很多文案小白都想在文案创作的迷茫期得到某位大佬的真传,以期能平顺的跨过那道最难的坎儿。而常做文案工作的码字工人,又希望自己码的稿子在按下确定键后瞬间成为爆款。

但是我们都知道,这世上没有哪件事是可以轻易成功的,如果有,那就是前期花费了大量的时间和精力铺垫的。弯路总是会走的,如果幸运的话,我们会遇到一些好书,在观点和方法上给我们做一些引导。

《爆款文案》就是这样一本授人以渔的书,书中给出了很多实例,给出了方法的可行性。书的作者在营销圈人称“老关”,关健明。前奥美广告人,曾服务奔驰汽车,获台湾奥美高层点拨,后跳槽到一家医疗企业,帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请,为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案,将平均订单转化率提升76.86%,其中一篇推文直接销售产品35.8万。关健明的经验之谈,可供参考。

《爆款文案》一书主要是对种草文、商业推文进行解析,从标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导读者下单四大维度拆解一篇爆款文章的结构,从最实际的目的(转换)出发,准确地切入一件商品,以及揣测读者最期待的是什么。

标题抓人眼球

标题之所以重要,在于它决定了,用户因为什么而被吸引并点开。可以这么说,标题是文章的眼睛,占了80%的重要性,标题起的好,获得的点击量就大,更容易获得平台的推荐。

人的潜意识里无非有以下几个需求:八卦、好奇心、欲望、金钱、自我提升、自我愉悦等。标题戳中了哟用户的痛点,点击率自然会上升。

标题抓人眼球这个模块主要包括惊喜优惠、意外故事、新闻社论、好友对话和实用锦囊5个方面,列举了最能激发用户好奇心的句式和结构。

激发购买欲望

激发购买欲望包括认知对比、使用场景、畅销、顾客证言、感官占领和恐惧诉求共6个方面,剖析人的欲望在哪种情境下更合适被激发出来。

赢得读者信任

事实证明、化解顾虑和权威转嫁,从3个方面探讨最能获得读者信任的几种方式。

引导马上下单

正当消费、限时限量、价格锚点和算账4个方面攻克读者的最后防线,探究怎样能让读者心甘情愿地掏钱。

总体评价:

科学性:3颗星 满分:5颗星

总体而言,《爆款文案》的科学性欠佳。以成功的案例说成功,无论怎样都是对的,因为我们看到的是既定的事实,让人无法反驳。我们希望看到正反两个例子的对比,能让读者直观的感受到优秀与待改进文案的差别;我们还希望作者给出关于自身经验的更多干货,给迷路的人点亮指路明灯。

指导性:5颗星 满分:5颗星

《爆款文案》重点突出,脉络清晰。四大维度拆解爆款文案,即使小白也能清楚的明白一篇商业推文应该具备的基础要点和写作模式,如果形式可以多样化则更是锦上添花,广告型文案、热点式文案、情感型文案、总结型文案的案例百花齐放,或许还能引发新的思维碰撞。

说在最后

全书包括75个实用案例,给出18种文案方法,助力读者完成以上4个步骤,最终达成一篇完整的商业推文,但是不是爆款,还需要我们自己去揣摩用户的心理,不断地锤炼字句,一遍遍打磨和推敲。那个成功的文案不是由一篇篇精心的稿子造就的呢?