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相比当当、京东、亚马逊等电商平台动辄超低折扣的图书活动,实体书店想要吸引客户,必须依靠线下。无疑,有趣、粘性大的营销活动,是各位店长要着重关注的。

各位书店店长要在对新型营销活动特点充分认识的基础上,为活动制定阶段性目标。

例如,在引流阶段,以用户资料收集为评估重点;在用户粘性培养阶段,以用户群参加定期活动的平均频次和用户消费偏好分析为评估重点;在消费可能性挖掘阶段,以相关销售投放的转化率和客单价提升为评估重点。

“步步为营”,做好营销活动的引流、维护、销售工作。

书店可以策划哪些活动

多种资源结合,使活动形式更加多样,内容更加丰富。

1、书店自身的内部资源 

每家书店都有自身独特的气质。如有的书店注重亲子体验,可以借此安排亲子课程,亲子图书分享会,手工课等。有的书店偏重人文社科,可举行名著观影活动。还有的书店以中国风读物为主,就可以举办书法、国画比赛或培训课等。 

2、积极寻找外部资源

书店内部资源有限,可以寻求外部资源帮助。例如名家读书分享会,签售会。积极联合周边社区举行主题沙龙,也可扩大书店影响力。

3、书店活动案例

1) 书店音乐会。

2) 国风美学新书分享会。

3) 摄影分享会。

4) 新书签售会。

5) 书本盲选活动。

6) 亲子活动。

7) 举办主题朗读会。 

活动策划注意事项

活动每个阶段都需要维护。

策划前期,寻找、了解读者需求。满足读者需求,才能为书店活动引来人流,得到后期活动的目的。

活动中期,准备好宣传物料等,建立工作沟通群,做好内宣工作,物料等准备充分。

活动后期,结束后对活动详细复盘,对参与活动的客群分析,并进行画像,更深入了解用户需求,便于下一场活动更加有序地进行。

策划书店活动可以从一下几个方面寻找灵感:

1、横向时间轴,想想一年四季都有什么节日可以做活动,利用好每一个节日做符合主题的活动,例如世界读书日,端午节、中秋节等等。

2、纵向想想,从独立个体出发,想想读者个人,一天从早到晚都要做一些什么,哪个场景可以被你运用的?

3、再粉丝各种不同的人群,每天都分别做些什么?

书店活动的私域流量

私域流量即书店的粉丝,主要包括会员、社群及周边居民。

实体门店是线下场景流量池的天然入口,收集进店的散客(消费与不消费的)、参加活动的顾客,转化为会员或社群成员,就可以将营销信息直接推送给用户。

另一个流量的入口是周边居民社群,通过服务的口碑,将周边居民中的潜在用户转化为门店的私域流量。

累积出一定量的私域流量后,可通过不同资源将人群分类至新群,店长们可以针对不同客群进行精准的投放和推送,实现群裂变及相互引流,实现口碑传播。

活动终极目标是销售。实体书店活动营销策划的终极目标,将潜在用户转化为目标用户,将目标用户转化为粘度高的目标用户,让更多顾客选择书店并产生消费。

对现有用户,活动可以加强消费者对品牌的印象,日常的社群维护与经营,可以加强用户粘性。

对潜在用户,多样化活动可以触发他们的关注点,吸引潜在用户关注书店,扩大用户群体。

陕西渔书文化传播有限公司是一家致力于图书循环,打造阅读共享平台的文化传播型公司。我们通过闲置书籍的循环共享,在为用户节约阅读成本的基础上,推广全民低碳环保的生活方式。

公司自2019年3月成立以来,在陕西省已经成功打造出20家环保循环型实体书店,分布于西安、渭南、咸阳、榆林、延安、汉中、宝鸡等各地,通过实体书店经营的方式,我们会真正做到“不埋没任何一本好书的价值”,让闲置书籍的价值发挥到最大,打造陕西环保阅读新文化新地标。实体书店加盟、异业文化空间打造、图书售卖、图书回收,欢迎关注、联系陕西渔书。