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真正的网络营销是怎么做的,网络营销要如何吸引客户呢?随着互联网时代的到来,网络大大改善了人们的生活,从以前的电视广告,纸质广告,报刊杂志,到现在的互联网广告充斥着我们的生活。网络营销再也不是一个陌生的词汇了。

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什么是网络营销

网络营销主要是通过互联网技术借助网络来实现销售的过程,是满足客户需求的一种手段。比如抖音短视频,网络直播平台,新媒体软文,数字电视网和电子支付等等方式都是属于网络营销范畴。

为什么要做网络营销

网络营销是一种卖东西的方法,目的是宣传企业品牌、吸引新客户、增加客户粘性、提高转化率、增加曝光率等,通过网络更加便捷的获取客户实现销售。

真正的网络营销是怎么做的,网络营销要如何吸引客户呢?网络营销有哪些特点

1.网络营销不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在,在很多情况下,网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

2.网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但这并不是结果,因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

3.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念,两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广,其核心是电子化交易,电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明,网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而是为促成电子化交易提供支持,因此是电子商务中的一个重要环节,尤其是在交易发生前,网络营销发挥着主要的信息传递作用。

网络营销主要工作分类

1、 新媒体运营:主要工作是负责微信、微博、抖音的管理及运营和在各种平台发文进行引流宣传等。做新媒体运营需要紧跟热点,提供优质的文案,还要深入挖掘用户需求,给公司带来更多流量。

2、 SEO:中文名为搜素引擎优化,顾名思义SEO的主要工作为通过调整网站结构、发表优质文章等来不断的优化网站在搜索引擎上的排名,使得公司可以获得更多的免费流量和意向人群。

3、 SEM:中文名为搜素引擎竞价,SEM的主要工作为在百度、搜狗、360、神马等搜索引擎上竞价广告,实时监控广告效果并及时调整投放策略,提升ROI。SEM做的好能为公司带来大量的流量和意向用户。

4、 电商运营:主要工作为经营公司的店铺,一般为给宝贝起标题、描述宝贝细节、装修店铺、宝贝上下架和大促活动的策划等工作。

5、 整合营销:是通过结合新媒体运营、SEO、SEM、电商运营的手段来达成公司的需求。整合营销需要你掌握大部分的营销手段。抖音代运营

把自己账号交给专业的代运营公司。这种做法比较烧钱,目前市面上一月最低得3万左右吧,请一个拍摄团队贵多了还要运营。不过好处就是,自己这个账号可以自己长期拿来用,另外视频不带广告标识,可以做dou+,推广效果稍微好点。前期有公司帮你做标签、养号,这个也是不错的

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真正的网络营销是怎么做的,网络营销要如何吸引客户呢?达人合作系

就是找抖音红人打广告。

优势:使用场景原生,配合达人的露出,广告形式生动,用户点击率高,接受度高,互动多,能激发用户二次传播,也能提升品牌在抖音用户中的好感度。且价格没官方广告那么高。抖音达人的价格按0.03元/粉丝类推,也就是如果100万粉丝的达人,一次价格在3万。

劣势:抖音偏“陌生人推荐”的板块布局,使得达人的粉丝不一定对达人的每条视频都看。且达人虽坐拥百万粉丝,但因对品牌产品的不了解,制作的创意内容不一定适合。所以甲方最好自带创意+现场跟进制作(异地制作很可能跟预期效果有偏差),效果:无论是转化率还是品牌曝光,都是有好有坏。

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病毒内容系

一般是以路人的角度拍关于产品的某个视频,如果爆红,则能给产品带来卖断货式的销售增长。

优势:有达人系的一切优势,且价格低廉。

劣势:没有达人自带的初始流量,所以对创意要求极高。

效果:目前火遍全网的各种“答案奶茶”,“兔耳帽子”等,基本都是通过这种模式火的。也可用来做网络营销推广品牌,比如慕思寝具曾做了一个“慕思装修工帮客户把床垫从1楼搬到29楼”的视频,也破了10万赞。

这种很像营销公司之前给品牌/产品做的炒作,只不过当时的渠道不在抖音,在微博,论坛,新闻头条等地方。这种玩法适合一切大小商家品牌。

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个人IP带货系

就是先让个人红起来,然后再转化粉丝买自己的产品。

优势:在流量普遍昂贵的年代,自有粉丝能给自己未来几年省掉一大笔推广费,而红人卖自己的货,自带情感和见证,转化率会更高。且相对微博,快手等其他成熟平台,抖音等短视频平台有流量红利优势,个人ip成功的概率更高,可发挥空间大,内容形式多,露脸不露脸,好看不好看,都有成功的可能。

劣势:需要自身有天赋(颜值或表现力),或者内容有创意。如果都没有,则需要专业的团队辅助。

效果:这也是目前玩的最多的方式,无论是微商,还是服务方,大家都在通过一些个人化的内容先涨粉,然后再带货。一旦找准自己的定位,并能成体系的创意化,坚持下来,红起来问题不大。若真的红起来了,带货更不是问题。

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找人拍+推广

找专业的公司拍一个自己产品、品牌相关的抖音视频,并用dou+做推广。这种方法成本相对低一点,另外视频不带广告标识,短小而精悍,视频比较专业,也能得到较好的流量曝光。这个适合对抖音不了解短期在抖音试水的商家,成本相对也较低。但是没有持续性,前期没有养号,相对效果一般。

线上+线下=完整的网络营销

网络营销也不能只做线上的营销,不要被网络两个字局限了。一个完整的网络营销方案,一定是线上线下相结合的O2O模式,传统引到网络,网络指导传统。除了在网上做推广之外,还要利用传统营销方法,比如通过传统的方式如纸媒,地铁广告,传单等,宣传导流到线上实现销售,留存客户增加用户品牌认知。

什么是整合营销

真正的网络营销是怎么做的,网络营销要如何吸引客户呢?随着各大媒体平台的出现,我们会发现单一的使用一种推广方式效果并不是很好,花钱投广告也不见得多少人会买你的产品,像微信公众号、服务号、微博等自媒体平台都撑起了一片天,能够承载用户交流实现转化销售。此外,优酷、爱奇艺等视频网站的贴片广告、SEO优化网站、论坛、博客、综合信息平台等等这些也都是网络推广的方式,所以今天的网络营销可以说是整合营销了。

综合起来说,推行网络营销不是根本目的,它只是一种手段而已,最终目的是帮助企业提升销售业绩。它具有明确的目的和手段。所有企业的网络营销的总和,就是一个网络交易环境,也就是综合利用各种网络营销方法、工具、条件并协调它们之间的相互关系,从而更加有效地实现企业营销的目的。

推拉分营销

推拉分营销是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,通过技术手段及创造力为传统企业提供一站式互联网营销解决方案!为客户提供品牌战略、品牌营销、网络推广、整合营销等服务的综合性营销策划公司。

网络营销,创意很重要。出色的创意才能使网络营销开展得有效果。好创意是开展网络营销工作的必要条件,没有好创意的营销工作将举步维艰。通过以下七个营销案例,希望能帮助网络营销人更好的挖掘创意灵感。

 一、打1折

 估计大家都喜欢去买打折的商品,因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见,5折就很少见了。但是,今天要说的这个却是打1折!据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三、四天打7折,第五、六天打6折,第七、八天打5折,第九、十天打4折,第十一、十二天打3折,第十三、十四天打2折,最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是*优惠的,是吗?那我们看下面——商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?见过打折促销的,却是没见过如此“打1折”的神奇策略的,我们在佩服商家的聪明生意经的同时,也感受到网络营销的强大奇迹!

7个经典网络营销案例

 二、1件货

 对买新产品的商家来说,*吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是*新的;要买*新的商品,就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!

 三、明亏暗赚

 日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。那么,他这样做的秘密在哪里呢?原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意!

7个经典网络营销案例

 四、“限客进门”销售法

 意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,大人进店必须有七岁儿童做伴,否则谢绝入内,即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意,反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门,想看看里面到底“卖的什么药”,而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁,进店选购商品,致使菲尔的生意越做越红火。后来,菲尔又开设了20多家类似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店,谢绝男顾客入内,因而使不少过路女性很感兴趣,少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店,但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客,其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品,但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法,反而都起到了促进销售的效果。

 五、别具一格的“垃圾”信

 在美国,经常能收到一些印有“重要!”,“紧急,请马上回信!”、“紧急,×月×日前答复!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单,被称为“垃圾信”。这些“垃圾信”五花八门,为了能引起消费者和读者的注意,发信者别出心裁。信的形式设计得很精致,印刷精美,有些信甚至冒充“官方通知”,信封上标有老鹰标记,寄信地址是“联邦调查局”,印有黑体大字“拘票通知”,但仔细一看就会发现一行小字:“领取现金或奖品通知”,打开信封里面竟是“某某邀请函”。有的凭信件可买到优惠商品,有的录像带可试看15天,甚至连牛排都可以用干冰邮寄,让消费者难以推却。

 六、化整为零出奇效

 1945年战败的德国一片荒凉,一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机,卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国,已禁止制造收音机,即使卖收音机也违法的。后来,这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好,一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效,一年内卖掉了数十万组,它奠定了德国*大电子公司的基础。

 七、一元销售术

真正的网络营销是怎么做的,网络营销要如何吸引客户呢? 美国人卡尔开了家小店,开始时生意萧条,后来他经过精心计算做出决定,只要顾客拿出一美元,便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客,销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店,又在经营方式上出新,决定凡在该店购买10美元商品,可获赠白券一张,积5张白券可兑换蓝券一张,积5张蓝券可兑换红券一张,一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”,使他成为百万富翁。