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任何一个比较暴利赚钱的项目,如果你不是他的受众群体,很难发现他究竟有多赚钱。

所以,研究一个赚钱项目,是需要抽丝剥茧的。就比如小说项目,很多人知道他赚钱,但是不知道他的流量渠道,转化渠道,分成利润,很难知道他一天能够赚多少钱。今天就讲讲,我是如何发现他们赚钱的门路。

我微信上有个交易群,虽然我经常不说话,但是里面的内容,确实比较有诱惑力的。

原因就是这个群里面,每天的交易额特别大,动辄就是几万几十万的交易。

而在里面交易的都是各种类型的账号。比如,公众号、抖音号、快手号。都有交易,看到这里我比较感兴趣了。

可能因为我也是做公众号的,对于这些同行的状况,想要了解一下他们的生存方式。

结果十分大跌眼镜。他们对引流特别熟悉,动辄都是几万几十万粉丝去的号去卖。而且最重要的是有的在玩粉丝矩阵,也就是我把某一平台的粉丝,导入另外一个平台。

比如,我有一个抖音大号,已经200万粉丝了。

想要变现的时候,我就挂上公众号开始运营,然后积累到3-5万粉的时候,不断接广告,迅速变现。

赚到一些钱的时候,直接把号卖掉。一般有点价值的公众号,卖价都是按粉丝卖的,均粉在5毛以上。

也就是说,一个5万的号,能够最低卖到2.5万。

然后继续循环这样的操作,每月出2-3个号,基本上月入10万是没啥问题的。有的养的时间长点,自己变现一波之后,然后接着卖,这类账号价格更高。

只要在你自己手里运营的时候,赚的钱比较多,总会有人感兴趣。

我们可以看到这个交易群里这条信息,是一个小说公众号,累积充值66万,这是什么概念?意味着号主靠这个变现,就赚了60多万,粉丝总共12.7万,现在要卖到20万。

我们注意其中的重点,抖音引流。

这说明,现在大家引流,跨平台引流效果特别好。尤其是短视频类的引流到公众号,效果非常不错。

我们按照他的描述,打开抖音,看看和他同类的账号,都是如何操作的。

经过半小时的搜索跟踪,我发现这群人都特别的精明,而且特别会规避风险。不禁佩服他们的玩法。

大家都知道,小说可以说是泛流量的集中营,很多人闲来无事,就会看小说,或者看,电影电视剧,这里面的流量是特别大的。

而他们抖音的玩法,就是通过推荐各种小说,制造冲突感,引起关注。

我们可以看到,每一个视频的点赞都非常不错,而且我看了一下视频,基本上没啥技术难度。

但是,如果你仔细看的话,会发现,很多抖音大号,都会置顶几个短视频。这样做的效果,无疑是把一些点赞率比较高的视频,放到置顶的位置上,增加账号权重。

大家看到的是一个正常的号,很多人纳闷,他们究竟是如何完成引流的动作呢。毕竟养出这样一个大号是很费时的,谁都不愿意因为违规舍弃。

我估计大部分人,看到里面没有广告信息,就已经放弃了。但是,我知道,此类号,肯定是需要变现的。

于是经过不断的分析,终于发现他的引流手段。非常隐蔽。但是,效果不错。

他的引流手段在评论里面,而且并不是回复公众号,是直接@出一个账号,让大家看另外一个账号的信息。

我们都知道,一个短视频,点赞同的,意味着这个视频确实不错,而且愿意留言的,那就是对这个视频比较认同或者感兴趣了。

所以,这样的流量算是有意向的比较精准的。接下来,就展现最后一步,他的导流模式,我看了一下,也是特别吃惊。

因为,他的方法,比较特殊,而且也起到了引流的效果。

看到这里,我估计很多人已经开始吃惊了。没错,他的引流方式,直接用视频发布了一个广告。

而且用6个视频,完成了这个动作。当然,签名处用特殊符号隔开,也写了公众号的名字。但是,点开主页这个方式,很直观的能够看到他的公众号。

一:这么短视频,选哪家去做?

微视、nani虽然都出自名门,但都逃不过术业有专攻的魔咒,就跟阿里做不出社交,腾讯做不出电商一样,你在牛逼,这不是你的专业也白瞎拉到。

抖音从头条开始,已经把算法研究到极致,他们用最顶级的工程师研究怎么让用户沉迷,怎么把用户的需求送达手机端,盘靓条顺的小姐姐加上动感新奇的音乐,刺激用户的多巴胺,一条接一条的刷不停。

从火山到西瓜,再到抖音,虽然都是短视频平台,但头条做到了清晰的人群定位,和盈利模式的差异化,占据了中高低端用户群。

而腾讯、百度还未能摆脱搬运的影子,没有差异化可言,试想,刷完了抖音,你愿意再去微视嚼一遍别人嚼过的馒头吗?

所以,无论摆地摊还是打把势卖艺,站对了街口就等于押对了宝。

二、抖音短视频怎么赚钱

目前抖音号的变现方式主要有几种:

1.接广告,达人为品牌定制内容

大概一个粉丝3分钱,也有的一条视频数十万。

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,是目前抖音号最主要的变现模式。

抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

比如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda ,最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”,为某手机品牌做了软植入,视频获1.7万点赞。虽然是广告营销,但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法,看上去就好接受得多。

2. 通过内容引导电商

抖音600万赞的小视频,深夜,骑自行车的小男孩停下车,向一路为他照亮的面包车90度鞠躬;

四五岁的小萝莉向执勤的战士深情敬礼……这些感人视频看起来没有商业利益。

其实,几百万的播放量,灌满一个微信还是很轻松的事,这样一个号卖给微商最低5000块钱,这仅仅是一条短视频的流量换来的。

5000人的号意味着什么?对做微商的来说那就是钱。

一个2000人的村庄就可以养活一个超市,朋友圈比村头的超市更厉害,可以把营销的触角伸到你的眼前,一个加满人的号,少说也能创造几万块钱的利润。

我有位付费读者做高端复刻表,这种表也有三六九等,有国产机芯,和进口机芯。

他后来就去抖音买号,买了之后养一段时间做微商,一块表赚500,5000的人的号可以转化100多块,5万多块钱的利润,还是超值的。

3.为其他平台账号导粉

有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。

这个公众号创建于2月28日,原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频,以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频,内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露,这条视频播放量1300万,两天给公众号涨粉130万,一周涨粉到150万。

三、怎么运营抖音短视频

任何不能变现,没有商业价值的运营都是浪费,首先第一步根据你需要变现的方向去设定你的账号的调性。

内容方向简单说无非三种:

1.搬砖

方向的选择主要看你的定位,我建议大部分抖音内容作者直接从原创开始,谢绝明显的搬砖,抖音搬砖的红利期已经过了,毕竟抖音官方也是严重鼓励实拍原创的,谁喜欢自己的平台都是搬运的内容?

2.原创

如果你还是想搬砖,可以考虑bigo live,instagram等等平台内容,或者是复刻要搬砖的内容做变种,别傻乎乎的直接去搬快手,秒拍的内容,要搬也要搬的比别人门槛高一点。

3、买号

为什么建议去买抖音的号?能花钱买到的,就不要去苦逼研究,引流也有引流的专业手段。

四、自己怎么做短视频

首先是视频录制。这个呢建议大家用付费的软件,付费的录制出来清晰度不错。

体积也不大。我自己用的是 超级捕快 效果不错。大家初期也可以尝试用免费的录制。

普通话不好,不要录制声音,到时候直接在抖音上配点音乐就可以。

在电脑上录制完成之后,通过QQ或者微信传送到手机上,格式为MP4就可以。

录制时间要控制在1分左右,但是选择的歌曲也要在一分左右,要不然歌曲结束后,视频就会结束,后面的内容不会展现,就开始循环播放了。

抖音的制作教程呢,也是很简单的。

每天选择2-3个定位相关的视频进行上传。

五.抖音短视频发布内容策略

强调一下,抖音内容就短短15秒时间(大多数),一定要把能优化细节尽量所有优化到位。

1.发布内容不得含有违规不良词语,图像等。(常识)

2.新号内容一般被审核几率和时间会比较高,莫着急,都会出来。

3.视频有配音,没有配音就配乐,总之加点不错的匹配内容的声音出来。

4.视频无黑边尽量竖屏。

5.视频的标题,引导语都很重要,发布内容引导语的时候不要太过分,但是这里一定要动脑筋,很多方式方法,多看几个爆款作品就知道了。

6.适当可考虑#热门挑战,抖音挑战的本质是多用户围绕同一个话题进行创作,挑战活动抖音官方每天都会发布,基本在中午和晚上各一条,少数时段会发布多条挑战。

参与挑战活动,第一时间参与以及内容可看性这2点很重要,抢时间发布在靠前的位置,会因为先发优势,而得到若干不等的自然流量,内容的可看性就影响到后续推荐流量会不会源源不断而来。

7.抖音的流量分配是去中心化的,所有的抖音的用户,你拍的任何一个视频,无论质量好还是质量坏,发布了之后一定会有播放量,从几十到上千都有可能。

通常在没有粉丝情况下你发布一个内容,系统推荐的基础流量预计会在数小时后才会送到,有时候甚至更久。

8.抖音的发布时间点,当然这里还是要根据你的号的受众群具体来定。

上午11点,下午6点,晚上9点,这三个时间点发布相对靠谱,这三个时间段是抖音用户高峰期。

另外同一个短视频火不火除内容本身和推送人群时间段也有关,试验过一个视频发了几天没量重发十万播放。

9. 点赞量,评论量,转发量,完播率,这4个指标是直接影响到你的内容能不能在抖音持续获得推荐流量的维度,所以想尽一切合理的办法提高这4个维度的数据。

10.尽量实拍,不是手机实拍要考虑手机尺寸显示问题。抖音鼓励真人出境,这类内容流量上有一定的扶持。

11.评论互动,必须要维护好抖友对你内容的评论,进行有效互动,我见过一个舞蹈的抖音作者,上千条评论一一回复。

12.如果你有原创音乐,还是那种容易上口的,可以加很多分,搞不好内容没火你的歌火了,好像也不错的样子。

13.不要使用淘宝的所谓买赞买量,很容易被系统关小黑屋出不来。

14.一天发布数量不宜过多,建议2-3个内容作品为佳。

15.精华内容建议每一秒都认真考虑一下画面感以及观众感受,特别是前几秒的画面感。

16.稳定的更新频率,每天有节奏的进行内容发布,对用户形成粘性。

17.周末和节假日特别重要,这样的时间抖音平台的活跃用户量是激增的,意味着你的内容可能会有更多人可以看见。

18.和抖音官方对接,可以得到平台的一些指导交流,另外可以同步到平台一些优先开放的功能信息。

六、总结

总结出来没啥秘诀,抖音上毕竟宝妈群体、喜欢创业的群体也很多,每个人都有不同的属性。

没啥难度。如果说有点难度的话,就在于能不能坚持的每天上传两个视频。坚持一个月之后,你可以再来看看。

提示:当你录制了几个视频之后,粉丝量不见增长,我建议你可以刷个几百粉丝上去,羊群效应就会显示出来。

我估计很多人,想象不到的引流方式,都在这里展现出来了。真是为了防止封号,脑洞大开了。毕竟破了几十万粉的账号,即使卖抖音号都能卖到好几万。

导流到其他的号,在放上小说充值,每天都会有收入的。保守估计,收入也在1000块以上。

写到这里,我估计很多人,脑海中都有一点想法了。其实,赚钱这个事情,是需要不断重复的。也需要不断输出价值的。只有重复一个动作,赚钱真的是早晚的事情。

原创不易,项目发掘同样也不易,支持的请给作者点个好看。