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在前面的文章我们讲到,在信息爆炸的今天,流量的获取成本越来越高。这个趋势,无论是线上,还是线下均是如此。尤其是线下,在电商和移动互联网的冲击下,生存越来越艰难。

我们都知道,延续旧的方法,只能带来旧的结果。与其临渊慕鱼,不如退而结网。面对困难,通常有三种人:

第一种,就像温水中的青蛙,害怕改变、害怕面对未知、麻木不仁,任由局面继续恶化,最终无力回天;

第二种,病急乱投医、不去探寻问题的本质,要么头痛医头、脚痛医脚,要么相信神医,急于速成,结果花了冤枉钱,局势还更恶劣;

第三种认真学习和请教,不急不躁、找到根本性问题,从源头解决问题,实现逆袭。

在我们的人群中,80%属于前两种。

下面这三段话,跟大家共勉。

第一,在这个世界上,任何一个你想达成的目标,已经有人做到了;你要做的就是找到这个人,向他请教学习,这样你会更容易成功!

第二,在这个世界上,任何你想要做的事情,任何想达成的目标,一定有另外的人跟你一样想要达成;你要做的就是找到这些人,和他们一起努力,这样你更容易成功!

第三,在这个世界上,当你达成一个目标,做成一件事情之后,一定有会有人因为你的成功而获益;你要做的就是找到这些人,告诉他们“当你成功后,他们将获得怎样的好处?”这样他们就会来帮助你,让你更容易成功!

回归正题,线下传统门店如何获取流量呢?今天在这里,介绍七种方法,希望对大家有所帮助。

我们做营销做引流,最重要的是要了解顾客的两个心理:占便宜心理、从众心理和坚持一个原则:利他原则。

所以,帮大家总结的几种高效的引流方法如下:

1、免费引流

免费体验引流的方法比较适用客单价稍高的服务行业行业,前端免费,后端获利。比如说:儿童培训、游泳健身、婚摄摄影、KTV试营业等,用来收集客户信息用的。

当然,有一些多元化的餐厅(一道菜)和饮品店(一小杯)也会推出类似的免费试吃活动。

2、超低价引流

这是一个在线上和线下都非常常见的一种引流手段。

比如很多餐饮店都会推出一款爆品,以极低的价格吸引客户。既然是用低价做爆品,目的是引流,就一定要注重产品或者服务质量,千万不能因为引流的产品不赚钱甚至亏钱,而以次充好,滥竽充数,缺斤少两,这是最愚蠢的做法。

3、超级赠品引流

这个方法说起来就厉害了,听着能让消费者和商家虎躯一震!

在前面的文章《餐饮店一个月增加6000会员,近200万充值的方法》有详细介绍,在这里就不赘述了。

4、顾客转发引流

这个方法也比较常见:帮我点个赞、帮我砍个价,都是这样的套路!这个方法玩得好潜力无限,但重点很多,比如:福利怎么设置、推广渠道在哪、文案怎么写、裂变海报怎么设计、裂变转化流程怎么设计、成如何把控等,想做好不容易。

5、合作互推

这个方法类型比较多,最简单的方法就是在朋友圈互推,重要的是怎么选合作方,要有相同的用户群体。

(1)找附近的商家合作:在他的店里消费可以获得你店里的优惠券;

(2)找快递公司合作:买附近客户的手机号码,这个比较不道德;或者在送快递的时候帮你发宣传广告。

(3)异业联盟:对于一些不是高频购买的产品,选择和同样不是高频购买的产品合作,比如建材、眼镜、鲜花、家具、电器等,互相贡献流量,具体操作,可参考之前文章《生意惨淡家具专卖店一场活动营业额翻六倍、利润增加十倍的简单方法》。

6、附加价值

社群超市,为小区居民代收发快递,这个我们之前的案例有讲过;洗衣店免费帮助小区的人修改裤脚,钉纽扣;理发店会员可以享受理发后免费修剪两次,免费洗头等。都能给你带来精准的用户群和超高的转化率。

7、本地社群红包营销

每天固定在群里发一个大红包,进群需要添加群主微信,发完红包后发广告,投入成本比较高,最好是选择普遍需求的产品,增加购买率,否则,亏大发。

总结:

在整个过程中,介绍的这几种引流方法始终坚持一个原则:利他利己。

1、让顾客觉得有便宜占的同时,你必须设计好后端盈利模式,不要被人褥了羊毛。

2、给顾客输出刚需的价值,用价值来吸引,这样你就能投入小、效果好,但是千万不能以次充好。