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外新人是富通天下旗下的跨境电商在线教育平台,致力于打造全面、低价、优质的课程体系,让学员享受到互联网在线教育的红利,帮助外贸跨境新人以最小成本快速掌握实操技能。

在上周10月23日下午三点的直播中,由Google中国渠道事业部销售总监Gordon、外新人总经理Tom、以及芒果店长运营总监Evan共同带来的《拥抱谷歌巨头—外贸突围之道》,为中国外贸人带来了独立站如何获取谷歌流量、外贸企业如何迅速出单等精彩内容。

在此之前,富通天下已携手旗下品牌芒果店长和外新人,邀请Google营销顶级专家、敦煌网首席营销专家、兰亭集势SEO总监、北京外国语大学特聘企业导师、北京航空航天大学特聘讲师、对外经贸大学特聘讲师——曹光耀为外贸人解读大多数营销独立站为什么赚不到钱、外贸企业如何用低成本谷歌SEO获取长久的盈利等超级干货。

从9月18日至10月13日,曹老师已经在外新人进行了三期直播,期期爆满,直播内容好评如潮,大家可以通过下图随意感受下。

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接下来,小编就把曹老师的直播干货总结如下:

01

做独立站要花多少钱?

第一期直播一开场,曹老师就从建站成本、网站运维成本、运营成本、人力成本以及营销成本五大方面为大家梳理了独立站运营的成本。

让新手卖家对前期整体投入有所了解的同时,指出了营销成本是所有成本投入中最大的一块,如果营销成本投入低,网站发展速度将非常缓慢。

曹老师总结了独立站的成本公式,提出了网站要提升销售额,必然通过拉新和老客留存两个环节,拉新会增加营销成本,但老客留存做得好,用户总量池子越来越大,独立站赚钱就会越来越容易。

02

小型独立站通过SEO从建设到盈利

小型独立站通常会遇到原创文章少、商品SKU少、品类单一、没有专业团队等问题,但曹老师指出,小型独立站也可以很美,首先需要了解小型独立站SEO的底层逻辑,即我只要比竞争对手优化好一点点,就可以比竞争对手获得更好的排名表现。

其次,在建站之初就需要对网站进行差异化定位并强化这个特征,占领消费者心智。根据定位理论,3C(企业、顾客、竞争)理论、STP(市场细分、目标市场、市场定位)理论和4P(产品、价格、沟通、渠道)理论,进行从目标消费者到消费者网络的市场细分,营销细分的“超细分”,从小众市场找机会的目标市场选择战略以及目标用户的圈层选择。

独立站4P升级版

·定位:战略逻辑+品类逻辑+连接逻辑

·产品:产品+社区,产品服务化:从拥有到分享

·价格:组合营销策略,免费的赠品策略,从铺货的价格战式定价到场景化定价

·品牌:从价值导向到价值观导向;从劝服到互动和赋能;从硬广到内容营销

03

小型独立站SEO在各阶段需要做什么?

建站准备期●●

·海外目标市场调研

·竞争对手调研

·域名的选择

·网站服务器的选择

·建站系统的选择

曹老师谈到,服务器的选择和带宽的选择对SEO影响非常大,卖家需要特别注意。

建站准备期—关键词研究●●

·行业、竞争对手关键词研究

·拓词

·关键词分类与部署

·网站类目/栏目规划与关键词部署

建站开始●●

·网站设计、模板的选用与开发

·网站前端制作与SEO基础元素(TKD、Hn等标签)

·关键词在页面上的部署

·内链的相对路径与绝对路径

·录入测试数据

·URL静态化、静态网页与动态网页的取舍

准备上线●●

曹老师建议,在SEO准备就绪前,robots文件务必禁止爬虫抓取一切页面。

同时曹老师指出:“这里有一个大坑,你用“disallow:/”是对的,但是如果你用“disallow:”少了一个“/”意思就完全变了,变成了允许爬虫抓取一切页面。”

在上线前网站进行最后一轮全面测试,包括性能测试、SEO测试等,然后删除测试数据,录入正式数据,进行死链检查,并制作XML sitemap文件。

正式上线●●

一切检查无误后放开爬虫抓取(robots文件),开通谷歌webmaster权限,部署GA(Google Analytics)代码,开通GA权限,并向谷歌提交sitemap。

上线后●●

网站持续的原创内容更新、持续的外链建设,并追踪线上SEO效果

以上就是小型独立站SEO建站过程涉及到的SEO全流程解析,如果能够将以上这些点做好,相信网站一定会有不错的表现。

曹老师指出,小型独立站上线后半年内基本都是投入期,是很难靠SEO盈利的,因此半年内大家需要通过付费广告来获取订单。

04

赚钱思维——鱼池理论

曹老师在直播中谈到,“鱼池理论指的是网站就等同于鱼池,从不同渠道获得的流量就是灌入到鱼池里面的水,这里水里有不同的鱼苗(客户),当网站体验好,新客户就会转化成老客户,老客户越多网站复购率越高,老客户会持续下单,新客户(鱼苗)就会长成大鱼,大鱼会让我们网站利润越来越高。”

独立站的利润=(SEO销售额+付费营销销售额+老客户销售额)-(付费营销成本+人力成本+运营成本)

从以上公式可以看出,要提升独立站利润,其核心在于降低付费营销成本,增加SEO销售额。

做好SEO不仅有利于提升SEO销售额,还有利于增加老客户销售额,因此,小型独立站要赚钱,其秘诀在于逐年提升SEO销售占比,同时把新客户变成老客户、大客户。

05

数据驱动SEO

营销漏洞中的转化,以及鱼池思维中用户体验的优化,并不是凭空优化,而是根据数据进行优化。SEO涉及到的数据指标主要有以下这些:

·UV、PV、Session

·用户体验数据:跳出率、访问深度、停留时间、用户访问热力图

·转化率数据:回访率,加购率/弃购率、支付成功率、投诉率等

·多纬度数据:国家/地区访客占比、移动/PC访客占比、LandingPage

错过前面三期直播的小伙伴也不要气馁。10月27日,曹老师带着满满干货将再度在线!

跨境独立站SEO如何从小白进阶到高手,这一期曹老师都给你掰扯清楚!