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各位朋友们,大家好,我是商业蓝胖子,上一篇文章我们重点讲了低风险创业的三种基本逻辑,分别是控制风险、解决一个真实存在的社会问题、保持一个轻松愉快的创业心态。那么这一篇,我会跟大家讲讲怎么找到低风险创业的机会。

有句老话叫:“方向比奔跑重要,选择比努力重要。“找到好问题是创业的第一步,那么如何找到问题呢?",这里提供三个方法,分别是抱怨、洞察和体验。

1、从抱怨中发现低风险创业的机会

先来讲讲抱怨。创业者在寻找问题时,最应该做的事情,就是经常收集抱怨,你要看到身边有哪些人在抱怨哪些事情。

比如脸书这家企业。它最早只是哈佛大学校园内部的产品,做这款产品的初衷很简单,就是扎克伯格听到很多同学都在抱怨说,想要找到其他同学的联系方式很难,应该有一个哈佛大学的花名册。于是,扎克伯格觉得自己能做出来,于是脸书这款软件就诞生了。

我再举几个大家身边的例子,因为有人抱怨去线下购物太费时费力,所以有了淘宝、京东等购物平台;因为有人抱怨出门吃饭太麻烦,所以有了饿了么、美团等外卖平台。做出产品之后,你还要去迭代。假如你开发了一款APP,那么可以经常去手机应用商店,看看用户是怎么抱怨你这款APP的,针对这些抱怨,你会找到优化的方向。.

再比如我分享给大家的知识,会有用户私信留言我,我经常会去看看大家的反馈,比如朋友们想了解哪方面的知识、分享的知识是否有帮助,只要有人在抱怨问题,那么我的分享就有迭代和进步的空间。

大家也要记住,找到用户的抱怨,并满足用户不断变化的需求,这个企业才能持续得发展。

2、深入洞察客户的生活和灵魂

说完了抱怨,再来说说洞察,这是找到问题的第二个灵感来源。

什么叫洞察呢?洞察就是深入客户生活和灵魂中去观察。这让我想起了《芭屋经营哲学》这本本书中写到的一句话:在生意场上,找出“答案”的方式其实很简单。那就是站在顾客的角度思考问题,或者是以顾客的心情思考问题。就像樊登读书会火起来之前,洞察到很多人工作后没有时间去看书,加上琐碎的事很多,也没有办法聚集精力,去认真看完一本书。

于是在做樊登读书这个产品的时候,他们把产品的使用场景设定为用户每天早上洗脸刷牙、上下班通勤路上、做家务和睡觉前这些碎片化的时间里,而且每本书解读的时间控制在30分钟左右,用户可以很轻松地听完一本书。

这就是洞察的力量。

那么我们公司也是这样子,我们洞察到这个社会上有很多人想创业,或者想通过做副业来赚取第二份收入的人,但是他们没有门路,创业的套路他们也不懂,于是我们就做了一个创业者平台。

3、忘掉你的创始人身份,体验你的产品最后一点是体验。

所谓体验,就是忘掉你的创始人身份,把自己当成小白用户,亲自试用自己的产品。而且,你除了得让公司内部所有成员都去体验外,还得让自己的家人和朋友都去体验一下,根据他们提出的问题,然后你再去改进。因为做产品的人很容易会犯一个错误,那就是对自己的产品太熟悉了,而忽略很多细节问题。很可能你设计了一个自认为很炫酷的功能,但是用户可能会觉得莫名其妙。比如说,微信的“拍一拍”功能,一开始.上线的时候,大家拿来互相逗趣,但是热度过了之后就没人玩了,因为这个功能根本没什么实际用处。讲完了创业者如何准确地找到社会问题。

接下来重点讲一下,找到问题之后,如何判断这个问题是好还是坏,值不值得你去创业。

第一个评判标准,叫做“问题够不够大”。这里讲到大和小,不是指项目规模的大和

小,而是指市场规模的大和小。目标市场一定要足够大,才值得去做。

举一个简单的案例,比如现在的养老产业。世界卫生组织曾经预测,到2050年 我国将有超过35%的人口超过60岁。届时,中国将成为全世界老龄化最严重的国家之一,我国的养老产业将有巨大的前景。

但是目前在市场上,还没有出现一家专门做养老产业的独角兽公司。如果你想创业,只要解决养老问题里面其中任何一个小的问题,就能分得一杯羹。

问题够不够大是判断问题好和坏的第一个标准,第二个标准是问题够不够痛。

痛点其实分为真痛点和假痛点。那什么是假痛点呢?它跟真痛点相比,它会显得不那么痛苦,忍一忍能过去了。

做个形象的比喻,真痛点就是止痛药,不吃止痛药可能会让我们苦不堪言。而假痛点则是维生素,维生素可有可无,不吃也没关系。比如说,今年疫情期间,生鲜电商APP叮咚买菜非常火。因为人每天都要吃饭,而疫情期间,因为交通管制,出行不方便,叮咚买菜解决了买菜难的问题。2019年这家公司年营收仅仅是50亿。而今年2月,叮咚买菜单月营收超过12亿元,成为生鲜电商的一匹黑马。

所以,创业者要找的就是这样的痛点,只有在客户最痛的点上突破,才能在最短的时间内获得客户的青睐,才能最大限度地降低创业风险。

最后问一下各位小伙伴,你觉得市面上那些产品解决啦我们的真痛点?哪些是解决啦我们的假痛点?我们大家在评论区交流一下,共同学习。明天我会继续分享如何打造企业的护城河,记得点赞加关注哦。有关注不迷路。

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我是商业蓝胖子,我不会生产知识,我仅仅只是一个分享知识的搬运工