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一分钟学营销,给头脑洗个澡,您好,我是智立方立体营销的杨石头。

本文要点

每一个成功的企业都有超级单品。打造超级单品必备的一个条件就是要有一个吸引用户的产品概念。

你的产品人气不高,销量不好,要考虑下是不是产品概念不够吸引人,

那么,试试重新定义下产品吧!

重新定义产品是在激烈的竞争中间获得品类优势的一种表达形式。

有四种表达形式:

1-对比

比如

4G改变生活,5G改变社会。因为5G是4G的100倍,4G可以看视频,5G可以实现车联网和物联网。

2-就是

比如

阿芙精油:阿芙就是精油。

万达广场:万达广场就是城市中心。

当品牌和品类铁口直断地划等号,就有了自己的定义机会。

3-不是

比如

洗衣不消毒不是真干净,

于是就给滴露制造了使用的时机。

4-才是

比如

滴露:洗衣要除菌才是真干净。

再比如

丰茂烤串:羊肉现穿才好吃。

⭕1-广义定义产品

人们通常理解的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品,是看得见、摸得着的东西。这是一种狭义的定义。而市场营销学认为,广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和,它既包括具有物质形态的产品实体,又包括非物质形态的利益,这就是"产品的整体概念"。

举例

由于5G在无人驾驶、车联网等的应用,车,会被重新定义,变成,自动移动空间。

⭕2-做比喻

打个比喻,将产品和其他品类划等号,提升了产品的价值感。

举例

重新定义文具:文具是学习者的武器,在向内行走的路上,超级贴地飞行器。是不是价值感瞬间两米八。

⭕3-改变产品核心价值

产品的核心价值改变。

举例

从“健康”、“快乐”,到“幸福”,再到如今的“新鲜”。

面对行业激烈的竞争,来伊份通过重新定义产品的核心价值,找到了自己的新战略,也开启了一场行业的新赛道。

⭕4-产品应用场景改变

企业从提供产品到提供成套解决方案。

举例

海尔重新定义母婴用户体验:从产品方案换道场景方案开启智慧母婴生活入口

总结:任何爆款产品都有“一个好概念”,那是因为唯有好概念才能吸引人们的注意力,让人们印象深刻。因此,想要打造一个超级单品,重新定义产品,颠覆用户的传统认知,是很重要的一环。

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