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有客户问,我是做自动化流水线设备的,只能根据客户的需求定制,非标产品无法在网上订购,要怎么做阿里巴巴运营呢?

非标产品是适合在网上做推广的,不过我们先要搞清楚,自己做网络推广的目的是什么,然后再选择推广方式。

与消费品不同,非标产品客户进店后不会立马下单,而是要先沟通定制需求,然后通过图纸、打样等步骤,逐渐达成交易。

因而非标产品在阿里巴巴运营时,先要明白,我们的目标不是直接产生销售结果,而是要让客户看到我们的信息,跟我们做进一步的了解沟通。

清楚了目标之后,我们就知道该如何来做非标产品的阿里巴巴运营了,那就是要做好文案策划和网络推广。

1.文案策划。

非标产品在做阿里巴巴运营的文案策划时,需要注意当下客户的需求点。文案内容不仅仅只是介绍产品,更要让文案具有营销型。我建议你营销型文案可以从这4个方面入手。

差异性:把你的产品核心优势与同行的区分开来,做跟同行不一样的产品。不要直接抄同行的文案,一样的产品,只会让客户陷入价格战。

功能化:详细介绍产品功能,让客户可以直接通过页面,全面地了解你的 产品。介绍产品的功能特点的时候,可以采用视频辅助的方式,让客户看得更加清楚。

附加价值:给客户提供额外的好处,比如质检报告、售后保障服务等,让客户买得安心,用得放心。

客户共鸣:深切了解客户在采购及使用该产品时遇到的困难,表示理解,并且给予解决方案,让客户感受到你的关怀。

这样一份营销型文案做出来,有情感的关联,有理性的选择,并且能打消客户的后顾之忧,就能大大提升客户的进店转化率。

2.网络推广。

我建议你不要只考虑阿里巴巴运营站内的流量。因为非标产品在其他B2B平台,以及搜索引擎都有很好的展现,我们可以采用组合推广的方式。

在阿里巴巴平台内,做好自然优化,以及付费推广中的“站外首位展示”。受阿里排名规则营销,如果客户能在线上付定金的,尽量让客户多做些线上交易。

其他推广模式是搜索引擎为主,在多平台进行持续的软文营销。如B2B平台、论坛、博客、百度系列产品等。

B2B平台可选择排名靠前的行业类B2B平台,或者相关类的平台,以及综合类的B2B平台。在这些平台中,主要以铺量为主,做好产品及软文的推广。

论坛主要以交流为主,不需要大量发文,但是要做好签名档,经常在论坛的各个帖子中刷存在感,每次发表话语,你的签名档就会为你做一次推广。

百度系产品有很多,诸如百度爱采购、百度知道、文库、百科、贴吧、经验等,这些平台,也都可以作为我们网络推广的途径。

通过这样在全网做持续的网络推广,就会让我们的信息出现在各种不同的渠道中。

现在吸引客户进来的流量有了,吸引客户留下的文案有了,你还怕客户不来联系你吗?