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现在不管做互联网行业的,还是线下生意,最重要的就是流量,没有流量就谈不上赚钱了。就像现在做微商,互联网上做项目,创业的绝大多数人呢,都是困在引流上,特别是很多刚刚进入互联网行业的新手小白。如果你是在流量方面苦苦的挣扎,那么在变现道路上会更加的困难重重,甚至可以说你没有流量你就赚不到钱。

那么今天就和大家分享一个高手的引流思维,可以说是零成本引流,这个思维主要有两点。

第一点定位,选择鱼塘;

第二种输出内容,设置诱饵。

那如何做鱼塘定位呢?

首先对接鱼塘的时候,千万不要着急,一定要做好初步的调查,要熟悉他们,否则你认为是精准的鱼塘,很可能并不是我们所要的目标客户聚集的地方,否则努力就白费了,而且你的产品也白费了。

就象现在很多餐饮服务行业的,为了拓展客源,本以为团购网会员多,结果吸引来的全部是占便宜的,完全没有自己想要的高端客户。最后的结果是费力不讨好,生意越来越冷淡。虽然对于定位不同客户人群的生意来说呢,团购网也是很多商家的鱼塘,但是却不是很精准的,比如说那些薅羊毛的,发放优惠卷赚取佣金的,对于这类的项目来说,团购网就是精准鱼塘。

所以我们在引流之前,要搞清楚你的目标粉丝是哪一类人群,他们会在哪里。你要的粉丝,一定要聚集在某个地方,但是他们不可能一个个独立的存在这些地方上,我们可以根据产品的特点,服务的人群,价值观的方向等等,找到粉丝的聚集地,这才叫做鱼塘。

比如比较常见的鱼塘有以下几种:微信,微博,今日头条,抖音,喜马拉雅,知乎这些垂直类的app等等。做引流无非是去这些地方,我们就拿吸引宝妈粉为例,举几个垂直媒体平台作为引流阵地。比如宝宝树,妈妈帮,这些都属于宝妈的一个精准鱼塘,当找到了鱼塘之后,我们接下来要做的事情就是让别人注意到你,主动寻找你的联系方式。

这时候会有很多小白一上来就打广告,这样肯定是不行的。现在互联网的广告说句实话,真的令人讨厌,他们到处都有,而且他们不分青红皂白的上来就发。不知道大家有没有尝试过,这样基本上都是没用的。现在大家对广告的态度就是来了就删,看都不看,而且直接就关闭。

所以我们要做第二步输出价值,并且设置诱饵,然后吸引鱼塘里面的鱼上钩。

我们发现在互联网流量大的平台上面,对优质内容的需求是非常大的,比如抖音,自媒体,各类app,知乎等等。内容好的能得到用户认可的,大多数都是优质内容,而你要做的就是去迎合平台的需要,去输出优质的内容。这样你的内容就得到了用户的认可,不仅能得到用户的关注,也能打造个人IP。

比如你一直在汽车这方面儿不断地输出内容,就是怎么选择汽车,女生选择什么车啊等等,你当然就要写这款车的优点,还有一些性能有多么多么的好,然后就会把想买这款车的人的欲望给勾起来,时间久了你就成为客户眼里的汽车行业的专家。他们甚至会问你选择什么车好,这样你再去推荐就容易变现的多。除了汽车呢,你还可以变现汽车相关的产品,比如说汽车保养的知识,怎么去除车内异味,怎么选择商品呢等等。

这时候你可能会说,我不会输出内容怎么办,不会说也不会写,那也不是没有办法,就是要关注同行,学习同行,然后呢需要多去练习。因为没有谁一开始就能说会到,这需要时间,慢慢的你会成为某些方面的专家。

当然还可以伪原创,借助工具去做效率更好。

还要注意一点,我们在输出内容的时候,也不要忘记设置诱饵,就是引导用户加你。诱饵可以这样写:比如介绍的这款的各种好处还有优点,接下来你就说但是这款车又有缺点,甚至有些让人不能接受的,想了解这款车的缺点可以来私信我。这就是一个诱饵,就会勾起用户的好奇心,我想这个时候,大家都会想要知道它有什么缺点,就只能加你。还有这样私信的人可能是对这款车有需求的,都是精准的客户。所以不断的输出价值,只要你有了有价值的事情,就会变得越来越有价值,变现也会越来越容易。

这个引流思维基本上是高手都在用的,比如互联网上的一些网赚博客,公众号,自媒体,短视频等等,都是在输出,每天坚持输出优质内容,获得用户的认可,用户认可你呢,才会对你的产品买单,平台才会对你的付出买单。

最后还要告诉大家一点,那就是如果你想变成什么样的人,就去接触什么样的人。

那么在当代自媒体引流!如何吸引精准客户?

凤儿给大家归类一下,就这三种:文章、音频和视频!这三种最终其实可以归纳为文案的三种不同的表现方式,你把文案成图文就是文章,你把文案讲出来就是音频,你把文案拍出来就是视频。那么文章引流其实是根,这个根有了就可以延伸出无数个方法来,今天着重讲这个方法哦。

文章的引流的思路非常简单:内容+平台!文章引流门槛低,成本低,实效性长,只要是你发布的文章,在网络上都会留下痕迹,只要创作的内容足够好,有价值就能吸引到我们的目标客户。

文章引流,其实大多数情况都是用户主动搜索他们自己想要找的信息,这样的用户意向更为强烈,软文内容写的好它能为你带来源源不断的精准流量。

其实要做到引流,也就是吸引粉丝,不论是线上还是线下,自媒体一直都是一把很有杀伤力的武器,所造成的影响力也是比较大的。要用文章来做引流,对内容的质量要求比较高,需要中心思想明确,也有精准的目标客户。

文章引流需做到以下这几点:

1.了解用户需求

软文引流,首先我们要明白,我们的文章是要写给谁看的,她们喜欢看什么样的文章,或者说她们需要什么样的文章,只有我们写的正好是用户需要的,能够说到客户的心里面去,那你的文章才能真正的发挥作用,达到引流的效果。

2.取好标题

好的文章标题可以第一時間吸人关注客户留意,概括文章内容,引发阅读激情,引流文章常常能够运用下面那些标题:

(1)肯定客户范围

如“职场OL进来讨论讨论”,可以对年轻工作女性有很大吸人关注力。同一时刻也能吸人关注别的群体(如职场男性),由于标题设定了客户范围后,又有也许吸人关注范围以外的感兴味人群。

(2)数字型标题

用数字激活客户的逻辑思想,并给他们带来文章权威性的暗示。如“2015最抢手的十大运动项目”是一家运动商品电商推出的引流文章,带给客户充沛的吸人关注强度,并能随同传播而带来不一样群体的阅读流量。

(3)热点事情、人物、重点词

使用网络或社会言论所关怀的主要事情、人物或重点词,可以使用阅读者的猎奇心,为文章内容带来光环效应,自然,文章内容应当与事情、人物或重点词充沛联络,不然会让读者产生“上当”感。

(4)疑问式的文章标题

这类标题容易让客户产生共鸣,使其期望得到答案,或者激起了他们相似的问题。某电商的引流文章标题为《如何才干安康减肥而不影响工作?》,发表在某女性论坛,短時間内就得到了很多阅读,并引发新的热帖讨论。

(5)夸张型标题

这类标题特性在于使用夸张语气、凸起形容词来取得客户重视,因而不用过于注重标题自身能否贴合内容,乃至能够力图让客户置疑标题的真实性来实行文章引流。

例如,《买了这款美白霜,闺蜜气得要与偶撕》,由于一款护肤品就致使好友翻脸,听起来很不可信,但正是这种夸大才让流量得到快速增长。

3.图文并茂

单纯的文章会让人觉得枯燥无味,在文章中适当的配图可以让整篇文章更加的生动活泼,客户的阅读感也会更好,结合图片方便客户更好的理解文章的内容,达到更好的效果。

4.提供内容干货

发文章的目的就是通过分享自身的价值,干货,让客户通过文章受益,内容是引流中的关键部位,如果只是一些噱头,却没有真材实料,那么客户只会有一种上当受骗的感觉,那你的引流效果达不到也长久不了,只有真真正正的输出价值,帮助她人才能成就自己。内容做好了,就轻松引流。

5.故事引导

没有人喜欢看文章,但是所有人都喜欢看故事,故事软文是非常能够引起客户共鸣的,在故事中通过一些细节的描述,贴近用户的现状,把用户带入到故事场景中,写深度的见解、足够深入人心的话题,能够戳中客户的痛点,给到客户美好愿景。

其实讲故事也是有套路的,先展示一种屌丝痛苦的经历,然后怎么怎么顿悟,最后到自己慢慢走向成功,你平常看到英雄的电影,都是这种套路的,大家看到这些都会受到激励,如果是讲产品的故事,一般是使用前遇到了什么问题,有什么症状,有什么不痛快的,使用之后是如何让自己变成现在这个样子,所有人都喜欢的,羡慕的样子,过程中解决了什么疑惑,把客户会有的一些顾虑写出来然后通过故事解决了,达到了很好的广告效果,你可能记不住产品的功效成分,但是你一定能记住故事的发展过程,并且会意淫自己也会有这种效果。

6.利益诱惑

不仅仅是在文章开头或者末尾部分,留下福利,如果公众号想涨粉,大家都会用运营资料来引流,让用户主动关注你,主动联系你加你为好友。总之无论软文写的多么精彩,最后一定是要用利益来来锁住用户,利益驱动才能增加产品转化率,才能有机会和客户产生深度的链接,有进一步的关系,从而深度成交。

教你如何0成本轻松引流宝妈粉

众所周知,宝妈粉的流量价值贼高,且变现方式多样。因为宝妈粉不仅时间空余,而且都是有一定的消费能力,但是有人说,宝妈粉,很简单嘛,兼职群一抓一大把,各种群里面混就可以完事了。

但是在凤儿看来,并不是这样,因为宝妈粉太过于广泛,如果你的垂直领域画像是宝嘛,那你需要的是精准的宝妈粉,本文也是帮你提供了思路和部分实战的步骤,希望能在此给你一些思维上的发善,请阅读本文的你,如果引流宝妈粉,务必实操,要不然我说这么多,也都白白浪费了。

一:精准引流宝妈粉最基本的步骤

1.用户画像

在你的垂直领域里面,你仔细想一下你的用户画像是哪些,假设你的客户是需要宝妈!

一定要先分析你需要的客户她们有什么样的特征,就是客户的属性,想想你需要的宝妈粉需要什么,经常出现在什么地方,关注的点在哪里?比如说:怀孕的宝妈粉,这种群体,关注最大的就是安全问题,多想一下你的用户画像,关注的点,就是你可以给到她们提供的价值,然后找准点,不断输出高价值内容就行。

2.给予价值

其实能获取宝妈的关注,和处对象是差不多的,要么能满足彼此的需求感觉,让她能得到一定的价值,要不然别人干嘛要关注你?

找准宝妈关注需求的点,然后一定要持续给宝妈提供高价值的输出

比如,通过内容输出,免费给其分享育儿教程:

或者给其分享在家里面如何更好的养育孩子,如何更好地为孩子做好辅食,等等,一定要找准宝妈心中关注的点,挠其痛点。

选择一些刚需的,受众范围广的,务必是有价值的内容输出,并且坚持且持续。

3,引流

在互联网创业这几年的经验所看来,大部分宝妈是非常“爱贪便宜的”,也可以理解这是人性正常心理,当你选择好的引流方式就是让她们让你加你好友得到一些有价值的东西,这样就能够让宝妈们感觉占了很大的便宜。

4.信任

把宝妈粉引流到自己的好友里了,接下来要做的就是和她们建立一定的信任感,因为成交的一切都在与相互信任,多和她们互动,一定要加上一些高价值的内容。多加料。

二:引流技巧

基本引流

宝妈在的地方就是你可以撒网的地方,比如辣妈帮,宝宝树,宝妈论坛等等

这些地方你都可以自行百度2020年宝妈画像,在这我就不多说了。

切记最重要的一点不管在哪个平台,一定要先养号,先研究好平台的规则,然后在发布软文内容,讲好故事,然后在进行引流,最好的捷径就是模仿同好的内容,然后模仿之。