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“如何为我们的跨境电商自建站吸引更多流量?” 

在某些时候,这种想法贯穿了每位跨境电商自建站店主的思想。

也许您花费了时间和精力创建了您的跨境电商自建站并调整所有内容积极发布产品,但是店铺的流量在哪里呢?在过去的六个月中,您可能已经看到了稳定的增长,但是在流量和销售上却达到了一个瓶颈。或者,也许您已经成功的找到了引流策略,并且对接下来可以尝试的策略感到好奇。

无论您是想吸引第一个客户还是第1000个客户,为自建站在线商店吸引更多流量都是业务增长的关键部分。如果您的网站针对转化进行了适当的优化,则网络流量的增加可能意味着更多的客户和更多的销售额。

您应该了解的有关增加自建站流量的知识

从营销的角度来看,好消息是获得第一位客户与获得第一位客户的过程是相同的。但是,要使流量成功实现销售和利润,就必须具备一些基本前提条件,以确保流量能够转化并且成本是可持续的。您应该问自己:

这是好产品吗?“好产品”意味着它对您的受众来说足够好,并通过了他们隐含的成本效益分析。

有很大的目标市场吗?市场是一群已经在某物上花钱的人。人们会再次购买相同类型的产品吗?

有目标市场吗?一个有针对性的市场是一群具有明显共同品质的人,他们已经花钱买了东西。您是否可以关注某个细分市场? 

是否有很棒的产品故事和/或引人注目的脚本?与竞争对手相比,您可能对产品有一个明确的“为什么”,但是您需要将这种宣传转化为引人注目的网络复制。您的产品推介会引起他们的共鸣吗?

有没有一种低成本的方法可以吸引这些受众?目标应该是保持较低的客户获取成本。您可以通过多种方式吸引潜在客户吗?

如何增加自建站流量

我们收集了20种行之有效的高影响力策略清单,以为您的在线商店吸引更多流量。

参考以下指南:

开展付费社交媒体广告系列

1.  Facebook广告

2.  Instagram广告

3.  Pinterest广告

4.  Google Ads

参与社交媒体上的互动

5. 与朋友和家人分享

6. 在Twitter上主动参与

7. 将您的商店发布到Reddit

8. 通过比赛和赠品激发兴趣

9. 提供限时折扣

通过网红营销吸引新受众

10. 向Instagram网红发送免费样本。

11. 利用博客推广

12. 撰写博客,介绍网红及其推荐。

通过内容营销吸引客户

13. 编写博客以提供信息或解决方案

14. 制作播客以吸引新的受众群体

15. 使用视频进行教育或娱乐

使用SEO来提高商店的搜索排名

16. 编写与搜索意图相匹配的标题

17. 编写独特且精准的元描述

18. 利用内部链接

19. 在页面上添加长尾关键字变体

20. 带有丰富的摘要,脱颖而出

哪种策略最适合您的业务?

其中一些来源将为您的特定业务产生较高质量的流量,而另一些来源将产生较低质量的流量。

例如,假设您针对的是对购买古怪的办公用品感兴趣的年轻人。与Pinterest相比,LinkedIn可能是更好的选择。

“我们可以找到的最相关的流量”是非常主观的,并且每个人都不相同,所以让我们分解一下可以用来增加网络流量的各种策略:

战术类型 这个想法包含短期和长期的流量策略。短期策略通常见效更快,但需要更多维护或再投资。长期策略需要更长的时间才能看到结果,但更常青,几乎不需要维护。

努力 您需要投入多少时间,技巧或经验。 

投资回报时间(ROI)。无论您是将时间,精力或金钱投入到提高流量的策略中,投资都需要几天,几周或几个月的时间,才能增加流量和销量。 

成本 您需要执行该战术的前期预算。

引流效果 可以引流到您的商店的总流量。

投放付费社交媒体广告系列

为了增加独立站的网站访问量,您需要让产品展示在目标客户面前。使用付费社交媒体广告,您可以创建针对性强的广告系列,为最有可能点击并购买您产品的客户提供量身定制的广告。

如果您正在考虑投放付费社交媒体广告,则应考虑以下一些平台:

1. Facebook广告

战术类型:短期

努力程度:低

投资回报时间:天

成本(满分5  💰):  💰 💰 💰

引流效果(满分5👤): 👤👤👤

截至2020年第一季度,Facebook每月有26亿活跃用户,是世界上最大的社交媒体平台。Facebook充满了机遇,可以吸引新客户并将其吸引到您的独立站在线商店。其强大的广告平台可让您根据用户的兴趣,行为,位置等来为其定位。Facebook还可以通过优化广告投放并在最有可能转化的消息之前展示您的消息,来为您节省时间和金钱。

使用Facebook动态广告,您甚至可以为以前访问过您网站的客户提供自动生成的广告,其中包含他们已经查看或添加到购物车中的产品。这些功能强大的广告可以帮助您将用户带回您的网站,从而可以最大程度地利用已经获得的流量。

2. Instagram广告

战术类型:短期

努力程度:低

投资回报时间:天

成本(满分5  💰):  💰 💰

引流效果(满分5👤): 👤👤👤

Instagram是一个非常受欢迎的平台,根据Instagram的资料,全世界有超过十亿的活跃用户,其中90%的帐户关注的是企业。

在Instagram上查找主题标签或创建用于营销的视频或图像只是Instagram工具中的一小部分,可以用来吸引更多人。 创建Instagram广告最有可能导致网站流量和销售量的增长,因此,如果您已经在Instagram上建立了一支追随者大军,那么您只有在尝试了其广告平台之后才能真正发挥其最大潜力。

确保您已注册Instagram商业帐户或将个人帐户转换为企业帐户。这将为您提供更多通过Instagram广告与受众建立联系的方式。该平台可以将广告制作为照片,视频,轮播,收藏和故事,因此您可以开始以最容易被搜索到的内容格式制作广告。

3. Pinterest广告

战术类型:短期

努力程度:低

投资回报时间:天

成本(满分5  💰):  💰 💰 💰

引流效果(满分5👤): 👤👤👤

当潜在客户访问平台以考虑未来的活动和购买时,Pinterest是接触潜在客户的理想场所。根据Pinterest的说法,有72%的活跃用户表示他们使用它来寻找新的品牌和服务,而在另一项研究中,有90%的受访者表示Pinterest可以为他们提供有关购买哪些产品的想法。

Pinterest在诸如家居装饰,装修,美化环境和DIY工艺品等目标群体中非常受欢迎,对于希望进军这些市场的企业来说,Pinterest是理想的选择。

Pinterest是Promoted Pins的所在地,Promoted Pins是一种付费广告形式,可将Pins推到客户搜索结果的顶部,从而帮助您在人群中脱颖而出。推广的Pins与Pinterest的其余内容融合在一起,使其成为吸引客户注意力并将其吸引到在线商店的绝佳工具。

4. Google Ads

战术类型:短期

努力:高

投资回报时间:天

成本(满分5  💰):  💰 💰 💰💰

引流效果(满分5👤): 👤👤👤👤

与社交媒体广告平台不同,Google Ads提供了独特的机会直接向积极搜索产品和服务的人们宣传您的产品和服务。Emarketer报告称,有35%的用户在搜索产品后的五天内购买了该产品。

Google为您提供了将广告展示在世界上两个最大的搜索引擎上的用户面前的选择:Google和YouTube。尽管该平台使您能够增加Web流量和销售量,但不利的一面是,它是一个面向普通大众的复杂平台,您可能会冒险花大量钱向错误的受众群体投放广告。

Google提供了三种将您的广告展示在网络浏览器前面的方法;搜索广告,Google展示广告网络和YouTube广告。Google广告以竞价方式运作:您对所选关键字的出价金额将决定您相对于其他竞标者的排名以及与搜索字词的相关性。

在社交媒体上进行互动

社交媒体参与不仅仅是在Facebook,Twitter等上共享到您的独立站在线商店的链接,以希望它增加网站流量。社交参与是指鼓励与合适的人进行对话,进行周到的回应,并激发兴趣和热情。

5.让朋友和家人分享

战术类型:短期

努力程度:中等

投资回报时间:几周 

成本(满分5  💰):  💰

引流效果(满分5👤): 👤👤

当您开展业务时,求助于亲朋好友是获得初始了解,吸引流量甚至首次销售的好方法。人们不会太频繁地开展业务,因此看到您创建自己的在线商店,在您的朋友和家人圈子中可能会很新颖。希望他们愿意分享有关您全新业务的新闻。

是否有与大家庭交谈的渠道?他们会在电子邮件列表上计划聚会吗?发送便笺,并向他们介绍您的新商店。

不要将您的要求集中在让他们购买您的产品上。虽然您可以免费或以很大的折扣向他们提供产品,但毕竟是您的朋友和家人,而是请他们与他们的网络共享您的商店。与接触陌生人相比,您拥有更高的成功率,并且如果有足够多的陌生人共享,那么您可能会获得足够的动力来保持稳定的客户流。

6.积极参与Twitter

战术类型:长期

投资回报时间:几周

努力程度:中

成本(满分5  💰):  💰

引流效果(满分5👤): 👤👤

在Twitter上与人们互动之前,您无需开始销售产品。有很多方法可以吸引某人的注意,使其成为一家很酷的新商店。

黑鸟烘焙公司(Blackbird Baking Company)是一家位于多伦多的面包店,出售新鲜面包,在Twitter上吸引了500多位热情洋溢的面包爱好者,在粉丝想要买面包是第一时间就想起了他。

500名关注者绝不是开创性的,但是在开展新业务和从头开始发展社交媒体帐户时,很难获得新的关注者。那么,黑鸟是如何在发布前获得数百名关注者的呢?