今年上半年,最热闹的一件事,就是摆地摊了,你有参与吗?
江边特别热闹,这块地方被广场舞占了中间的地方,其余地方就是地摊,行人穿梭。
其中有一个大哥是做推拿按摩,就两个凳子和一个纸牌子,30元/半小时。
每天跑步路过的时候,大概都有1-3个人,找他按。心想应该是手法不错。
一天抱着好奇心,就去问他,一天到底能按多少。
他说一晚上最多6个,少的时候1--2个。有门店是亏的,自己出来挣钱贴房租,今年影响特别大。
6个人需要3个小时,一个晚上收入区间是30到180元。
他跟我寒暄了几句,我说你这个很简单,他说我愿意付费给你,很快给我转了一笔策划费。
就给他出了个主意:放个大大的微信二维码。
第二天我也没去跑步,第三天很远就看见了二维码。
现在基本上稳定客户平均每天6人以上,到店是78到150人均消费,基本上月保底收入3万以上,不加会员。
实际上并没什么大的动作,为什么这么做呢?
一、直接效果
1、泛粉吸引
每天有固定人群,广场舞大妈有几百人。每天各类人群集中晚上7点---10点。
目标群体是很大的增量和存量,完全可以高调宣传。
两张凳子,谁也记不住。放个大二维码相当于你的分店,大家现在流行地摊热。
因为情况特殊,并不掉段位。先加上,迟早是你的粉丝。
而微信每天被加是不受限制的,客户超过你以前门店的限制。
2、直接锁客
散步、跑步的人,本身就有健康意识,大家本身都有养生观念和需求。
而在户外空气更好,今年尤其不流行去门店消费,30元很便宜,就会直接试一试。
人群都是结伴居多,这是一个小广告传达。
二、间接结果
1、路转粉
A、当你在服务客人,忙着的时候,给来围观的人,可以告诉他们,先加个微信。
可以顺便说一句:先加微信,微信直接问问题,看到会回复。
B、无论是现场和朋友圈,可以传达三个信息:
白天的时间,按摩推拿,阳气更正。自己有店铺,设备更完善,这是区别自己是有投入、正规,和同行区别。
推拿按摩重点在健康的习惯培养和锻炼。
C、在江边,必须是天晴的晚上,下雨无法开张,客户无法持续。
师傅也不一定每天都来,可以提前预约,这样就不会跑空路,客户也不会流失,换个时间而已。
2、铁杆粉
A、现场服务
加好友收反馈,实际上之间可以互动,不能因为30元不多,就服务也是随风流逝。
有成本承诺,没有用可以找你,再按几次,等于是自己主动承诺,客户是花时间成本,同时推拿也是需要持续多次的。
没有谁愿意花时间推拿,这意思建立自己的专业和诚信。
无风险承诺,觉得没有用,可以找你退费。实际上基本没有哪个客户会找你退费,只要你不坑人,效果也是感觉到的。
B、预约时间
白天到店,全面服务,培养客户正确的养生习惯和时间。
C、时长规律
每天白天到晚上工作,时间久了,自己也吃不消、能量不足。此行业终究是到店,而不是摆摊,摆摊只是一阵子。
D、调整定位
摆摊收费价格起不来,把客户从地摊到店服务,服务更完善,价格容易提高,信服度更高。
三、建立后端
摆地摊是做好广告为最大目的,而不是单一现场消费一锤子买卖结束。
被加粉丝,就是转化的一个过程,同时也不受反感,相互需要。
把粉丝的服务,做好健康管理卡,而不是以单纯办卡为目的。
做好付费粉丝服务,转介绍客户自然就来了,市场无限大。
再给粉丝一些常规健康知识方法、朋友圈更新,也是很直观的宣传效果。
自己也可以写公众号和自媒体分享,建立长线机制,做好个人品牌。
这够简单吧,不需要太深的方法,其他行业也可以参照。如果您也需要,给我留言,优先分享。路过点赞+关注!转载版权不限。希望对您有所价值。
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