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在南京做了十几年的互联网装修了,这么多年的一个感受来看,想把装修事业运营好,做成功,能够学会换框,站在客户的角度考虑问题,是核心所在。
比如现在很多的家装公司老板,都在通过线下的蹲小区,打电话,给业主贴名片扫楼骚扰来吸引客户,效率比较低,业主也很反感,这就是按照自我框架在做事,有客户过来,我希望可以给他留上我的联系方式,促成业务。
后来我自己做装修队的时候,就吸取了这个教训,虽然那个时候培养了一些人打电话,也做出了成绩,但是我没有再用过一回。

当时我编了一个小故事,说我是在别的公司干活的项目经理,手下有不少手艺很好的老师傅,但是公司老板不太守信用,经常压着我们的工钱不给,所以到处带着兄弟找活做,找我合作的话,质量是一样的,价格可以优惠百分之二三十。
有些客户是想要性价比的,其实仔细想想,当时我的框架就变化了,已经在考虑客户的痛苦了,他们喜欢自己了解,想要低价格,高质量,不喜欢被骚扰。
当时我把这个故事,到处发 论坛版块发了一个星期,接到了一个大别墅,吃了半年。也是我创业接到的第一个活。
后来我觉得发小广告小故事,效率还是低,后来就改成软文营销了,通过为装修客户解答疑问,揭露行业黑幕,解决客户痛苦,写了一篇文章,。当时点击超过了三四万还多,在装修帖子里面很火爆,业务来了不少。
当时站在客户的框架在想,装修界水深,但是深到什么程度,客户不知道,我这个软文,刚好符合他们的内心,
直到现在,我依然在通过互联网的各个渠道和平台,在展示自己,站在客户的角度设计模式和产品,他们自己观察,自己了解,认可我们,自然会主动咨询。,
其实这也是生意本性。