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微信公众号软文的根本目的不言而喻,就是销售产品。不管是真实产品还是一种概念认知,都概莫能外。

销售产品方式有很多种,一定要写软文?不是。软文的意义在于能够一定程度上淡化销售目的。

软文的作用是为销售打开一扇更容易被用户通接受的“ 星光大道”, 或者更像一个商城入口,而不是设在外边的商品摊位。

软文能让销售多一些人情味。 所以软文在写作过程中切入点往往是从用户的品味、情感、喜好等入手。

为什么现在电视广告已经没有之前那么火了,个人认为原因主要有三个:

1.电视这种广告媒介自身的局限。

2.用户的生活方式和习惯变了。

3.网络新媒体对它的重大冲击。

出于本能和社会认知的这种喜好就要求所有文案写作者在写软文的时候文章要软一一些。 让产品的销售动机不被别人轻易觉察。所以写好一篇软文的核心其实就是:讲好故事。

好的软文一般有哪些特征?

1.真感情。故事不一定是真实的,但是你对待这个的故事感情一定是真实的。你在故事中表现出的喜悦、愤怒、无助或者希望都是你的真实感受。

2.不做作。故事合理,符合伦理道德,能被大家接受。不违背常理,有转折,情理之中又在意料之外。

3.形式多变。形式富于变化,或一本正经 ,或俏皮可爱。新奇的形式是能够引起别人的兴趣的。

软文常见的另一个套路是蹭热点,怎么蹭?一般来说需要注意这些方面:

1.关注时事

新闻热点,尤其行业相关,以及重大国际国内事件, 娱乐头条等,以此作为文章素材和论点。拓展,联想。

2.反应敏锐

能够即时捕捉到有用新闻热点信息,及时反应,迅速形成立意,快速成文。

举例来说,目前做得比较好的公众号虽有有各自的风格,但是在蹭热点这方面的做法基本是一致的。

因为热点关注度高,无论是你尖辣深刻的评论,还是幽默风趣的联想,都能快速形成聚众效应。

大家应该都有这样的体会,如果有一个比较火的新闻事件出现 ,在各个媒体平台都会涌现出各种各样的相关信息,这些相关信息不乏一些优质的软文。

一个好的软文营销:要学会讲故事和蹭热点。