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Hi~我是六七,每天在巧卖圈学一招,让我们变得更强大!

每一个行业都有它的行业知识,所以要做好一个行业,需要先花时间研究这个行业的知识,只有内行人才能赚外行人的钱。

什么是行业知识?

比如减肥这个行业,为什么会胖?它的原理是什么?有几种胖的原因?那么要如何才能瘦下去?

比如祛痘这样行业,为什么会长痘痘?它的原理是什么?有几种长痘的原因?那么有哪些方法能祛痘?

为什么要懂行业知识?

前面我举例两个行业,拿祛痘来说吧!

你要卖祛痘产品,如果你不知道祛痘的知识,你就不会创造这个方面的内容,那么你不会创造这个方面的内容,你就无法吸引到客户。

就算你通过其他祛痘添加到客户了,那么客户问你,他脸上是什么痘痘,你都无法说不清楚。

你说人家还怎么信服你,怎么跟你购买祛痘产品呢?

所以说,只有自己先把行业知识搞懂,那么在跟客户解决问题的同时,你才有机会销售出去自己的产品。

怎么才能搞懂行业知识?

每个行业都有很多常见问题,把这些常见问题收集起来(最少100条以上)。

可以到百度知道,知乎,悟空问答,这些比较热门的问答平台上面找。 搜索一个关键词,然后下面会有很多相关词。

把这些关键词都收集起来,然后去进行了解,一般只要把常见的问题都搞懂了。

对于你卖货基本没问题了,只要你比客户专业一点就够用了。

我当时卖脚气产品的时候,花了一个星期,把脚气相关的所有问题研究了一下,基本上客户咨询的也就这些常见的问题。所以,不用觉得这些知识很难搞,只要把常见的问题搞懂就基本差不多了。

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