费,随时了解自己推广的投入产出比!

今天想要分享的话题是百度推广是如何帮助企业在市场启动阶段获取到第一批客户积累的,也是我自己在实际工作中常常需要与客户们探讨的话题呢!

何为市场冷启动阶段

我所接触到的需要做冷启动阶段的市场推广客户大致分为两种情况:一种是初创业公司,企业之前没有做过多少该行业的客户积累,但是由于种种机遇,是新加入到这个行业。企业的团队成员中要么有业务性人才,要么有管理型人才,要么有一些其他的资源优势。第二种是公司业务的边界扩展到这一领域所以单独成立了这一分公司。这一类型的客户是有一定的老客户资源的,所以他们的出发点是在开发老客户的基础上推广自己的新业务,积累一批新业务的原始客户。

分别从三个维度完成冷启动阶段客户积累目标的

一向潜在客户人群曝光自己。

先建立一定的认知基础。譬如说现在是大闸蟹即将上市的季节,南京当地一家去年新成立的大闸蟹养殖销售团队创建了一个大闸蟹礼盒项目,该公司从今年八月份开始做百度信息流产品向潜在的客户人群推送他们家的养殖基地的生态养殖理念,吸引客户关注他们家的微信公众号,以及辅助在百度平台发布自己的家的大闸蟹生长基地的视频和图片制造一些热度。百度的信息流广告有一个比较大的优势就是关键词定向能力,又称意图定向的能力,这是建立在其他信息流分发能力之上的一大亮点特色,主要是百度搜索的关键词精准度相对较高。

二向意向客户人群宣传自己的主力产品服务或线下线上活动。

随着秋天的临近,客户在自己的店铺上线了大闸蟹中秋礼盒、大闸蟹高中端礼盒、大闸蟹团购或批发采购优惠活动等。通过百度百度搜索的广告平台将推广地域设置为江浙沪,因为客户主要是想做的目标市场就是江浙沪地区的礼盒与团购的业务。主要通过百度首页关键词竞价在百度首页第一到第三的位置上展示自己的热推产品,客户的目标诉求就是当用户通过百度搜索他们的产品词、送礼需求词、批量订购词、价格词、厂家基地词、品牌词、竞品词等将近500个左右的关键词,将他们的推广信息展示到首页第一到第三的位置上,这是只有百度竞价可以做到的。在我们仔细分析了这些关键词与他们的匹配方式之后不难发现这些词所代表的流量特质基本都是精准的目标人群。

在锁定了精准的客户人群的前提下,客户组织线上营销团队,编写了多种类型的创意与描述,完成了不同风格的落地页面建设,以现在最受欢迎的表单加视频加促销活动为主要方向。这样在曝光宣传的同时也可以激发意向客户联系我们或者留下信息资料方便企业跟进,企业也得到了原始客户积累。在明显的产品销售预热与促销阶段,信息流的落地页面也向意向客户增加留客落地页面配合百度搜索竞价一起可以做出更好的效果。

三要收集百度推广表单或来电咨询的客户信息,完成既定的原始客户积累目标。

每一家中小企业在做类似项目冷启动阶段推广的任务之处都应该设立自己的目标。最简单的就是都会考虑到投入产出比,譬如说我想在大闸蟹上市的旺季通过百度平台获取到150个客户原始客户积累,不管今年这批客户最终成交了多少,到以后都是自己的客户资源,只要企业还准备继续做这一行。既然目标已经定下,就是参考行业内能达到这一目标的投入资金门槛了。

为什么说百度推广可以做到以上的三个维度目标呢?

这跟百度平台的优势以及百度推广产品的优势是分不开的。

首先,覆盖面比较广。在广告平台众多的互联网市场,关键词搜索依然是用户自己表达需求的重要入口,而百度搜索是中文搜索最大的平台。百度关键词搜索的广告位置基本是在首页前五的位置,尤其是前三的位置比较能吸引用户的心智。

其次,精准度比较高。除了百度搜索关键词定向的精准展现,百度信息流的用户基数在中国市场上是领先的,信息流分发技术的定向能力也有绝对的优势,可以帮助企业圈定目标客户人群。

然后,百度推广是按效果付费的,第一个阶段的按效果付费是按照点击扣费简称CPC,第二个阶段的按效果付费主要是oCPC,这个用过的客户都是清楚的,是按照转化来付费。

最后,百度推广在全国大部分省份是代理商提供运营支持的,又叫1对1客服服务,帮助搭建账户、设置关键词、提交创意、设置人群定向等等一切系统的工作。部分中小企业如果没有自己的线上运营团队,可以与1对1的客服沟通,让客服协助将自己的冷启动阶段的营销目标一一实现。

关于中小企业项目冷启动阶段的百度推广我们业务团队所接触的案例还是比较多的,有一些线上效果做的比较不错的公司,在最初与百度合作的过程中也是这么过来的,并不是每一个企业每一个项目一开始就有现在的样子。都是从没有曝光到有曝光、从没有咨询到有咨询、从没有线上订单到有线上订单、从没有营销团队到有自己的营销团队一步一个脚印的走出来的!要相信自己的眼光相信你们会做出最明智的判断的!