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 夏日来临,炎炎烈日,此时你还在街边往家里走,汗流浃背,口干舌燥,此时你恰好路过一个超市。

    当你眼睛扫过冰柜里的碧绿色的雪碧时,你脑海中是否显现出了这样一副画面“一个男人穿着泳衣站在泳池中,甩着湿漉漉的头发,仰头举起一瓶挂着水珠的雪碧喝进肚子里”你甚至都听到了气泡破裂的声音,眼前甚至飘出了“透心凉,心飞扬,雪碧透心凉”的广告词,你仿佛感受到了喝下去之后的快感。

    然后你迫不及待的从超市冰柜里拿出一瓶雪碧,仰头大口喝着。

    产品的社交货币属性可以增加人们的口口传播,设置关键的“钥匙”能让人们时不时的启动联想进而想到该产品,不断启动口口传播。

    同时关键的“钥匙”也是帮助产品完成销售的最后助力,把消费冲动扩到最大化,甚至已经提前感受到了使用产品之后的非凡体验。

    关键“钥匙”的设置:

    “钥匙”不能和已有认知进行连接,比如提到红色,会想到红绿灯、错误、玫瑰、爱、血等等,因此当人们看到红色的时候并不会联想到你的产品,或者说你要付出巨大代价去抢占这种联想,还很有可能不成功。

     “钥匙”设置的地点也很重要。钥匙启动的时候,人们最好可以直接进行消费,满足人们消费的冲动。而不是要等到下次去超市的时候再买,下次去的时候可能又忘记了。