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 大家好,我是苏阿九。

今天给大家分享的是作者「千一」。

千一也算是行业的大佬了,不仅擅长职场、亲子领域,软文也不在话下。那么她有什么写作经验可以给到大家呢?

我是千一,目前专攻职场和软文这两个写作领域。

就在上个月,我通过软文写作拿到了2000+的收入,加上职场文的稿费,足够匹敌我的主业工资。

作为前荔枝微课签约作者,今天主要想聊一聊软文。

何为软文?

百度百科里对其作出的解释是这样的:

指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的"文字广告"。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个"软"字,让用户不受强制广告的宣传下,文章内容与广告的完美结合,从而达到广告宣传效果。

而我对其的理解便是,软文是另一种意义上的观点文,通过文字,使读者在了解产品信息之余,能够充分知晓产品的特点和功能。

从18年至今,我写过很多种不同类型的软文,有微整容,有轻食沙拉,有海外留学vlog,有特色礼盒,也有不少课程推广的,包括树獭老师这边的新人头条计划,以及富书的写作营推广文案。

如何写好一篇软文,需要遵循以下5个原则。

1. 充分了解产品功能

之所以把这条放最前面,是因为“充分了解产品功能”是写好一篇软文的根本,但很多写作者却最常忽略的一点。

好的软文,并非文字创作和广告部分的生硬拼接,而是要动用整篇文章来帮忙加深读者对产品的了解,甚至是当场进行产品购买。

拿我之前给某微整形写的软文为例。

对方给我发了一份公司简洁,和服务介绍,为其写一份植入性质的软文。而我在看完这些资料以后,仍旧感觉自己对其产品服务没有足够理解。最后找到他们的官网,整体翻阅了一遍,深入查找了微整形相关的知识。

最后的成稿,编辑极为满意,当场定下了长期合作协议。

如果你自己对所写产品都是一知半解,一方面,很难对文章进行展开,感觉成文困难,另一方面也无法给读者创造共鸣感。

所以在此之前,自身对产品本身的研究尤为关键,也是对甲方最基本的尊重。

2. 找准关键点进行话题引入

一个产品本身同时拥有好几个不同特质,就拿我们日常的写作课的来说,它可以帮我们赚稿费,发展一门副业,结交志同道合的好友,勾搭厉害的大咖。

找准这些点以后,选一个最痛的点,进行引入。

这个点宜小不宜大,比如我们选用“高稿费”作为话题点,则在寻找素材的时候,才能有方向性的进行收集和汇总。

可以看一下,之前给骏丰频谱写的软文:《十位央视主持合体,网友留言让人泪崩:生命来来往往,没有来日方长》。

链接:https://mp.weixin.qq.com/s/srpNZJJP47LYbWDkO7gaYg

主打生物频谱技术,以“频谱”为基础,创造更高品质的健康生活。

我选取的便是“生命”这一个痛点,强调生命的脆弱和转瞬即逝,但是我们可以通过科学的方式,强固我们的生命。

记得当时是一稿过,最后发表在了顾老师的公众号上。

3. 好的软文需要一个吸睛的标题

顾一宸老师在课程里面说过,标题决定了读者是否打开这个文章,软文尤为如此。许多厉害的软文写手,都会花大量时间在琢磨标题上。

通过创造悬念(如:《从被出轨到“惊艳”,她只做了一件事…》《那些偷偷在家赚钱的人,不会告诉你的事……》);

数字引入(《宅在家里三个月,我靠稿费月入过万》《34岁生三胎,38岁被劈腿,41岁美成“女神”》等);

正反对比(《大S霸气驭夫,小S深夜痛哭:女人的婚姻,差别能有多大?》)等方式,提高读者的打开率。

打开率越高,其影响力才越大。

4. 话题要热,素材要新

用户都喜欢看好文章,不能因为是软文,就选取一些老生常谈的事例和话题。而是要在此基础上,不断出新,创造阅读价值。

只有给读者好的阅读体验,才能足够吸引用户的注意力,引出文章主旨。否则很有可能,读者还没阅读到产品部分,便关掉文章了。

5. 自然衔接,平和过渡

我在前期写软文的时候,修改最多的部分就是从正文过渡到软文的部分。

太过隐晦,很容易半天进入不了正题;太过直白,则会让衔接生硬,给读者强行植入广告的体验。

好的转折大多衔接自然,过渡平和,比如先抛出难题,再在衔接部分引入:“为帮大家解决这一困扰,我们特意为大家准备了某某课程,或是某某产品。”等类似语言,减少广告的痕迹。

可以参考我在前面那篇《十位央视主持合体,网友留言让人泪崩:生命来来往往,没有来日方长》里的衔接。

特别喜欢广告里的一句话:可以一成不变,也可以立即改变。

我们可以继续抱着泡枸杞的保温杯,吃着速食快餐,熬着最长的夜。在某天突然刷到猝死的新闻暗自后怕。

但也可以,从现在开始行动。

比如,不再熬夜刷手机,尝试有规律的早睡早起;

比如,不再总把锻炼身体挂在嘴上,而是付诸实践;

比如,不再总以忙为借口不好好吃饭,而是认真对待一日三餐。

吃绿色的食物,喝干净的水,例如骏丰频谱水。

在润物细无声中,实现平和过渡。

6. 反复打磨,内容要易懂

之前在给荔枝微课写软文的时候,平均一篇文章要反复打磨5遍以上,编辑说得最多的就是:简短语句。

因为许多时候,我们所面对的读者,阅读理解能力有限,或是为了打发地铁、午休等零碎时间,而选择新媒体进行浅度阅读。

这个时候,你去硬凹某某理论,某某名人有言,等文绉绉,或是晦涩难懂的语句,读者很难有耐心读完。

因此,口语化的语言很重要,在成文之后反复进行逐字打磨,减少书面语句,用最简洁易懂的话,阐述自己想要表达的观点。

方法在精不在多,软文看似简单,实则极其考验一个作者的文字功底。同时,对接不同的甲方,还需要不断对自己的文章进行修改与调整,匹配不同的需求和方向。

就像我上个月写的一篇留学生相关的软文,编辑提出的要求是,不需要大纲,直接给成稿,字数在1000左右。

结果却出现,领导不满意引入,最后重写了三遍的情况。

虽然这样的情况会让许多作者感觉大无语,但想明白,软文本身是依附甲方而生的,就像设计一般,千人千面。同样一个Logo设计,有人觉得震撼完美,有人觉得难看无比。

软文也是同样,比起日常的投稿,软文更加注重笔者与甲方之间的契合度。所以在完成一篇软文之前,提前和甲方进行反复沟通和确认很有必要。

这是一个相互成就过程,虽然在这个过程当中,你可能会内心大骂对方无数遍,但打磨的过程,也是自我成长的一个绝好机会。

同时,自己熟练掌握好软文的写作方法,才能最大限度避免整篇推翻,或是大幅修改,增加自己的可控范围。

最后,祝大家都能遇到自己的“真命”甲方爸爸,写出一稿就过的软文!

1、忌知己不知彼  

通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究,这样做的确是写出有血有肉,生动传神的好软文的一个重要方法,但我们往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应把握市场热点,抓住目标受众对产品最关注的是什么,易于接受的传播方式是什么,竞争对手是怎么做的等问题。否则,即便你妙笔生花,若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。  

比如,某手机卖场要为一款女士专用手机做软文宣传,他们对该款手机深入了解研究后发现该款手机具备很多新功能及高端的配置,于是软文撰写内容便围绕这些新功能、高配置进行诉求,该文对手机的新功能高配置与同档机型进行优势对比,写的十分到位,优势明显,可刊发后市场反映平平。  

其问题就出在该文作者对目标市场了解的不够——女性消费者对手机强大的功能并不十分感兴趣,而更在意手机的款式是否漂亮、新潮、小巧、符合自己的喜好。后经过调整,从新撰写的软文传播定位在“小资的化装包”(该款手机具备屏幕+镜子功能),不求所有人都来购买,因为这样可能所有人都不会来购买。定位人群特征是:中等收入,年轻且追求流行、时尚的小资一族,软文重点描述该机型时尚高雅的造型设计与小资一族内在气质的和谐搭配及女性补妆时可做镜子使用的功能,辅以其它优势功能的介绍。软文刊出后市场反映强烈,同样的费用,效果却截然不同。

2、忌软文写作忽视标题

软文的标题是整篇软文的重中之重,大家看报纸都是先看每段内容的标题,感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔,所以,要在标题上下足工夫。

3、忌软文写作拖泥带水

读者看软文广告通常没什么耐心,如果不能在几行字之内抓住读者的视线,后面的内容即使再精彩也毫无意义,避免像写流水帐一样,没有中心,没有重点,没有高潮。要精练语言,前后呼应,使整篇软文浑然一体

4、忌软文传播无战略规划

传播目的要十分明确:是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了明确的目的才可根据目的制定细致有效的传播计划:前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容,最适合发布的媒体等。而随着市场变化,方案和内容还会做相应调整,且不可一篇软文打天下或“韩信乱点兵”。

5、忌篇幅过长

如今快速的生活节奏,让读者习惯了快餐式的阅读,看到大篇幅的文字就头疼,即使阅读也很难读完整篇内容,更何况是让其读广告了,增加了版面费用,效果却反而不好。软文要短小精悍,言简意赅,让读者很快就能了解整个内容的关键核心。

当然,如药品等行业有其传播的特殊性,篇幅可能较长,但笔者认为,还是尽可能简短的好,如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分,象写作一样——启、承、转、合,环环紧扣,条理清晰,每句话不可过长,尽可能用短句(每句话12以内最佳)这样易读易记,自然容易产生阅读兴趣,尽量不用生僻的字句。努力做到读者读你的软文是读整份报刊中最容易阅读的一篇文章。