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     很多新手卖家不知道,我们所谓的靠标题提升流量,是什么意思?其实我们靠的不是标题而是标题中的关键词,首先关键词是我们宝贝获取到搜索流量的关键,我们可以换位思考一下,如果你现在有需求想要去购买一个产品,是不是会打开淘宝用搜索引擎搜索你想要的东西?比如想要买鞋子,那你首先脑海里想起对这个产品的第一个“称呼”就是产品的主词,接下来你浏览这些使用主词搜索出来的产品发现,没有你想要的,你肯定会自主的把“需求”添加到搜索栏去找更准确的产品,这里的“需求”就是产品的属性词,而这个由“主词”+“属性词”组成的比较长而且有精准需求在内的关键词就叫做:长尾词,那接下来我们一起来看一下怎么去找这些关键词。

一、   首先我们要确定我们的核心主词

    为什么要先确定核心主词呢?因为核心主词就是我们接下来引流的核心流量入口,买家需要这个产品时会第一时间想到,同时去搜索的那个产品称呼。那该怎么确定我们的核心主词呢?

1、分析主词——产品的称呼都有哪些

2、确定最精准而且搜索人气相对较高的主词为我们的核心主词。比如我们是做鞋子产品的,根据我们产品自身的情况来分析比较常用的称呼有 运动鞋,旅游鞋或者还有叫做跑步鞋的,所以这三个就可以叫做我们的主词。

如下图(1)

我们把每一个找的主词数据都找出来,然后去对比搜索人气,选择搜索人气最高的,搜索人气高说明这个词搜索的人数多,市场空间大,我们的主词一定要选择这种搜索人气高的。从上图可以看出,运动鞋的搜索人气最高,所以我们就可以确定我们的核心主词是运动鞋了。如下图(2)

注意,主词可以有很多个,但核心主词只有一个,另外童装、中老年、大码类产品的核心主词需要单独操作,要加上自己产品的人群属性词,比如 老年人运动鞋、儿童运动鞋等,不然的话你找到的这些数据都是不精准的。

二、确定我们的热搜属性词

这个不光要结合生意参谋中的热词和关联词,还有手淘的联想下拉框,结合产品自主分析,从而确定7个匹配的热搜属性词,因为我是以布局款为例的,所以需要7个词。

如下图(3、4)

选择之后,分别复制前两页到表格中,进行筛选,选择搜索人气相对较高的,在表格中对搜索人气进行降序排列,结合手淘下拉款选择出较为合适的热搜属性词。如下图(5)

如图,上面就是我根据运动鞋所选择的热搜属性词

三、根据热搜属性词,确定21个相关搜索词

根据使用匹配出来的7个热搜属性词,每个属性找到3个搜索人气最高的,总共需要有21个,继续延伸汇总到表格,有些小类目选择不出21个相关搜索词也没有关系,找出你能选择出来的就行,因为选出来的这些词目的是为了让你获取更多数据好的关键词,要记住,我们选择的是搜索人气最高的并且是跟产品匹配的三个相关搜索词。

四、关键词筛选

根据筛选出来的21个相关搜索词导出的数据汇总在一个总表里面,再次进行筛选数据。

对于筛选的数据,我们是有一定的要求的,不能随意选择。

如下图(6)

上面是我们数据复制下来的要求,复制到表格时,还要进行筛选,有以下几点要求:

1、搜索人气--根据不同类目留用词表格来  

2、点击率---40%以上   

3、商城占比---70%以下  

4、在线商品数--根据不同类目留用词表格来,最好控制在20000以下  

5、转化率--高于行业均值的0.5倍,记住,高于行业转化5--10倍的谨慎使用,是假词  

6、平均分配量----搜索人气/在线商品数,选择1以上的

根据上面几点,就是我们选择标题中关键词的方法,根据核心围绕词+属性词组合成30字标题,核心围绕词保持原型,空格用属性词填充起来,写不满时,可以参考同行,能念得通顺就行。