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直播风口下,中国最大的对俄跨境流通服务商俄速通在“双11”与俄罗斯天猫合作的“超级店铺”第一次尝试了直播带货,跨境电商在热热闹闹的“万物皆可直播”狂欢下发生着变化。

主播在直播间介绍俄罗斯巧克力。(视频截图)

俄主播带中国货 热卖双11

扛起“双11”“超级店铺”带货重任的是俄速通俄籍员工Dilyara。长相甜美又熟悉业务的Dilyara不负众望,交上了一份傲人战绩,首场直播不足1000人观看,但第二场观看人数一举突破2万人。当全球“双11”落下帷幕,俄速通超级店铺以450万元人民币销售额刷新历史。

俄速通俄籍员工Dilyara在直播间推荐中国产品。(受访者供图)

对全球电商来说,“双11”既是年度盛宴,也是考验。能否在同样的“考题”下玩儿出新花样并被市场接受,考验着电商玩家们的经营智慧。对于专注中俄跨境商贸服务的俄速通来说,为何在今年选择躬身入局?

“主要出于两方面考虑。”俄速通品宣负责人冉燕接受本报专访时表示,首先,网购在俄罗斯的接受度较高,并且今年受疫情影响,大家被迫宅在家里,有更多时间看直播。其次,直播带货在中国发展得十分成熟,效果也有目共睹。“这让我们很想在俄罗斯市场也尝试一下。最重要的考量还是直播本身的优势,通过主播的介绍,消费者可以更直观地了解产品的性能、使用以及售后等问题,有助于俄罗斯消费者了解中国品牌,打消顾虑。”

实际上,俄速通在俄的“超级店铺”从5月起安排了20余场直播“试水”,每场2小时,让俄罗斯主播在线推荐产品。

关于选品,冉燕介绍,中国电子产品很受欢迎,如电动牙刷、充电宝、加湿器、电动拖布,手机、电视等。

成败暂不以销量为导向

由于跨境电商直播还处在起步阶段,因此,直播带货的火热程度不能跟中国国内相比。

冉燕透露,“目前我们做直播是为了向俄罗斯消费者推荐中国的产品和品牌,达到给店铺引流的效果,成败暂时不以销量为导向。”这是跨境电商直播与中国国内电商直播的区别之一。

以“双11”为例,实际上直播间PK不过“超级店铺”,因为“超级店铺”能给消费者3折优惠,但直播间做不到,因此消费者就会直接到店铺下单,从而达到线上给线下引流的效果。

尽管仍在市场培育初期,不过,这并不影响业内对其前景的期待。俄速通俄大区事业部总经理付禹森认为,在海外疫情持续影响下,流量爆发的最明显渠道就是“直播”,预期未来3年到5年内,通过直播等方式引流会成为中小外贸企业在线引流的最重要的风口,“2020年很有可能会是外贸跨境电商直播的真正元年。”

 值班编辑:时讯