“真的没想到效果会这么好,才不到一个月交易额就达到了15万,现在不仅我家自己种的香菇不愁卖了,连周边村民的香菇我都帮他们销售一空!”一说到自己在一亩田上的生意,李许可的话匣子就关不上了。打开他的一亩田店铺,很难相信这是他的首次创业,更不敢相信这个看起来红红火火的店铺经营了才不到一个月。

香菇致富的神话

李许可家在河南平顶山,前些年,村子里一户人家外出打工后,不知道从哪里学到的经验,回来就把自家种粮食的地改造成了大棚开始种香菇,那些年种香菇对于大家来说还是件新鲜事儿,村民们世代面朝黄土背朝天,没人想过除了小麦和玉米,那片地还能种其他东西,但出乎所有人的意料,那人居然靠种香菇赚得盆满钵满,不出两年就盖起了洋房。

这一下子村民们沸腾了,家家户户都去学习种植香菇,一夜之间整个村子几乎都变成了香菇种植户,开始一两年确实赚到了一些钱,但是好景不长,种的多了,来收的客商却没有增加,村里的香菇也慢慢地从不愁卖变成了要压价卖才能卖出去。

从不愁卖到血本无归

村里加起来一共种了100多万袋香菇,李许可家就有20万袋,因为地处偏僻,每次都要被动地等待采购商上门,这些年他见多了黑心收购商,欺负农民不懂网络,不会查询市场价格,一味地压价,导致很多人连本钱都赚不回来,甚至血本无归。

李许可年轻,脑子活一点,他上网查了一下,发现村里的收购商出价基本上比市场价要低20%-50%,比如市场价是5元一斤,收购商出价就在3元左右。但是即便面对被压价,村民们还不能不卖,因为菇类种植不像其他农作物,它是按茬收的,而且非常不耐储存,如果卖不出去,收割下来的就只能烂在地里,而且新的一茬仍然会会源源不断地生长出来,从而形成恶性循环。

一直以来,如何开辟新的渠道把香菇卖出去一直是令乡亲们都很头疼的问题。

面对这种现象李许可也想不出解决办法,他知道网上可以卖但不知从何做起,在外工作的这两年,他始终心心念念家里的香菇,所以找的工作也都跟电商和销售有关。终于在今年10月份的时候看到了一亩田,他觉得时机已到,决定辞职回家,专心帮家人和村民卖香菇。

滞销香菇现在“不够卖”了

李许可看来,一亩田上的客户一方面比较精准,都是专门做农业的,另一方面,搞批发的大客户多,收购量大,正适合自己的情况,所以他下决心创业之后,首先就从各个方面考察分析了一亩田APP。

他研究了一下平台,发现想把店铺做好做大,就一定要了解平台规则,从店铺的运营到后续的推广、活动、政策等等,李许可详细的咨询了一亩田的工作人员,最终李许可结合自身情况慎重考量之后,开通了牛商通。

“这是我的第一次创业,只许成功不许失败。”李许可说,普通人创业,每一步路都要走得慎重,因为没有那么高的成本进行试错。

令他没想到的是,店铺的运营情况大大超过了预期,货品上架后,他每天都能接到二、三十个咨询电话,成交不断,不到一个月,线上线下的成交额就超过了15万,不仅他自家的香菇不愁卖了,连村民的货都销售一空,甚至中途有几天都卖断货了。

成功不靠侥幸靠用心

总结李许可的成功经验,有一点很重要,那就是他抓住了村里香菇销售的痛点。村里香菇卖难很大一部分原因是香菇不耐储存造成的,导致村民就算价低也不得不买,所以李许可引进了香菇烘干机,在一亩田平台上的销售也以干香菇为主,这样一来,就可以根据市场行情随意调货,不用担心错过好行情,大大提高了利润。

除此之外,他的一亩田店铺运营经验也很值得学习。据李许可介绍,他每天醒来的第一件事就是打开一亩田刷新店铺,基本上只要没事,每隔十分钟就会打开看一下,当然这个看也不是漫无目的地看,主要看这几点:1、看有没有客户留言,有留言的要及时回复;2、看店铺的访问记录,如果有客户访问店铺超过两次,他就会主动发消息进行询问;3、看同行的货品。做生意不能一股脑闷着头,而是要逼着自己眼观六路耳听八方,如果别人最近有新产品,或者新的促销手段,自己就要及时学习。

回望李许可的创业路,他的成功并不是靠侥幸和奇迹,而是靠自己踏踏实实的努力和用心的经营,就像他说的:“很多人有一个误区,就是觉得自己交了钱就可以高枕无忧了,流量自然就会来,其实不是这样的,还是少不了日复一日的付出和打理,我是真的把它当成了自己的一份事业来做,所以我才能做好。”