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对中小型企业而言,网络营销的意义是什么?

有人会说,可以从互联网上获取流量,转化为客户资源;

也有人说,可以更好的实现品牌宣传,提升企业知名度;

也许,网络营销的意义,远比我们想到的要更深远辽阔。

9月8日-9月9日,张金炜老师在武汉主持了一场企业互联网时代转型方案制定会,来自湖北当地的众多企业家朋友们参与了本次活动。

两天时间里,张老师指导每个人结合企业实际情况,制定了一份公司互联网持续盈利方案书,包括企业定位、产品选择、利润设计、工具选择等;同时,张金炜老师也和大家深度探讨了互联网营销的本质和内核。

在活动的最后,张金炜老师说:

网络营销最终的意义依然是企业的持续成长:利用网络倒逼企业优化产品、销售、服务、管理等,在多变的市场环境中活下来,活长久。

网络营销是如何倒逼企业优化的呢?

和大家分享一个真实的案例。

济南力美数控设备有限公司是一家数控设备研发与生产的企业,老板赵总技术出身,很懂产品。

受疫情影响,为寻求企业发展,赵总决定尝试网络营销,并于今年7月份选择了和合创网商合作。

为了更好的运营项目,合创配备了专业的团队操盘,包括项目经理、运营小组、客服小组等。

项目启动第一天就有了多条有效客户询盘。

一段时间后,出现了一个问题,即有效客户达50多个,但没有一个成交。

客户急,合创运营团队更急。

为什么?是什么原因造成的?

项目经理全面梳理了所有网络数据,并和赵总进行了深度沟通,发现了一个迫切需要解决的问题,即销售人员线上销售能力的优化和提升。

该项目是由赵总亲自联系客户,技术出身的赵总对产品非常熟悉,但销售经验并不是很足,特别是线上销售经验。

在和潜在用户联系的过程中,会出现“不好意思总是打扰”、“电话联系偏少,微信居多”、“说产品多,聊客户需求少”等现象。

于是,合创网商和赵总开了一次销售能力提升解决会议,会议长达2小时,由销售经验非常丰富的项目运营总监亲自主持。

我们针对赵总提出的销售困惑进行了详细解答,并给出了销售建议。

同时,现场拨通了几个潜在客户电话,为赵总进行了实战演练。

担心赵总记不住,会后,合创团队还为赵总整理了一份详细的销售跟进指导文档,便于随时查看。

我们真诚的希望,合创能带给力美的不仅是线上客户资源,更能在这个过程中共同发现问题,解决问题,助力企业实现优化成长。