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相信大部分人都不知道买房子还能还价,但是怎么还价?怎么谈判更容易成交,今天我来教你几招。

首先你要根据自己所在的区域进行对号入座,为什么呢?毕竟县城,地级市和省会城市开发商拿地价位不一样,成本不一样,这里的成本除了开发商开发成本,还有在当地的人情世故成本(这个你明白就行),还有未来市场价位弹性成本,所以一般开发商都会在订好最低成交价的基础上上涨30%—50%的溢价,也就是我们去买房的时候开发商会公示的备案价,

如果理解以上的意思后你就可以在跟置业顾问谈判的时候明白怎么讨价还价了,举个例子:拿郑州来说,如果你看的房子单价是15000元/平米,其实你最终的成交价可以设定为原价的70%,也就是15000*70%=10500,那么从我以上的文字中你可以看得出来其实开发商最低成交价能接受1万出头,当然也有些楼盘会交代置业顾问死死咬住低价不放,不过也不要紧,你先看房了解,首先表现出购买的强烈欲望,但是还得要让置业顾问知道你也有其它楼盘比较选择。

接下来就是很重要的一个环节,你次日给置业顾问联系,就说今天必须得把房子定了,如果价位按照我说的,那我带着定金去谈判,如果不能我就去另外一个楼盘了,这个时候你要相信置业顾问挣钱的欲望,他会立马答应你:你过来吧,我让我们领导跟你谈判。基本这个时候你带着钱过去也就是带着订房的决心和诚意过去的,所以即使达不到你要求的价位,但是基本没平米误差会在100块钱之内。

以上方法其实很好几个点都是在利用人性作为支撑点,再加一些平常人多会作用的谈判技巧,当然还得有对于当地房产市场和房产知识一定的了解,其实没那么复杂。

基本上我身边朋友买房子都会叫上我去谈判,而且我也基本上能帮助他们在某个楼盘已最低价位成交。

各位读者,你还有什么好的方法和建议,留言讨论,也欢迎各位高手多多提意见。