卖药的如何做推广？全渠道营销将是医疗器械行业主流营销模式！

时间： 2020-09-30 11:32:52 作者：媒介星软文平台

药品的今天就是器械的明天!这句话得到医疗器械行业人士的广泛认同,因为药品和器械面临的终端(医院,药店等)一样,面临的监管部门一样,都同属于大健康领域,政策如降价,带量采购,二票制等先是在药品领域实施,然后扩大到医疗器械领域!

行业政策所引发的危机远大于竞争对手带来的压力

降价控费是医改的主旋律,药品“4+7”的推行,出现一分钱的药,于是这些企业就大幅度裁人,医用耗材带量采购多省出现80%以上的价格降幅,做传统的线下市场推广费用太高,但线上市场推广的成本低,适合成熟的产品,常规类的产品,预计三年以后线上市场推广会发挥越来越大的威力!

医疗器械电商发展势头迅猛!

鱼跃医疗发布2019年中报其实现营业收入25.02亿元,同比增长12.53%,由于在多个电商平台均设有品牌旗舰店,鱼跃医疗的线上平台销量对于业绩的拉动效应明显。公告中表示:线上平台的销售体量已超线下,结合线上平台在体量超过线下板块且消费市场整体乏力的情况下,依旧保持近20%的增速,是公司业绩增长的主要动力。

阿里巴巴、京东、拼多多等巨头入局,使得中国医药电商B2C模式销售总额高速增长。未来随着O2O模式的进一步探索,医药电商B2C将有更大的发展空间。特别是受到2020年的疫情影响,预计2020年中国医疗电商销售额将突破1600亿元,医疗器械电商销售额将突破400亿。从2015年以后医疗器械线上销售品种已经涵盖大部分细分领域!

激烈竞争促使医疗器械生产企业和代理商必须进行营销战略升级

医疗器械行业竞争者众多,基因检测的公司目前达到1030家,新冠病毒检测的企业也有400家,做生化试剂的企业已经突破288家,B超,DR,注射器等常规医疗器械各细分领域的企业有上百家,拼价格,拼关系能支撑企业的发展吗?

DRG在全国医院的实施,SPD模式由以前医院的一百多家供应商压缩到几家大商业公司供货,医用耗材持续降价等危机,中小型代理商如何生存发展?

疫情改变医生的习惯,我们如何应对?

在2020年上半年疫情的影响下,国内外知名医疗器械生产企业,有发展潜力的企业包括中华医学会等机构,纷纷把传统线下学术活动转移到线上,丁香园等第三方机构也对医生群体进行市场调查,参加线上活动已成为医生的首选,可见疫情也改变了客户的习惯。罗氏诊断,奥林巴斯,强生,美敦力,GE,深圳迈瑞等企业在疫情缓解以后,依然在做线上学术推广和市场推广,医疗器械已进入全渠道营销时代,历史不会开倒车,重新回到以前。

医疗器械已进入全渠道营销时代

“全渠道营销”意味着企业将能通过多种渠道与客户互动整合营销传播,包括线下,线上,商务PC端,商务移动端等。这些渠道相互整合,相互呼应,成为全方位的营销力量。

全渠道营销怎么做,怎么运营,怎么相互整合资源,有哪些成功的案例?在行业政策,竞争态势和疫情等因素的影响下,医疗器械生产企要想生存和发展面临的十大问题增么解决?代理商要想生存和发展面临的十大问题增么解决?

要解决以上问题,中国医疗器械研产销大联盟邀请到给六十九家国内外知名医疗器械企业做内部培训的培训师,北京大学EMBA特约讲师,IPTA国际职业认证培训师,畅销书《成为医疗器械领军者:升维打击缔造行业优势》的作者,中国医疗器械营销实战培训第一人王强老师在 2020 年 10 月 17 日在上海举办的《新变革下医疗器械厂商生存发展之道!》研讨会

作为医疗器械生产企业的负责人,您是否有以下困惑?

医疗器械生产企业如何用三年,营业收入就突破五千万以上?

如何整合新媒体资源,低成本在半年,营业收入就做到三千万?

80%以上中小型企业始终做不大的核心问题和顶层设计?

怎样用一半年时间,在区域市场完成国产全面替代进口产品,让知名进口企业的产品都被替换掉?

五年三个经理回款都为零的市场,第四任经理为何在三个月以后,持续卖出二十三台设备,他是如何整合资源?如何做到的?

怎样对标知名企业去完善和升级企业的经营战略?

面对医疗器械行业产品同质化严重,竞争对手增多,各种成本持续增加,面对医用耗材两票制,面对带量采购,面对疫情改变客户的习惯等问题,我们如何解决?

医疗器械行业成功的六大商业模式是如何设计,如何实施?如何运用升维打击战略?

在疫情和政策的影响下,我们如何做好全渠道营销?如何做到低成本,高效率,广覆盖?

作为医疗器械代理商,你是否有以下困惑 ?

营业收入在五千万以上的医疗器械经销商转型成为厂家,只隔着一层纸,但80%的经销商捅破这层纸付出的代价是血本无归,为什么只有不到20%经销商转型成为厂家以后,业绩迎来爆发性增长,这其中的秘诀是什么?