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不管作为我们个体还是从事微商的朋友,朋友圈对于我们展示自己都是一个非常好的窗口,把朋友圈利用的好,通过朋友圈就可能创造很多的收入。

尤其现在是一个自媒体发展快速的时代,每个人的IP价值也变得越来越大,在某个领域打造好属于自己的专属IP,对于商业价值的变现也会起到非常好的作用。

有很多朋友苦于朋友圈的文案不知道怎么去写,其实朋友圈的文案和我们平时发生活圈不会有太大的区别。

同样是要用简单直接的词汇表达,构建场景,嵌入产品关键词就可以了,重要的还是要清除内心的障碍。

但是我们在写文案的时候,就要理清写文案的底层逻辑。文案其实包含两个部分:第一个是文字,第二个是策略。其实我们现在干的每一件事几乎都是在干营销。

写朋友圈,发朋友圈也是为了营销,营销产品,营销公司,营销自己,从而促进销售成交。

从营销上我们讲两件事:

第一:把我们的思想装进别人的脑袋;

这个目的是为了做传播,为了让信息去传达,这是底层逻辑。

第二:把别人的金钱放进我们的口袋;

这个目的是为了做成交,去收获,这是底层逻辑。

我们写的文案中要体现属于自己的策略,我们的策略就是要影响对方,达到传播的目的,最终促成成交。

在朋友圈经常看到很多朋友写文案,看完之后我认为她都不是写的文案,而是写的文字,因为她的文字里面根本没有他的策略,没有他的思想,只是为了写而写。那这样的文案根本不会存在打动人心,更何况是促成成交呢?

那以下跟大家分享一下我们朋友圈写文案的形式和要点,我相信大家只要掌握以下的方法,就能轻松的写出朋友圈爆款文案。

文案其实分为两种形式:一块是内容,一块是形式。

01

形式

形式:形式就是我们在朋友圈展现的形式,有两个方面:

1. 文案长度6行

因为6行不折叠,这个是朋友圈的长度,是我们能确定的。如果超过6行了,整理呈现出来的美观度也不会那么好,展示出来的文字也会感觉冗长,降低对方阅读的一个兴趣。

所以这是一个非常小的点,我们在写朋友圈文案的时候,尽量控制在6行之内,把想要表达的内容都精简的表达完毕。

2. 文案中的符号

我们的朋友圈文案中要有符号,但前提是必须遵循两条原则:

①可阅读性

②可识别性

有很多人的朋友圈都在走两种极端,一种是特别多的符号,有烟花,有铃铛,让人看完之后就傻眼,我们得从大片的花草里面去找重点,可阅读性就会很低。

因为符号太多,可阅读性就下来了,另外一种就是文案中不加符号,可阅读性也不够强。

第二个是可识别性,什么叫可识别性?

当我们看到一个logo,这个logo是不是有识别性,比如说我们看到苹果的标志。

当我们的符号多了之后,它没有规律,没有规则,你会觉得有识别性吗?所以当我们在写文案的时候,可以按照自己的习惯固定好那么几个符号。

可识别性就是你在你的形式里面能够固定好属于你的形式,一直坚持去用就会具备可识别性。

就像下面的这一张朋友圈,在文案之前加上三个感叹号,这样就会非常有识别性。

02

内容

关于朋友圈的内容,我们的目的是要通过文字去传达我们的策略,这个里面一定要用营销的12字诀。

①找对人,②说对话,③做对事,④收对钱

朋友圈里面永远不要自夸自擂,而是要通过一些细节,通过一些细节去支撑我们的故事,通过有故事去形成我们的影响力。我们把细节在故事中体现,用故事形成影响力,传播影响力。

我们重点讲讲内容,内容怎么写?

第一:文案中不需要特别的讲究文采,而是要去贴近生活就可以了。

第二:不需要特别华丽专业的名词。

写文案的角度就是要像聊天一样,像聊天一样讲故事,其次的话要讲细节,人们都喜欢听故事,不喜欢被教育。

第三:写文案要有结构,非常简单的结构

第一步:事实描述

第二步:我的感受

第三步:表达期望

事实、感受加期望,这就是我们朋友圈的三句话,大家把这三句话写完了,每一个方面不超过两行,这就是6行,一条朋友圈就写完了。

以上的就是内容,像聊天一样讲故事,有细节支撑故事,最后我们讲清楚事实,感受和希望。

我们发朋友圈是不是希望别人看完朋友圈就想要去成交呢?当客户看完你的朋友圈,就想把钱付给你,这样的效果大家想不想要?

所以说朋友圈发硬广是不可以的,还要有一些个人的情绪,比如说生活的细节,人生态度,个人事业,这些内容也能够让朋友圈支撑起来,构成一个活生生的人,而不是个广告机器,这样的话也更容易接地气。

实战演练

题目大纲:

1.VK的创始人在迪茉杭州总部和李董、婷总聊了一整天;

2.VK的新媒体矩阵在网上拥有上亿的粉丝;

3.和迪茉结识多年;

这样洽谈的例子是不是特别的多,我们发这类朋友圈的时候,文案怎么来写呢?

范例

今天VK的创始人在迪茉杭州总部和李董、婷总聊了一整天。

VK的新媒体矩阵在网上拥有上亿的粉丝,百男大秀,雅痞大叔,不省心大爷等,都是VK旗下的。

结识迪茉多年,很认可迪茉的品牌价值观和专业的体系,这次特地带团队一起过来深度沟通,希望和迪茉一起达成战略合作,为百亿品牌赋能。

那以上呢就是我们写朋友圈文案的一个思路。通过描述事实—表达感受—展现期望这三方面的内容构成一个完整的朋友圈文案。

那在做微商的朋友,在写文案的时候也要想清楚:是给谁写的,是给谁用的?是要写给谁看的?你是想写给意向顾客看的,还是意向代理看的,这个点也是非常重要的。

很多人在写文案的时候,因为没有搞清楚是想写给谁看的,所以整个文案就会很乱,又讲产品的事情,又讲赚钱的事情,反而两个事情都没有讲清楚。而且整个文案还写的很长,写文案的时候,做到尽量的简洁,就是用最少的字去讲清楚整件事情。

总结:

写文案的时候,脑子里面不是喊口号,而是要想着我的对象是谁,要跟他讲什么话,能够听进去什么关键词。

这些关键词就是我们想要对方听懂的,要在对方的脑子里面装入我们想要装的东西,这些就是我们想要表达的关键点,把这一切都串起来,我们的文案就成功了。

所以伙伴们在写文案的时候,为什么会有心理负担?是因为我们总想着用一些词汇,用一些语言,用一些别人听来很爽的东西,其实没有必要,你就想着如何聊好天就行了。

因为只有绝对的信任才有绝对的成交,开始做微商的时候,不要想着发了一个月朋友圈,就能把产品卖爆,这是个小概率的事件。

在前期,打造信任很重要,前期的积累也很重要。我们要通过朋友圈的展示去影响别人,让客户做出行动,有的行动是和你聊天,有的行动是向你咨询业务,有的行动是直接给你钱。

所以说发朋友圈也是一个积累的过程,朋友圈的文案大家也只要掌握写文案的框架和思路,万变不离其宗,多多练习,你也可以写出朋友圈的爆款文案。