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前不久,一位四川成都的小姐姐私信到我,说店铺开业2月,营业额不理想,想让我帮忙想想办法调整一下,我义不容辞地答应了,夸下海口一定帮助盘活店铺。之前有通过《女粉丝开成人用品店没生意问我怎么办?一顿操作效果大家一起见证》跟大家有分享过这个有趣的过程,当时给这位小姐姐提出了4点整改意见,后来我们通过微信沟通,很彻底地执行了整改方案,最近收到了小姐姐的积极反馈,我很开心,也把这个好消息也分享给大家!

前面讲到了,这个小姐姐的店刚开一两个月,因为是新手,所以诸多不懂的地方,我们微信沟通之后,首先是将店内的照明灯安装好了,然后系统的购买界面也更换成更友好方面于顾客选购的界面,最后货品我整个跟她分析了一遍,帮她补齐丰富了一下货品,价格的设定也变得科学很多。在店里补货的时候,我是直接视频指导她陈列的,因为这个陈列我已经形成了一套系统的方法,直接视频手把手教的。效果还是很明显,不到一个月,营业情况就改善了很多。

这个是这位店主发给我的月报。对比上个月,营业额是提升了978.28元。

而且我们另外再分析一下这个数据,其实还可以发掘很多信息,交易额是2274元,交易笔数是68笔,这个说明单笔交易金额平均只有大约34元/笔。但是对比我自己的店铺,发现单店的平均单笔交易金额通常是在60-70元之间的。也就是说,同样的68笔,实际上是可以产生4000-4700的营业额的。

再就是这个数据显示10月份整个的成交顾客数只有39人,这个数据也是远远低于正常水平的。还要在进店率和成交率上面下大功夫,还有很大的提升空间。

一方面这个店铺刚开业不久,没有老顾客关照,也没有复购的人群基础,另一方面呢新店还没有被周围的人所进一步熟悉接纳,很多潜在顾客还没有转换成有效顾客。所以随着进一步的优化,在进店率和成交转化率进一步提高之后,货品的单件利润上来之后,这个店的营业状况实际上是非常乐观的。

这里也是给这位小姐姐一个强心针,因为她刚认识我的时候,很担心这个店铺的位置不行,也担心这里的租金太贵,当时是非常没有信心的。我想说,只要用心经营,不断优化货品,提升顾客购买体验度,未来还是很美好的。哈哈哈