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小程序作为一款免安装的应用,深得大众的喜欢。那么商家也会因此将小程序作为自己的营销工具之一,尤其是线下门店,更是很适合开发小程序进行经营吸客。

但对于新手商家来讲,并不清楚这其中的关键因素。线下门店怎么利用小程序拓客?

01

线下门店放置小程序码,让客户扫码消费

当客户进店之后,往往会有很多的痛点:一则是需要排队,二则是对于交易支付比较麻烦。

如果是餐饮店,那么客户也需要查看有没有座位。不过有了小程序后,这些问题都不再是问题,因为小程序有预约功能和查看功能,可以帮助客户预约座位,查看是否有空座。在线交费可以省去客户排队的时间,用户体验度高了,商家的客户流量也就多了。

02

小程序会员制锁住客户

线下店铺借助小程序来进行设置会员制,让客户加入会员,这样就可以更好的锁住客户,商家不但能够实现订单的提升,还可以满足客户的不同需求。

03

小程序营销刺激消费

对于线下门店而言,还需要设置一些营销活动来刺激客户消费,这也是很值得尝试的做法。要知道每个客户都有着不同的需求,但是他们的关注点都是寻找优惠的商品。

商家要抓住客户这一痛点,设置营销活动刺激客户产生消费,这样就能增加客户的购买欲望。

04

结语

最近,不少县级城市掀起了创办区域化“短视频服务中心”的创业潮,从这波玩法中,你可以学到一套比较完整的“获客&成交”模型。

先说下啥是“短视频服务中心”?

注:本文不是推荐创业项目

只是为你提供一种获客及成交思路

短视频服务中心,就是以当下大热的抖音短视频、直播平台为背景,在各县级城市建立线下短视频服务组织,这个组织的前端服务内容是免费性质的。

具体说就是一个提供免费短视频、直播相关培训、咨询、拍摄等服务,教你如何利用抖音赚钱,链接本地短视频从业者人脉,对接本地农特产品企业货源与主播的线下场所。

在创业圈的朋友应该都看出来了,短视频服务中心就类似于那些年的“众创空间”、“创业者服务中心”等项目,”空间“是载体,”链接“是主题,背后的“茶水费”(如直播、短视频带货佣金、中介费等)是盈利点。

那么,作为个人可以如何借鉴呢?

在此之前,先来说说哪些行业的朋友可以去套用这个玩法。其实,我认为所有需要对接本行业资源、人脉,或者是拓展客户、代理的行业都可以玩这种“线下服务中心”的模式。

拿微商想要招募代理为例

这个玩法的基本思路是这样:

首先你可以联合1-2个微商代理人,作为共同发起人达成在你们当地筹建一个为目标用户提供轻创业培训、项目实操、社群带货营销、轻创业交流的线下“xx县轻创业服务中心”的意向。

以“轻创业相关免费线下培训、资源共享”等为内容,借助本地与你“目标代理”人群画像符合的微信社群做“意向发起”,通过“人拉人”的裂变方式,寻找到至少40个左右的本地种子用户,他们可以是已经在做微商的人,也可以是想要轻创业的宝妈等群体。

在此基础上,共享这批种子用户所拥有的资源,诸如A能提供线下培训场地、B是有实力的微商讲师可提供培训内容等,就此去开展第一期线下培训,及服务中心成立大会。

未来,依托这批种子用户,裂变更多轻创业服务中心的目标用户,进而持续循环借助“空间换资源”,“免费带转化”的模式去转化项目代理,承接一些营销性质的咨询、操盘服务内容,诸如:社群营销带货。

思路其实挺浅显易懂的,关键是发起人的势能,以及第一批种子用户的执行力。

对于这样的线下服务中心,因为是前端免费的模式,只要做好宣传造势、内容,打造出一定的案例结果,很容易吸引目标用户加入。在长期为用户提供价值中,也会潜移默化影响他们选择你的项目,你的后端付费服务。

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如果你是做营销咨询的咨询师、讲师,同样也可以去筹建当地的“微营销服务中心”,用免费培训、咨询服务吸引B端创业者,转化营销服务变现;

如果你是餐饮创业者,你可以去筹建当地的“餐饮人服务中心”,用免费的餐饮营销知识吸引餐饮人,转化后端的食材供应链、项目合作等变现;

如果你是保险人,可以去筹建当地的“保险人服务中心”,用免费的系统化的保险营销知识吸引保险从业者、意向从业者,因为你有系统培训服务,便可以更轻松地在陌生市场中为自己增员。

这种线下服务中心的模式,

更值得玩的是“城市合伙人”模式,

把服务中心站点落点到中国每个角落。

感兴趣的朋友,可以去畅想下!

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谁都想要得到优惠的商品,都愿意参与这样的营销活动。如此做法,商家就能从中吸引来更多的客户流量。