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全球疫情严峻的形势下,经济一直处于低迷期,传统的实体“漏斗形”销售模式,已经不能给中小企业带来一定的经济利益。企业主们都在转战网络推广, 但是面对日新月异的互联网推广环境,又不知道如何推广?如何布局?现在互联网推广工具鱼龙混杂,不知道怎么选,也不知道哪种工具才是适合自己使用的。这时候,你需要一个思路清楚、正确的推广方案。在这份推广方案中,首先你需要了解这些:

1、推广意图

首先要想清楚自己的意图是什么?客户在选择做互联网推广时一定要明确自己想要推广出去的是品牌招商、还是卖产品或者品牌服务。定位一定要清晰,切记万金油!这个社会人们都是认定专业的人做专业的事情,如果一锅乱炖,一把抓所有,最终你会发现,你的推广将很难推进,也很难达到预期的效果。认准一个点,就像长跑一样,认准目的地,无所顾虑就奔向终点,这样才能有效果。

2、需求定位

客户的需求是推广的拳头,这一出拳能不能直击客户的急需点才是最重要的!我们要全面分析客户的需求是什么?客户的搜索习惯是什么?客户对你产品的了解情况是什么?只有全面的了解客户的需求定位,企业才能找到自身的卖点和推广点。

接下来,我们就具体一个行业推广方案作为参考:

某压滤机厂家推广方案:

公司现有网站及推广基础总结

1、现有已工信部备案域名及网站信息

2、还未进行工信部备案域名及网站情况

3、除了现有上线网站之外其他推广方式

(1)网站优化排名

(2)今日头条抖音推广

(3)第三方软件自动发布,跳转压滤机官网

压滤机现有网络基础分析

存在问题:

(1)由于网站程序及快排过度优化,更新现在已不被收录;如果不改版,后期没有优化排名的空间。

(2)没有手机网站,手机端打开没有单独的手机版面,和拨打电话按钮。现在推广70%-80%的流量群体在手机移动端,网站暂时是无法做移动端推广营销的。

(3)网站内部程序及版面调用错乱,一影响异地打开速度,二对于客户体验不利于转化,三直接影响优化排名。

2、第三方软件自动发布,跳转其他官网;

存在问题:

软件属于自动群发类型,无人搭理,内容质量度差,因为自动群发量大,存在一定的收录及关键词排名,但是劣质内容很难有稳定排名,发的没有掉的快。大量劣质信息排名客户点击后,直接强制跳转进入网站,会被搜索引擎蜘蛛检测异常,后期被K的风险很大。

3、抖音等短视频平台,视频发布;

存在问题:

账号无规律操作,内容及标题创意单一,有效留言较少,建议后期落实规律性运营,但因为短视频平台广泛推送,客户群体比较杂,质量度底,不作为主要推广营销和获客渠道,当下仅作为正常运营,有效流量积累。

二、客户搜索词关键词布局

三、推广策划及操作方式

网站改版

(1)高端定制设计网站,突出厂家实力及单品优势,原创手写程序+代码优化;

(2)压滤机域名备案操作,其他未备案域名如需要操作,公司协助;

(3)网站制作流程:

----公司美工根据:客户需求、喜好、同行产品差异化标准、厂家优势等信息,设计电脑端+手机端首页设计稿;

----客户确认,如需修改可随时再调整设计;

----程序制作网站;

----网站客服添加内容,公司介绍,产品,案例,视频,新闻,联系方式等等;

----以上流程完成后由客户确认,网站设置关键词,上线。

(4)网站制作周期:20-25天(设计、备案、制作、上线)

(5)压滤机单品页面设计制作---竞价落地页,内容包含产品,处理能力,原料及处理效果,客户现场视频,厂家实力,生产发货现场,底部直接拨打电话和返回网站首页。

四、全网推广获客

1、推荐理由

(1)信息就是针对搜索引擎;精准客户在于搜索引擎,客户主动去找相关的设备及厂家, 都是我们的目标客户;现在的用户懂网络,也愿意相信自己搜索出来的结果,所以客户搜索行为涉及到的关键词很全面,从初步了解行情、对比厂家、预算对比、了解后期质量售后,产品差异化对比等,尤其是在客户后期对比选择阶段,具有明确的需求去搜索对比。

推广目的是为了获取精准客户,尤其是选择期、购买型、准备上设备的客户。

(2)信息可以覆盖到各大搜索引擎;电脑端+手机端:百度、360、搜狗、UC、头条主流搜索引擎。后期不再考虑不同搜索引擎的竞价推广开户。下面会有不同搜索引擎排名及获客案例;

(3)客户搜索词越精准;客户目的性越强、意向度越大。

例如:客户搜索“压滤机”“污泥脱水机厂家”“求购自动带式压滤机”

“日产3吨压滤机”“污泥脱水机厂家价格”“哪有卖洗砂污泥压滤机”;

用户搜索关键词都带用各自的场景、处理量需求、用途、地区厂家 价格等核心点,客户搜索词能直接看出来客户现在处于什么阶段,大致成交周期;

信息发布推广就是针对客户搜索的大量精准关键词做全网覆盖,包括宇翔机械 xxx 设备怎么样,客户口碑,售后服务 促进成交。

(4)采用人工发文方式+智能 AI 海量发布两种方式;排名稳定,很多两年前的信息还在首页排名,仍有客户询盘,后期排名和询盘量比较稳定。

(5)信息积累推广作为核心、稳定获客方式,后期竞价可作为阶段性 淡旺季辅助性选择。

一个思路清楚的推广方案才是迷雾中的灯塔。新冠疫情下,经济形势瞬息万变,我们需要一个适合自身的推广方案,然后专注出拳,才能得要你想要的效果和利益。