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公司拿到新产品,要怎么去销售和推广?

主要是进口啤酒 红酒 橄榄油等等的进口食品类的东西。

公司拿到新产品,要怎么去销售和推广?可以从网络上面下功夫,比如软文的形式,我们自己的推广是外包给贴贴相传的,自己不会做也只有选择这样,目前看转化率也是蛮高的

橄榄油市场份额第一是我前东家的欧丽薇兰,市场总监是曾经合作过的女同事,红酒啤酒接触过,但不熟。

拿到新产品,先搞清楚

1. 目标消费者/购买者是谁?

2. 在哪里购买?

3. 什么是消费者/购买者关心的?

4. 产品提供什么样的价值和利益?(没有明显、清晰的好处的产品注定难成功)

5. 对比竞品,有什么样的优势\劣势?

招商(经销商)、铺货和动销:橄榄油主要销售渠道是超市及大宗团购,旺季是国庆春节,销售模式是:

1. 直供(自己谈进场)

2. 经销(通过代理商进入)

注意资金流、信息流是反的;退货物流也是反的。

快消品的主要推广方式越来越集中在线下(推):终端制胜/终端为王,通常的葵花宝典是:

1. 分销/门店覆盖(推销/谈判)

2. 必备单品/产品组合/品类管理

3. 价格:跟进和让终端遵循零售价(判定是否过低或过高,经常被忽视)

4. 陈列资源争夺(Location、Location、Location)和陈列装修;陈列资源一般最主要的facing主货架陈列面,形象堆,收银台(便利品),N架、电梯两侧等二次陈列。(电商也是要争夺位置的,如主会场)

5. 导购:人员、屏幕、单张手册、样板

6. 线下活动沟通:试吃试用抽奖等

7. 促进销售:参与终端促销档期

8. 注意费用预算和回报

线上传播一般是市场部或老板亲自负责:

1. PR(公关)

2. 社媒内容营销/网红老板

3. SEO

4. 付费媒体(传统+新媒体)

5. 留意:没有铺货率,不要浪费子弹

营销手段效果:

标配,意味着效益低,新鲜新工具出来前期是最有效的,大家都用了,形成同质化竞争,效果自然被稀释了。既然是标配,只能比内功,看谁更有线、更专业、更有效率(卓越的销售运营-Operation excellent)。

避免单向营销

及时反馈市场反应,以便公司/上司及时调整产品/市场语言/营销策略。

最后:

粮油行业是个价格敏感、低毛利、求规模的行业,规模经济意味着成本更低;(几个亿都是小企业,我前东家是几百亿的规模)

同油种产品差异化不大、产品体验区别不大,主要在于品牌塑造差异化;

在中国橄榄油作为小众油种,各品牌差异化不大,产地主要在欧洲,未来市场规模也不大,因此不看好非粮油玩家进入橄榄油市场,渠道营销费用养不起,以欧丽薇兰为例:渠道和促销员可以“搭金龙鱼便车”,同理中粮、鲁花,赛道上巨头垄断。