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在疫情的影响下,大部分反馈生意难做,要让品牌出圈更是难上加难,但是依旧有很多品牌打破传统思维,在此基础上做出可行性的突围,就比如这家美妆品牌,用“场景美学”成功出圈,毕竟爱美之心人皆有之。

简洁却不简单的陈列,HARMAY 話梅从店面装修到陈列展现这自己对美的理解,对时尚的诠释,吸引一众网红、年轻人前去打卡,形成羊群效应,大众的传播才是最有利的营销方式。

@HARMAY 話梅

关于美的理解,HARMAY 話梅这样说:美不是世界上客观存在的,而是关乎每个人看待世界的态度。

上海新天地旗舰店

他们以这样的方式成功打破传统实体美妆店的营销,给自己创造了机会,带领美妆达人追寻美,不定义美,用自己的方式去感知美,这就是大众所追求的自由美,集自由、个性、情怀与潮流于一体的圈层。

成都晶融汇旗舰店“大型指针”装置

为什么会先提这家美妆店呢?正是这家美妆店的营销方式启发了我,不定义美,但是用自己的方式诠释美,花店不正是这样的存在吗?

成都晶融汇旗舰店

HARMAY 話梅用这样的方式打开新零售的新增长渠道,从打造“美”的场景为消费者提供极致的消费体验,让服务更上一层楼,更引起追求自由与个性的Z时代年轻人的共鸣,再凭借这些共鸣情怀成功获粉,打破传统,重构理念,成功出圈。

而花店是用鲜花装饰美,用鲜花传递美,用自己的方式理解美。越来越多的实体店会用鲜花装饰店面,越来越讲究陈列,花店陈列有着异曲同工之妙。

优秀的美学空间设计,为顾客构建一个充满个性和趣味的美妙空间,就像这家时尚品牌打破传统设计理念,用独特的视角结合美学灵感成功出圈。

从最近的无锡·太湖零交会便能看出来,好的陈列设计会吸引人去拍照留恋、传播,实体店的陈列不也是这个道理吗?

陈列的目的就是给顾客一个场景概念,用场景营销的方式将鲜花美学理念传递给顾客,用场景营销的方式带给客户不一样的体验。

花艺师所呈现出来的美好也极难复制,任何人都有追求美的权利,对美的理解有着哈姆雷特般的理解,通过场景营销把美学理念传递出去目的也就达到了。

这也是新零售理念下的一个全新销售渠道——场景营销,那么如何做好场景营销呢?

实体花店,保持店内有商品是基础条件。一般花材采购到货时间需要2~3天,根据自己的销售节奏调整采购时间,有效保证店内每天都有新鲜花材。

一个朋友200平的花店,前三天做生活鲜花销售,后三天做商业鲜花销售(花礼、花篮),损耗率降到了最低,使用率达到最高,收益自然也不低。

当然啦,并不是花店就一定要放满鲜花,鲜花照片墙、绿植墙、花器墙、干花墙等方式将鲜花之美传递出去。

Z时代的年轻人追求时尚、悦己,见到美好事物也不吝啬分享,类似这家化妆品零售店一样,留一个拍照区。

客户的照片也是自带宣传效果的,好的拍照区能够吸消费者前来打卡,我们都知道消费者自发的“广告投放”比商家投广告的转化率要高。

试想一家店如果乱糟糟的你会想进去吗?没有人流就不会产生订单,数智化时代都讲究流量传播,流量是产生订单的首要条件。

通过鲜花消费场景感染每一位消费者,用颜值征服消费者,为大众带来美好生活,将鲜花带进千家万户,赢战颜值经济;通过一束花会传达给每一位消费者美的方程式。