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上一篇文章《CPA的新手小白,你们应该好好认识下这个行业》中我们讲了CPA行业到底是什么样子的,相信你已经对它有了一个新的认知,做拉新并不是你想象的那么简单,如果你还依然认为这个事情可干,那么恭喜你,没有被眼前的困难所击退。

既然想干这件事,就要先对这个行业有一个全面的了解,这次不说困难了,说说定位,也就是一个新人进入到CPA行业,该如何选择自己做什么。

每个行业都有一条产业链,比如手机,最源头是手机厂商,他们把手机设计出来,然后再由工厂把手机生产出来,最后由各个渠道把手机卖出去。

拉新行业大体上也可以分为三个主要部分:源头供应、中间渠道、下级代理,下面就详细讲一讲这三部分都是怎么运作的,你可以根据自身情况来衡量自己适合做那一部分。

第一:源头供应方

一般就是掌握一手资源的商家,这部分商家拿到的产品独家、高价、稳定,正常情况下不愁放不出去。那么,一手资源都是从哪里来的呢?

首先是官签的项目,市场上所有APP都需要推广,如果你留意过就会发现,大部分APP里面就已经存在拉新活动了,只不过这些是面向个人用户的,单价较低,如果通过官方形式去谈拉新的合作,就会拿到更高的价格,当然前提是你要有一定的资源和实力。

其次是公关公司补量,很多公司会把APP拉新的工作外包给一些大的广告公司,但是在正常的广告投放中由于成本问题,很可能达不到一定的拉新数量,这时候就需要其它方式补一些量进来,这种虽然有些偏灰,但也算行业内部公认的。同上,也需要你在这些广告公司有一定的资源。

然后是一些CPA联盟,像淘宝联盟、京东联盟等,联盟本身也是通过官方去合作一些拉新项目,只是把这些项目分享出来,谁都可以来认领,来推广。当然这里面也包括它们自己的APP推广。

最后是你自己就是发起人,这种普遍存在于区块链项目,很多人通过参与或者帮助排链,拿到最原始的拉新资源。还有少部分人是纯粹自己去挖掘各种APP的活动,也就是上面说的面向个人用户的活动,有些通过计算是可以抬高佣金,并且提升利润的。

一手资源的优点不用多说了,但是缺点也非常明显,最主要的就是需要垫款,一般官方的项目结算周期都是一个月,快一点的能有一周。这也就意味着这中间做的所有单,你都要自己先付款,然后等到官方结算日自己才能拿到钱,如果产品单价高的话,这也是一笔不小的数目了。

另外还有一点就是数据扣量,官方一般只根据自己后台的数据给与结算,但是你给下游结算是根据反馈的信息和截图来判断,这中间必然会存在差距,多了还好,少了就要自己承担损失。

第二:中间渠道商

不用拿源头一手资源,也不用自己去推广,中间商赚钱的方式是通过整合上下游资源来赚取中间差价,可能你很讨厌中间商,但事实上哪里都少不了中间商。

一手的项目资源可能来自很多地方,基层的推广团队也有千千万万,单个商家和单个团队的对接效率太低了,这也就是中间渠道能够解决的问题,把各个地方的项目资源整合起来,一次性的供应给下面的推广团队,推广团队也能够集中的挑选到自己想要的产品。

这就是一个纯粹的商人行为,倒买倒卖,优点就是不用或只是少量垫钱,不用费力推广;缺点是没有什么竞争力,这个行业干到今天太多中间商了,如果你多加几个群就会发现,大家都在寻价格,但是真正能出量的没几个,还有不少骗子。

做中间渠道的核心是信息量,虽说没有自己的一手资源也没有自己的推广团队,但是一定要有几个达成信任的合作方,不论是上游还是下游,这也是需要长期积累的。

第三:下级代理商

这也就是最终完成拉新工作的人或团队,有很多种形式,大体上可分为两种,一种是网推,一种是地推。

网推包括社群、网站、积分墙、兼职平台等方式,网推的优势就是速度快,容易起规模;缺点是网络相对透明,很多用户都已不是小白,不是做过了就是要求价格高,还有一些乱做乱交单的,维护成本也不低。

地推包括扫街、充场、营业厅、商家合作等方式,地推的优势是可做项目多,成功率较高,因为地推的沟通更加直接,面对面帮助指导,而且在一定的场景下增加了信任;缺点就是人力成本高,地推靠人,如果人效提不上去就无法提升利润。

不管用什么形式,网推还是地推,拉群还是充场,都需要对推广的产品以及推广的人群有深入的了解,同时还要具备一定的流量思维。

看到这里相信大部分人都已经有了答案,作为一个新人,刚刚进入这个行业,最适合的还是从代理干起,只要能够找到一个稳定的渠道供应商,不论是网推还是地推,去尝试去做就可以了。

后面的文章我也会多和大家分享网推、地推中我们自己所做的案例,以及研究过别人运用的方法,如果你也曾尝试过,效果好的,或者效果不好的,都可以来说一说,我们一起来探讨拉新这件事情。