今天和大家分享的这个赚钱信息相信很多人都看到过,那就是孕婴店价值千元的大礼包却只要几百元,那么他们是怎么赚钱的?
在媳妇怀孕9月的时候,我们去孕婴店买待产的东西,这个时候,店员总是给我们推荐一种大礼包,价格只要上百元。
这个大礼包包含奶粉、纸尿裤、抽纸、护理垫、奶瓶等等,然后还送一个质量很好的书包和许多购买奶粉的优惠券,以及免费给婴儿洗澡的很多次数。
我仔细算了一下,这个大礼包确实货真价实,价值绝对不止168元,单独那款奶粉都要300元左右,再加上其他的各种东西,价值应该在千元左右,确实是特别划算的大礼包。
当我们去另外一家店铺的时候,老板也同样推荐这个大礼包。
我就在想,这些孕婴店送这个远远超过实际价格的大礼包,那么他们不是亏本了吗?他们究竟是怎么赚钱的?
后来宝宝出生以后,我才明白这其中的赚钱之道和思维逻辑。
宝宝出生后的第一件事是什么?那就是吃奶粉和用纸尿裤。
这个时候,如果你在准备待产的用品的时候,订购了那个大礼包,那么大多数人都会用大礼包里面的奶粉和纸尿裤。
而对于很多宝妈来说,他们最害怕的就是奶粉和纸尿裤过敏,但是只要是第一次吃的奶粉和纸尿裤不会过敏,那么今后一般都会继续用这个牌子的奶粉和纸尿裤。大多数情况下,其实是不会过敏的。
只要用大礼包里面的奶粉,在购买的时候吗,那么肯定会都希望得到最大的优惠,这个时候,你就会想到孕婴店赠送给你的那些优惠券,然后一直在这家孕婴店购买。
说到现在,大家应该知道这个大礼包最大的作用了吧!那就是引流,最大限度吸引客户进店消费。
这个方法最大的优势就是可以第一时间留住潜在的客户,然后把客户一步一步的吸引进来,今后,这个客户基本上都会在这里买东西。我家的宝宝出生之后,我就基本在订购这个大礼包的孕婴店消费,因为各方面算下来要划算很多。
表面上看这个大礼包是亏本的,但实际上只要你在这个店里消费,最后他们赚的是超过大礼包很多倍的钱。
这个案例背后的商业逻辑确实很厉害,非常值得我们大家学习和借鉴,只要把客户吸引过来,那就有潜在的赚钱机会。
大家可以把这个思维运用到自己的实践中,看看效果怎么样。
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