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想做直播,又不知道如何上手?今天就来跟大家分享一下抖音直播带货营销方案,一起来看看吧~

 一、直播前期的准备工作和预热 

所谓不打无准备之仗,在直播前我们一定要做好充分的准备,主要包括下面几个方面:

1.提前做好内容规划,确定直播的主题。

直播间的主题一定要个带货产品相关联,要明确本场直播的目的,能够给用户带来什么好处。

2、提前熟知直播间的所有产品

作为主播,一定要熟悉直播间的所有产品,至少能要知道每个产品的卖点是什么,价值有哪些,最好还能挖掘产品背后的故事,用来打动用户。

3、做好直播预热引流

直播前的预热引流对直播转化的效果来说是非常明显的,一般我们可以通过发布视频和做活动来做预热引流,在预热中我们要告知用户具体的开播时间、直播主题以及活动福利。

“带货一姐”张庭,在直播首秀中一举拿下2.56亿的销售额,这样的成就离不开她的直播预热,在直播前三天,她一共在抖音发布10个预热视频,都得到了很好的引流效果。

为了帮助大家更好的做好直播预热引流,我整理了直播间预热引流的11种方法,目前已经有小伙伴通过引流方法,一场直播就有上万人在线观看,带货收入10w+!

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 二、制定商品营销策划方案 

制定商品营销策划方案是我们做抖音直播带货策划的重点内容!直播间商品的营销策划方案我们参考下面几种活动方案:

1、限制下单的时间,这样可以制造一种紧张的氛围,给用户一个再不下单就错过这个福利的心理,促使用户下单。

2、整点抽奖,这个活动可以增加粉丝粘性,并且能让用户持续关注你的直播。

3、根据销售情况进行追单,我们要在直播间及时进行反馈和引导,以那些抽到奖的用户为例,引发粉丝的赌徒心态。

4、递减赠送营销方案,比如赠品有限,只限于前100名购买的用户,二100~200名购买的用户只能送两样,200~500只送一样,500名以后就没有赠品了。

5、快闪成交,简单来讲就是在某一段时间集中地给予福利、优惠,刻意营造哄抢的氛围,刺激直播间粉丝快速下单。

另外,一定要注意,直播间抽奖环节要公开透明,这样才能增加用户的信任度,否则很多用户就会觉得在暗箱操作。

这里,抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台,从自己不断的直播实操经验总结了一套独家直播抽奖和互动话术:

内含:直播抽奖规则,互动话术,如何引导用户关注、转化等内容!

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 三、直播时注意互动转化 

直播互动,也是抖音直播带货策划的一个重要环节,对于提高我们的转化有很大的影响。

所以,在直播间我们要及时和用户进行互动,除了进行抽奖等活动外,也可以适当的讲些段子,活跃一下直播间的氛围。

 四、直播结束后的总结复盘 

这是很多主播都会在做抖音直播带货策划是容易忽略的一个环节,我们一定要及时对自己的直播进行在哪个姐和复盘,分析直播数据。

找出还需要改进和优化的地方,,在下一场直播中避免发生同样的错误。

以上就是我为大家分享的4个抖音直播带货套路,希望能帮助大家制作一份优质的抖音直播带货策划。

当然,如果你觉得光看资料还不够,毕竟大部分的人对于知识和技能的吸收,仅仅停留在“看一看”和“想一想”上,真正实操的时候总是问题百出。这是因为你还没有真正掌握直播运营的底层逻辑和核心技能。

对于新手来说,最快的成长和学习方式就是像有结果的人学习。别人踩过的坑你就不要再踩了!

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接下来,我们一起拓展学习一下携程与抖音是如何相互导流的?

为推出旅行季活动进行P建设,携程除与抖音联手之外,还会在其他社交平台开展大范围推广活动,以期挖掘潜在目标用户,做好活动前期的预热工作。

在2018年十一黄金周的推广活动中,携程联合抖音推出创意活动,将旅行者分为不同类型,并将其比作不同的动物,制作成H5广告“旅行人格”来吸引用户参与推广活动。

这类营销内容贴近用户本身的个性特征,能够帮用户更好地了解自已,带有一定的话题性,能够激发用户分享的欲望。

携程联合抖音推出的H5广告就具备了这些要素,为十一黄金周旅行活动的推广打下了良好的基础。

(1)此次活动邀请了多位抖音流量达人,在重庆、武汉、三亚等抖音用户较为集中的城市发起“携程FUN肆之旅”挑战赛,利用流量达人的影响力吸引普通用户积极参与。

(2)携程和抖音都是已经具备较高知名度的品牌,而且携程主流用户与抖音主流用户存在较高的重合度。

(3)国庆节期间,用户旅行需求在短时间内集中爆发,使此次活动具备了天时之利。

(4)活动用创意内容打动用户。双方为此次合作活动精心制作了H5“FUN游物种”,在该H5中,所有图片中都有一个动物,一种动物寓意一种旅行人格,而且图片具有动态效果。

抖音与携程联手,在实现媒介资源整合的同时,还能发挥相互间的导流作用,通过合作扩大活动信息的覆盖范围,利用微信平台进行前期活动造势,在促进品牌推广的同时拓展合作思路。

从根本上来说,产品运营的最终目的是开发商业价值。抖音的商业化运作有赖于平台流量基础的支撑,而庞大的流量来源于内容生产者及用户参与。

在意识到短视频媒体平台的信息传播优势之后,越来越多的品牌商开始在抖音布局。

此前,很多社交平台在商业化发展的过程中都忽略了用户体验,在后期出现用户流失严重的问题,抖音则突破了单一媒介资源的定位,也没有过度进行商业化开发。

在这个过程中,抖音对用户的需求及喜好进行深入分析,在此基础上

与携程达成合作,既能满足用户体验,又能开展商业化运作,实现长期、稳定的发展。

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