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周日,小编和朋友去逛街,临时起意要去看电影,本想看《麦路人》,这家影城虽然有排映这部影片,但是场次很少,时间对于我们来说也不方便,所以只好放弃了。感觉有些可惜,可能下次我就不会有机会再进这家影院看这部电影了。

由此,小编想到,其实小众影片也是有市场与观影潜力的,有其特定的观影群体,但是由于没有合理的排片量与排片时间,将这部分观众流失掉,这是经常发生的事情。因此,该如何避免此类事件的发生呢?

“哪部影片正热,哪部影片就排得多,跟着大部队走总不会出错”,这是我们行业默认的排片规则,当然,这也没有错,但是,在既定规则下做一点灵活变通也未尝不可。

△图片来源于艾维电影图库,图文无关联

对于那些握有较多影厅资源的影院来说,影院经理可以做到将手中的影厅资源合理分配,不会清一色地只安排商业影片。比方说,他有十个影厅,带有功能的特殊厅会排这些注重视觉效果的商业大片;个别小影厅就会排一些小众影片。

可对于只有几个厅的中小影城来说,就会把绝大部分的精力花在商业大片上,本身厅数有限,他们会甚至把所有的影厅资源都用在像《八佰》这样的影片上,因此也挤压了很多小众影片的生存空间。类似的情况不少,方兴是一家中小影城经理,相比于8月份,有《八佰》影片的刺激,影城还获得了不少的票房。但是一进入九月,就明显感受到票房显著减少,《花木兰》与《信条》都未能让这家影城有更多的人气。

他很是苦恼,先前,他将所有的影厅资源都用在了这三部影片上,《八佰》的排片率仍占大头,可是,就影城周围的观众来说,该来看的也都看了,也很少有影迷二刷,因此,也无法吸引观众再次走进影院。

△图片来源于艾维电影图库,图文无关联

方兴在想是哪里出了问题,于是他重新研究票房数据与自家影城的观众构成。他发现,他犯了一个致命的错误,就是盲从。他太相信宏观上影片票房的数据与排片率了,却忽视了自身影院的情况,让自己陷入了困境。

于是,方兴重新审视手中的影片资源,根据自己观众的构成与影片本身面向的受众,重新排片,拿出一部分影厅资源排映这些观众还没看过的小众影片,情况似有改观。

“艾维电影”以为,在一些商业大片随着时间推移,热度下降,后劲乏力时,一些中小影城也要根据自己影城的特色,将一部分精力用在小众影片上。

比方说《信条》与《花木兰》,影片一开始就热度很高,但不幸的是,高开低走。但是影城却将很多的资源都用在了这两部影片上,导致了一部分资源的浪费。方兴就是如此,不过好在及时止损。

△《信条》剧照

方兴的影城所在的城市是三线城市,像《信条》这样的影片面向的观影群体是对国外电影有了解的,喜欢思考分析的,或者是诺兰粉丝的这样一部分观影群体。这样的影片,如果是开在大学附近或者是中高档商圈内的影城,有一定的市场。很明显方兴的影城不属于这一类,影片也不符合该影城既定观众口味,所以效果不好也是情有可原。影城倒不如将一部分的精力花在国产动画片、国产小众影片上,取得的效果想是不会比《信条》这样的影片差。观影的群体与受众不一样,影院在排片与营销上更要合理安排。

除此之外,中小影城还可以就这些小众影片做一些小活动,拉近影城与影迷之间的距离,增强情感互动,长此以往,就给影城树立起了播放小众影片的特色。

△《麦路人》海报

小众影片不需要太大的视觉上的冲击,在影城设备上要求也不是太高,它更注重的是一群志同道合的影迷朋友聚集在一起的氛围。对于一部分中小影城来说,完全可以打造这样的氛围,形成影城的一个特色。就像是《麦路人》讲得是在快餐店里流浪人的故事,相互改写各自的人生,互相扶持,互相救赎,走出人生的低谷,这是一部很温暖治愈的片子。快餐店作为一个公共场所,承载着流浪人的故事;影城同样作为一个公共场所,看得是银幕上的故事,品的却是自己人生的况味。怎么想,都有着殊途同归的味道。

将影城与电影更好的联结在一起,中间的桥梁就是影迷朋友们。通过自有的平台,比方说微信群、社区去推广小众电影。比方说,通过每日的群互动,一些线上小游戏,发放该影片影城的优惠券;比方说与附近的商家展开异业合作;比方说走访附近的社区,与社区的影迷进行沟通。加强影院与影迷之间的沟通,注重的是双向的情感互动。情感到位了,口碑与宣传也来了。

△图片来源于艾维电影图库,图文无关联

这些开展的活动因地制宜,也要“因片制宜”。让观众对影城树立一个认知,即“这家影城原来有播放小众影片的特色啊”,如此人们知道了,通过口碑与宣传,影城自身的特色也出来了,又为影城带来一定的票房收入,何乐而不为呢?其实不需要花太多精力,也不需要太多的人力与物力,只是以这种四两拨千斤的方式,这一系列做法也重新挖掘了观众的观影需求,不仅增加了票房收入,还给影城的形象与认知带来了很大的改观。

如今,《八佰》虽仍是日冠,但票房后劲乏力,在后面大片没有来临时,中间的空档令人难熬,许多中小影城的日子堪忧,原以为将精力都花在大片上总没有错。但其实,就影城本身来说,该片的价值与观影潜力已经挖掘的差不多了。

因此,“艾维电影”以为,在排片上,也可以将一部分精力放在那些还没有人看的小众影片上,方兴的影城是一个例子。此外,通过一些活动,树立影城可以播放小众影片的形象,并且不断地去强化这种形象在影迷心中的认知。如此,当影迷想要看该类型的影片时,第一个想到和选择的影院就会是你家影院。那周日小编和朋友去看小众影片时遇到的问题也会有效地解决。

那些中小影城,缺乏规模较大的影城的优势,如果能坚持给一些小众的文艺片、生活片一定的资源,形成一个标签,并强化这个标签在影迷心中的认知,也是可以取得不错的票房和口碑的。当然,一切都要靠影城自身的特点和条件去打造,相信这也是影院差异化运营的需要。

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