上次有个会圆跟我聊了几小时,以前做贷款的,现在搞支付,因为一些政策不好做,让我给点赚钱项目上的建议。
答:去那些什么茶叶、陶瓷、第一村的,每个地方都有各自的产业、特色产品,全部弄到线上去销售,去几十个这种村,再确定要做哪块。
这种村,本地的主要经济都靠这块,如今的销售渠道主要靠搞淘宝的年轻人,俗称“淘宝弟”,年收入也能20万往上,但都是做了两三年以上的,所以不用怕你没有项目。
问:还有服装行业怎么样?
答:以前一个老板,手里有20来个业务员,现在都主打线上了,要不就是人群定位精准,要么只做些小而美或者只卖小孩,要么只卖中高档,要么只卖男装、女装。
再找些模特、大学生,去拍短视频直播卖货,一开始给底薪,后面出单给提成,引到某信去卖货,搞社群、做电商,主要线上量大,利润大,所以现在必须结合互联网去做。
再者,你可以去参考快手上有个人叫堂哥,他现在只在快手小店卖衣服,也就是只聚焦一个平台。
至于利润这块,大概成本的两三倍,成本50的卖150~200,甚至更高。
然后你要先确定做什么项目?比方某货源、产品、卖衣服,百货、虚拟产品、培训、一对一咨询、线上、线下,都可以是一个项目。
卖给谁?老人,小孩,女性,男性,再具体点?比如25-30岁的宝妈。
ok,项目确定了,接着必须结合朋友圈做营销,通过朋友圈来进行最终成交,朋友圈如何发呢?
参考卖同类产品的人,他怎么发你就怎么发,他们的模式已经是一套成功的商业模式,套用就行了,或者直接把他们的货源发到你朋友圈,加个差价卖出去。
以及关注同行他们的粉丝量有多少,有无公司、工厂、库房、价格是一手还是倒了很多手的?支持一件代发吗?
特别是有互联网营销思维的同行,比如会让用户点赞、评论、转发,再筛选出多少人,送某产品,或者晚上八点直播间有现金红包送,以及百万大咖、某某牛人来直播间传授经验啥的。
这种同行必须研究他,如何引导用户关注和跟他互动的,这点很重要。
再有是如何发货、从哪发货、什么快递、可走顺丰?通过什么方式下单,比如平台或直接转账?价格多少?线下库房在哪里,可以实地考察吗?老板联系方式多少?包邮吗?尺码齐全?支持7天无理由退换货吗?有无代理机制,成为代理需要什么条件?有无具体的价格表?
上面也是客户最多问的问题,如果遇到有其它要求的客户,记录下来,并咨询下同行看如何回答,不断完善话术,再有客户咨询,就把他回答的发过去就行了,接着收钱发货。
最后卖得很杂很乱的同行,比方又卖衣服、又卖化妆品、又卖面膜的同行,就删除过滤掉。
因为这样容易给人不专业,也就是说你不断筛选对标这个行业前50名的优秀同行就ok了。
另外,再讲个赚钱思维上的点。
比如短视频平台上有很多搞口才、演讲培训,你看那个视频有几千、上万个播放量,很多是投付费推广或者刷的,数据都可以造假。
或者故意拍成很傻的样子,正常人看了就想骂他,这样他的完播率+评论量就上来了,平台就会推荐更多流量给他,好处是过滤掉聪明人,因为他那个内容只能忽悠不懂或者认知低、也有些知道他是忽悠,但就是欣赏他敢天天扯淡的精神。
即使你看评论100人有99个人骂他,但肯定会有人会相信,他就能赚钱,你要知道中国网民的大多数学历是非常低,这里讲的是思维,不一定你必须要去卖衣服或者搞口才、演讲培训。
如果你有看18年春节除夕那晚发生的新闻,就是都18年了,很多人不知道淘宝怎么买东西,当天客服电话被打爆了,问得最多的是:买东西怎么填地址,我是在什么地方?
哪个省哪个市哪个县这样子,所以说在中国的赚钱机会非常多,人口太多了,只要东西有市场,你卖多少还是会有人买的,你只要掌握了这个思维,根本不缺项目。
还有为啥我跟你讲那么多?因为你赚过钱,就不会问我些很基础的问题,我说的你应该懂,特别是你做的这些行业,深谙人性是做这些项目的前提。
另外你有空多研究大数据。不要瞎想,看某个项目有没有人做,有没有市场、需求,看有没有人在互联网上做了,搜索这个关键词的用户多不多。
做项目记住一句话,项目能不能做,可行不?就看百度、浏览器、qq、贴吧、知乎有没有人在做,同行就是你的老师,他们怎么弄你就怎么弄,他们什么时候发内容、录制多久、标题几个字、封面怎么做、他有什么卖点、服务模式,OK,也可以是你的盈利模式,一切跟着他们的变动而变动。
再补充一个点:不管你在哪个平台上有多少粉丝,如果不能弄到某信,进行更深度互动,不能变成钱,即使抖音有一百万粉丝,没有到某信上,也只是平台上的数据罢了。
还有个重要的点:多关注央视、人民日报这些自媒体账号,他们每发的一篇文章会影响某个行业的走势,要跟着趋势去走。
老铁,有用点个赞再走~
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