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现在有很多网红消费品备受追捧,其原因很大程度是因为他们抓住了客户的新兴需求,并且合理运用到了各种传播渠道,这也就是产品的创新和营销的创新相互结合的效果

但是我们始终觉得,产品的创新是存在偶然性的,爆款的内容也是需要合适的时机和靠谱的品牌才能够走出来的。

现在随着新兴品牌的快速成长,这样短时间内爆火的品牌终将会走到头,进军线下使他们目前非常需要做的,否则总有一天会被其他新的品牌再次击退。

线上和线下其实是完全不一样的两回事,在对于企业的能力要求上面也有所不同,这需要企业在很多要求上面做出合理的改善和转变。

总体来说,有三个方面:

第一是消费场景和成交逻辑的差异。

线上销售其实不简单,但是他方便就方便在可以形成一个芬必得流量转化闭环。无论是公域还是私域的玩法都可以引导客户直接交易,这一点在直播带货或者短视频带货中就很明显,并且在世线下很难做到的。

其实也就是说,线下的竞争太激烈了,所以线下的决策因素都是多方位的,是真正的需求导向的,就不会像直播带货那样子能够瞬间让人们成交交易。这种差异会使很多线上的玩法在线下难以实现。线下的运作是互联网品牌的全新课题。

第二是管理能力及维度上的差异。

线上的营销和运营,可以比做是一个大型门店运营,而线下则需要管理无数个实体的门店、加盟商、渠道及相关运营,两者要求的管理能力是完全不同的。

线上销售的时候大多数都是通过引流或者流量转化的方式来不断提升线上的销售效率。但是线下的门店等渠道的运营管理方式与线上都有着很大的不同,怎样加强末端单元的积极性和运营效率才是线下发展的关键。

第三是营销工具的失灵。

线上其实就像一个比较大的门店,品牌可以很方便的调控价格和转化流量,但是线下就必须要有一个较为稳定的价格体系,这也就导致了很多内容营销和种草营销手段在线下被极大程度的限制了。

另外,线上流量来源本质上是无穷大的,只要花钱就能购买相应的流量,但线下场景的流量是相对稳定的,人群受地理位置限制,如何利用好流量、提升转化率才是最重要的,这也考验门店的经营能力。线上线下营销运营思路和手段上都有显著的差异性。

不管怎样吧,我们认为从线上到线下的扩张,是新消费品牌一次重要的企业大考,而对待这个难题的解决思路,需要摆脱以往的成长路劲依赖,很大程度需要有外部资深人员的支撑以及人员的快速扩张才能进入下一个阶段。

但只有顺利渡过这个难关,才是新兴品牌成长到成熟品牌的标志,企业才能长久的拥有热度。