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你觉得要做好阿里巴巴店铺难吗?我认为不难。难的是你不了解怎么去做,也没有这样去做过。其实,做生意大抵如此,你有货,客户有需求,你只要找到这些人,然后把你的货介绍给他就行了。做1688阿里代运营也是如此。

你有货,阿里巴巴平台有客户,你需要做的就是把客户吸引进来,然后让他们喜欢上你的产品,这样就可以了。

这当中策划产品内容是基础,客户引流是进一步的操作。江北的李总是做纸箱包装的,他的阿里巴巴做了也有3年了,装修也做过,网销宝也投过,活动也报名过,前前后后投入了将近有10万了,但是就是没什么人来问。

李总告诉我说,网销宝投了之后确实有效果,不过来问的都是要买1个2个的,我主要是做批发定制的,这样的客户对我来说,其实也没什么用。

我看过李总的店铺,装修确实做了一下,从装修看,店铺定位并没有明确到批发定制,如果我是客户进来,肯定也会以为可以单卖的。产品介绍方面还是比较详细的,不过还是没有把李总的产品特点凸显出来,比较大众化。

总体来看,店铺做得很不专业,李总说流量很不精准,想来在装修基础方面就出了问题,也难怪过来问的,都是些零散客户。

要解决流量不精准的问题,除了后期投放的时候,要选择好投放的关键词、时间和地区,更重要的是在主图上做好明确的标识,在店铺装修中做好明显的客户区分。

如果你主要做现货批发的,就多讲讲利润空间,讲讲产品的好处,讲讲库存和售后保障;如果你主要做定制类产品的,就多讲讲工厂的实力,生产及研发能力,讲讲成功案例,获得的成就等等。

店铺定位是引流的前提,同时也是装修的前提,定位错误,后面你做再多的努力,可能也是白费力气的。