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粉象商学院线上引流技巧

——网易云音乐引流技巧

✔优质内容输出,斩获精准粉丝

✔高效引流转化,让你暴风吸粉

👉这一课,带你走进网易云音乐

最全引流秘诀,开辟全新引流捷径

正文:

粉象的家人们大家好!欢迎进入粉象商学院引流实战系统之线上引流专题的学习,本节课程我们将一起走进网易云音乐。

现今很多人想到互联网引流、线上引流第一反应就是微信、微博、豆瓣、知乎等等。其实除了这大家都有耳闻的引流渠道之外,还有一些流量比较大的APP,也可以用来引流吸粉哦!网易云音乐APP就是其中的一个

要开始网易云音乐的引流操作,我们首先要来一起了解一下这个应用——这个应用是用来做什么的?主要用户群体是哪些?一般来说怎么玩?等我们搞清楚这些,引流才能事半功倍。

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一、网易云音乐解读:

1、网易云音乐定位:

网易云音乐是一款由网易开发的音乐产品,依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能,在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹,以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心要素,主打发现和分享,于2013年正式上线。

截止2019年8月,网易云音乐的用户数已突破8亿。庞大的用户体量证明了网易云在音乐应用市场的绝对地位和在大众心里的受认可程度。

并且在与市场上其余的主流视频网站争夺市场份额的过程中,网易云音乐不断升级迭代,致力于打造网易云音乐社交生态板块——云村和电台,增强网易云的社交属性,打造和竞品的差异化。

而社交属性就是我们引流需要的。

2、网易云板块拆解:

在了解了网易云音乐的定位之后,我们再来一起看一下网易云音乐分别都有哪些板块,一起熟悉一下网易云音乐的功能。

①发现

网易云音乐的发现页也是主页,网易云最重要的板块入口都在这里:最重要的当属页面上方的五个入口:每日推荐、歌单、排行榜、电台和直播。

每日推荐:网易云音乐APP根据你的听歌历史为你推送的歌曲合集

歌单:网易云音乐根据你的听歌历史为你即时推荐的歌曲类型集合

排行榜:每天网易云音乐推荐的音乐榜单,流量也很大,可以重点关注

电台:网易云的电台类型很丰富,情感、鸡汤、励志甚至知识付费课程都有

直播:就是网易云的直播版块,和抖音、快手等直播类似

②视频

视频板块包括多重类型的视频推荐和直播,一些点击量高的视频下面的评论区流量也比较大。大家可以利用起来。

③我的

我的板块主要是自己的账号相关的内容,如账号设置、自己的收藏等等,下拉到最下方也有一些热门歌单的入口。热歌榜和新歌榜可以多关注。

④云村

云村就是网易云重点打造的社交板块啦!包括【广场】和【关注】两个部分。【广场】上我们可以多利用【云村热评墙】这个板块,流量很大;【关注】部分我们可以用来发动态和转评赞别人的动态。

⑤账号

账号就是我们的个人主页,设置账号主要在这里。

二、引流优势:

在开始学习如何实操引流之前,我们要一起剖析一下网易云音乐引流的优势是什么?我们可以利用网易云的哪些特点来引流来裂变?哪些用户是我们要争取的呢?

1、社交属性强

第一个特点是网易云的社交属性极强。

现在的音乐播放市场,基本就是网易云音乐和QQ音乐不分伯仲。但是QQ音乐背靠腾讯财大气粗,拥有多位流量歌手的独家版权,主打的是音乐版权多,曲库大。而网易云音乐则在版权上不占优势,但是主打社交化、社区属性。

在前面我们已经说过,在网易云音乐的【云村】板块,我们有【云村热评墙】这样与陌生人社交的板块和【云圈】这样可以和互相关注的人互动的板块,社交氛围比较强。并且网易云音乐一直有意重点打造【云村】,这个板块的流量会越来越多。

总而言之,有社交属性就有流量,有流量我们就有机会。

2、重内容输出

众所周知,网易云音乐的的评论区一直金句频出,已经成了网易云区别于其他平台的一个金字招牌。在这上面,网友们旺盛的表达欲和对于内容重视功不可没。

并且,不论是热评墙也好,还是电台节目也好,亦或是直播板块也好,都是在音乐本身衍生出来的多种多样的内容。

综上,我们可以看出,网易云音乐是非常重视内容输出的一个音乐APP,有内容输出就会有反馈有人有互动,那么我们引流就可以往输出内容和价值上思考。

三、账号打造

上面我们已经学习了网易云音乐的定位、属性、页面等等基础内容,那么我们接下来就进一步深入地学习如何利用网易云音乐来进行引流的操作吧。

首先,我们需要先创建一个账号。

在这里,我们需要学习两个账号设置:一个是自己的常规账号设置,还有一个是电台的搭建,以便后期引流使用。

1、网易云账号设置

首先是网易云音乐的账号设置。

在之前的引流课程里,我们经常会强调要做一个适合引流的账号,也就是在账号的调性上一定要注意,贴合自己的目标引流群体,但是在网易云音乐,我们反而要做一个普通的用户账号。

因为网易云音乐的用户都重视内容输出,营销性质太强的账号可能会招致反感,在这里,我们主要是用一种体验“分享”的方式去引流。

首先,我们可以用手机号注册一个账号,步骤戳链接:

https://jingyan.baidu.com/article/ed15cb1b1354275ae36981cf.html

当然我们也可以使用微信号、微博账号或者手机号直接登录注册,但是无论哪种登录方式都必须要绑定手机号,方便后续的引流操作。

这里有几个地方需要注意的:

①头像:

头像建议使用真人头像,增加可信度和真实感,在后面的引流过程中会有所助益。

②昵称:

昵称简单好记就可以,最好不要使用英文字母或者数字等等,不好记而且很容易被认定为水军。

③个人简介:

个人简介可以写自己的微信号,用VX代替,再写上微信号就可以;后面别忘了写一两句介绍自己的话。

这些操作都完成了,一个合格的账号就设置好啦!

2、电台打造

网易云音乐的电台板块也是网易云用户价值和内容输出的重要部分。

由于网易云音乐的电台申请并没有什么太大的限制,而且分类非常多,所以我们也可以利用这个板块,打造自己的内容和IP,以便持续引流。

首先我们来学习,如何申请一个电台:

电台申请的具体流程可以戳这个百度经验的教程:

https://jingyan.baidu.com/article/73c3ce28b92546a50243d975.html

这里需要注意一点:电台申请是需要实名认证的,而且一经认证就不可修改,一定要仔细检查哦!

四、引流操作:

待我们注册完成之后,就可以开始引流的操作了。网易云音乐的引流可以分为初阶版和进阶版。初阶版就是评论、短视频和动态引流,进阶版就是电台引流。

初阶版本的引流见效更快,拿到结果的速度也更快,缺点是一旦停下引流就会中断,需要付出更多的精力去跟进。而进阶版本的引流是偏被动的,靠内容的输出去吸引粉丝,收割粉丝,附带打造IP的效果,后续的转化也更顺利,缺点是需要更多的耐心去做内容。

四种引流方式更有千秋,我们可以根据自己的实际情况来做出选择。

1、评论引流:

评论引流是最最基础的引流方法,只需要有网易云音乐的账号就能做。

前面我们已经学习到了网易云音乐的热评区流量是很大的,所以我们的引流操作就要在热评去完成。那么我们怎么找到最佳的引流位呢?

①歌曲的评论区:

网易云音乐的评论分两个板块:一个是热门评论、一个是最新评论。

热门就是评论的点赞数高的排在前面,最新评论就是按时间来排序,所以你可以多注册几个账号去评论一些热门的歌曲,保证你的评论一直排在前面。还有,尽可能多的把热门歌曲都评论一遍,广撒网才能捞到更多鱼。

那么我们怎么快速找到这些热门歌曲呢?

A. 在【首页】的【歌单】入口点进去,就会看到网易云音乐的歌单广场,每个歌单都可以点进去,评论一些热门的歌曲。

B. 在【首页】的【排行榜】入口点进去,就可以看到很多榜单,里面的【官方榜】可以每天都都看一下,这些歌都是流量比较大的。

C. 在【视频】板块点进去,除了【LOOK直播】之外的每个区域,都可以评论,这里也是热度比较大的地方。

D. 在【云村】板块的【广场】,都是一些热门的视频,大家也可以留下评论。

那么找到这些热门歌曲之后,我们应该如何引流呢?

在这里,我们推荐大家结合粉象生活的【充值中心】来引流。

我们可以在热门歌曲的评论里回复:

"好听!!!现在网易云好听的歌基本都要会员才能听了,还好我有优惠充值不然好肉痛!!!"

然后再切小号或者让朋友点赞你的评论,并且回复你的评论"哪里有优惠充值?"

接下来你再使用主号来回复“私聊你链接”就可以了。

在这里我们可以告诉别人两种使用粉象优惠充值的方法:

①直接使用粉象的充值中心,充值网易云音乐的季卡会员,有优惠还有返佣!

②直接在粉象搜索【网易云音乐会员】就可以找到优惠充值,可以优惠购买同样有返佣。

点赞是为了让你的评论升上热评,切小号回复是为了让其他看评论的人看到,从而私信你。在这里一定要注意话术,营销意味不能太浓,要贴合网易云音乐的用户语言。

②云村热评墙评论区:

除了热门歌曲的评论区之外,我们还有一个地方可以利用起来的,那就是【云村热评墙】。

在【云村】的【广场】板块,置顶的位置就是【云村热评墙】。每日都会更新,我们可以点进去查看热评,每天都回复一下这些热评,然后再使用小号给自己点赞。

这里我们不推荐回复热门歌曲的评论内容,但是可以打造自己的账号IP比如你看到这一条评论:

我们可以根据热评的内容进行评论,最好是找鸡汤类型的,然后在百度上搜索相关励志名人名言等加工一下就变成我们的评论了。本质上这个和在微博上抢热门评论是一样的,输出内容,吸引粉丝。

做这个是为了搭建自己的网易云账号,和用户互动,吸引网易云粉丝,可以为我们后续的动态引流吸第一波粉丝。

等我们的网易云粉丝量大到一定程度了,转化起来也会更顺利。这是一个长期的工作,不可操之过急。

③精准受众歌单评论区:

除了以上两个流量大的地方之外,网易云音乐还有一个地方,热度流量可能比不上上面两个地方,但是流量更精准的,那就是精准受众的歌单。

网易云音乐的歌单是所有用户都能建的,我们要做的就是两个动作,找到这些歌单进行评论引流,自己建一个歌单引流。

举个例子:

由于粉象的用户有很大一部分是宝妈,我们就可以找到一些儿歌歌单、哄睡宝宝的歌单,在每首歌下面都进行评论,然后再切小号点赞追评。

我们可以在这里留下自己的故事:

你是一个宝妈+曾经有怎样的困难+现在自己创业取得了什么样的成功,朴素动人为佳,然后和评论你的人互粉,慢慢积累粉丝;同时,回复你的人,你也可以尝试私聊她,介绍粉象生活创业项目,主动出击,主动引流。

然后,评论大部分的歌之后,你也可以尝试去创建自己的宝妈歌单,把评论多的歌曲集合在一起,也会有被搜索到的可能。

起歌单名称的时候要注意,关键词!你想一下自己如果要搜这个人群的人想听的歌,你会搜索什么关键词,如果是宝妈的话就会是宝妈、妈咪等等。同理,如果是创业者年轻人就会搜索广漂、创业、北漂之类的。

所以你建歌单起名称的时候一定要注意关键词匹配的问题。

2、动态引流:

动态引流就是在【云村】-【广场】发布动态,和发布朋友圈是一样的。这个做起来也非常简单,直接在点开【发图文】,然后就可以编辑一条动态了,图文动态可以配上图片、文字和音乐,如果你声线好听还可配上语音。

例如发一些经典的歌,配上几张老图片,甚至可以搞几张电影,或电视剧的剧照,配上主题音乐,立马就会让人感觉图文并茂,有图片,有文字,有音乐,就会对人产生一种立体的感觉。

第一句话作为标题,更有可能被官方推荐,展示在广场,让更多人看到。

这里要注意:

①发布动态之后,切换小号点赞评论,奠定基础。

②有人评论尽量第一时间回复互动,有助于积累粉丝。

3、短视频引流:

除了评论引流之外,我们还可以尝试使用短视频引流。

网易云的短视频和抖音快手等类似。我们可以直接拍摄一段视频,然后使用网易云自带的剪辑来制作,也可以使用抖音的的剪映APP来剪辑,这样出的短视频质量更高。

剪映的使用方法可以直接参考《线上引流实战技巧之抖音》的课程内容:

https://shimo.im/docs/pTv6cDyTtTkJX6HK

如果是使用网易云自带的剪辑来制作的话,可以参考如下流程:

在这里我们有几个地方需要注意的:

①视频的结尾可以加上一点“软广”:提示让观众关注你的账号,之后会持续分享精彩内容。

②视频上传之后要记得分享到自己的朋友圈、微博等等社交账号上,增加曝光。

我们短视频引流的思路和抖音的短视频引流思路是一样的,都是先搭建账号再批量导入微信、转化成粉象粉丝。所以这一步我们一定不能操之过急,最重要的是要输出内容,吸引粉丝。

短视频引流相较评论引流要更有技术难度一些,但是一旦做好了,粉丝就是源源不断的。这里再说一次,可以使用抖音的剪映APP制作视频,做出的视频效果更好。

4、电台引流:

除了以上三种方式之外,我们还有终极引流的大杀器——电台引流。

我们都知道现在市面山有很多的电台APP,例如荔枝FM、企鹅FM等。为什么我们还建议大家使用网易云电台呢?因为网易云电台相较于其他的电台APP有其自带的优势:8亿+的网易云听众,也就是已经给大家圈好了8亿+的流量。我们要做的就是把这8亿多的流量导入到自己的电台粉丝矩阵就可以了。

并且成为网易云音乐的电台主播,还有如下特权:

①人人都是声优主播,每个人都能发布节目到主播电台栏目中

②快速审核,第一时间发布节目

③优质的电台会出现在首页热门推荐、个性化推荐中,增加曝光的机会

首先我们要申请成为电台主播,这个步骤需要在电脑网页版完成,具体的申请步骤如下:

首先我们要在浏览器输入music.163.com进入网易云音乐的首页,然后点击【主播电台】按钮,左滑找到【我要做主播】,然后点击【立即入驻】,根据指示完成操作就可以。

入驻之后要上传节目可以参考这一个百度经验的操作步骤:

https://jingyan.baidu.com/article/e5c39bf573615f79d76033d6.html

在申请前,我们也可以先一起来看下网易云官方的这篇电台建议:

https://music.163.com/#/topic?id=18652231

基础的操作大家试一次就能掌握了,我们这里要学习的是如何做电台节目,也就是内容的打造。那我们要做好一台电台节目,并且能为之后的转化做铺垫,就要开始考虑如下问题:

①电台垂直定位:

首先我们应该先考虑我们要做什么样的节目。

这个当然不是说我们随着自己的兴趣来,一定要贴合自身实际,做我们能够长久持续输出的一台节目。比如说我们是一个宝妈,做大学生课外知识节目显然会很吃力。这里建议大家可以做一档深夜情感电台,或者一台财经类节目。

情感电台类节目:

可以做治愈鸡汤向的节目。鸡汤小故事的基础内容可以在网上搜索到,直接搜索【治愈鸡汤】就可以。搜到之后就可以进行加工,变成自己的节目。

这样的节目在录制的时候要注意语调温柔,配上一些舒缓的音乐。

商业财经类节目:

商业财经类的节目听起来很高大上,但是实际上做起来并不难。

这里建议大家可以做一台关于【0成本创业】的节目。平时我们粉象APP的【发圈素材】的【招商素材】标签就有很多关于行业趋势的素材,大家可以利用起来。

或者大家也可以直接在粉象商学院【0基础入门系统】的【“副业刚需”时代,什么才算是体面的工作?】中找到很多关于趋势和选择的内容。

节目的内容就可以从行业趋势+创业心态出发。在前期切忌在节目里讲太多引流意味过重的内容,电台引流重在传播优质内容,慢慢积累粉丝,然后再导入微信群转化。

创业类的音乐大家可以直接在网易云找到,如果不确定,大家可以看下同样是创业类的其他电台的音乐,找类似的就好。

②优质内容编写:

我们在撰写一台电台节目的内容的时候,需要考虑的点有如下几个:

A . 每次节目的开场词:

我们喜欢的综艺,无论过了多久,是不是就算内容不记得了,也还是会记得主持人的开场白?这就是重复的力量。所以我们在想一档节目的时候,一定要想一句开场白。不需要太长,只需要介绍几个重点:电台的名字+内容+电台主持人的名字

举个例子:欢迎收听【0成本创业时代】,每天收获创业新可能,我是你们的创业伙伴霏霏。

B. 节目的内容编排:

内容:我们在最开做节目的时候一定要多铺垫一些趋势、创业项目的选择和创业故事等内容。这样订阅你的栏目的粉丝才会是精准粉。

起码做到500粉丝之后,再开始转到互联网创业上来。记住,做电台节目,输出足够优质的内容是一切的基础。

时长:每次讲一分钟的节目就可以,有助于抓住听众的注意力集中的黄金时间段。

③节目输出频率·:

想要积累粉丝,就绝对不可以断更,最好能保持每日更新,并且每日准时更新。

只有这样才能让用户形成收听习惯,促进用户留存,增强粉丝粘性和依赖性。

④小白傻瓜式录播教程:

我们的节目定位和内容都定了之后,就可以开始录制节目啦!首先我们要准备好硬件和软件:

硬件工具:

硬件工具很简单,只要你有一部手机、一副带麦克风的原装耳机就可以开始录制,如果对音质要求比较高的话也可以在淘宝购入一支麦克风来录音。

软件工具:

剪映APP(手机端使用)和在线音视频转换网站https://www.media.io/zh/

我们可以直接使用剪映APP来以视频的方式进行剪辑。首先我们用手机自带的录音软件进行录音,再录制一个随便的画面,再使用剪映APP导入视频和音频,进行添加音乐等后期步骤。

我们可以复习《线上引流实战技巧——抖音》中关于剪映APP使用技巧的部分内容复习一下:

https://shimo.im/docs/pTv6cDyTtTkJX6HK

完成视频的剪辑之后就可以把视频文件导入这个网站:https://www.media.io/zh/进行格式转换。

点击【添加文件】,上传完毕之后点击【转换】,转换完成点击【立即下载】即可保存音频文件到本地啦!

是不是很简单呢?得到音频文件之后,即可上传节目。

5、总结: