对于经常网购的小伙伴们来说,双十一、618大促...这些专属于电商的节日大概都不陌生。许多用户为了达到满减条件,又或者是因为领取了优惠券,本着“不浪费”的原则,购买了许多不必要的商品。这些层出不穷的营销活动,无一不在吸引着用户下单付款.....
其实对于开展线上业务的商家来说,营销是不必可少的,通过有吸引力的营销活动,能够在很大程度上刺激用户消费、促进业绩增长,从而实现业务的良性发展。
虽然大多数商家都能意识到营销的重要性,但是很多商家却不知营销该如何下手。其实做好商城营销,你只需要抓住以下几个重点。
一、确定要开展的营销活动
如今的营销活动形式多种多样,商家需要选择适合自己的营销活动才能够取得更好的营销效果。
目前比较常见的营销活动主要有大额优惠券、满减活动、拼团活动、组合购活动等等。不同的营销活动能够带来不同的效果,优惠券能够提升用户复购率、激活会员;而满减及组合购活动可以帮助商家提升客单价、促进业绩增长;拼团则可以在达到促销效果的同时,帮助商家引流拉新.....
商家需要根据自己的业务经营范围、营销目的等,选择合适的营销活动,可以选择同时开展多个营销活动扩大营销范围、增强营销力度,以期达到更好的营销效果。
二、做好营销活动的相关准备
1、选择活动商品
开展营销活动需要做好活动商品的选择。商家在选择商品的时候,可以尽量以当季、热销或招牌商品为主,让用户能够以更低的价格,购买到更好更实惠的商品。这样能够吸引更多用户,达到更明显的营销效果。
2、设置活动规则
商家在做活动之前,要提前设置好活动规则。在设置活动规则的时候,一定要清晰明了,特别是优惠力度、参与方式都要说清楚,让用户能够直观了解活动内容。如果活动流程太麻烦,不仅会磨灭用户参与活动的积极性,也不能很好的吸引用户参与进来。
3、进行活动预热宣传
所有活动开展之前一定要做好活动的预热和宣传,商家可以通过增加商城首页入口,来宣传活动,也可以将活动内容分享在朋友圈中。在分享到朋友圈之时,一定要注意写明活动时间、活动内容、活动力度和活动入口,最好可以配上商城二维码或者链接,引导进入点击进入商城中。
三、借助商城系统设置营销活动
营销活动开展前需要借助商城系统进行设置,专业的商城系统能够满足商家的营销需求,帮助商家达到预期的营销效果。
活动一、新人优惠券
应用场景:
用户进入商城首次注册的时候,可以获得相应的新人优惠券,用户在消费时使用优惠券,可以获得一定的优惠。通过对新人发放优惠券,可以有效刺激新注册用户使用优惠券进行消费。
活动设置:
首先进入优惠券管理页面,点击设置优惠券的时间、优惠券面值以及领取限制和使用门槛等。
设置完成保存之后,进入注册送优惠券的界面中,设置开启注册获得优惠券活动即可。
活动二、限时抢购活动
应用场景:
商家以限时抢购活动的形式,通过限制时间对商品进行折扣售卖,来对商品进行促销。用户进入商城中,可以查看限时的折扣活动商品,在限时活动的刺激下,快速做出购买决策。
活动设置:
商家可以选择好对应的商品,在后台设置活动范围、活动时间、以及限购数量等内容,准时开启营销活动。商家还可以在商城首页配置好相关的抢购入口,便于用户进入购买下单。
做好营销活动的相关设置之后,就可以正式拉开营销活动的帷幕了。后续的工作就是营销过程中的把控,以及营销结束后的复盘工作了。
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