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做网络推广没有流量是件很头疼的事情。

尤其是笔者亲耳听说这样的推广案例:一个工程行业的企业老板刚开始尝试做网络推广时,因为听说过百度推广,然后没有多做思考就直接做了百度推广。

当时工程企业本身连自己的网站都没有,做了百度推广之后,客户也不能查看到关于企业的更多信息。

企业品牌业务不能曝光出去,所以当百度推广的期限一到,该工程企业就再也没有精准流量进来了。

不光是笔者亲耳听到的企业老板会遇到这种事情,其实还有很多的企业老板都存在一样的误区。

但其实,企业做网络推广要有精准流量,无非就是先将企业推广的业务曝光出去,获取流量,才能谈精准流量。

企业在网络推广时常做的百度推广也是一个道理。百度推广之所以能够短暂地为企业带来精准流量,是因为百度推广能将企业信息放在相应页面较前的位置,能够将业务曝光出去。

但是我们都知道,百度推广是有时限的。

这个时限也决定着企业网络推广的成本,就拿工程企业老板做百度推广的案例来说,该工程企业主要做弱电工程业务,在网络上主要想推广机房工程、监控工程、楼宇对讲、停车场智能系统等几个业务。

机房工程这个业务搜索词在百度竞价推广上面,以平均价格进行曝光点击一次就要8.67元,意味着有人点进链接一下就要支付8.67元。

这个“人”还不一定是你的目标客户,可能只是闲杂人等无意中点了进来,而你因此也要花费8.67元。

想想1000元也只够点115次左右,而这也只是计算了一个业务词的单一需求价格。长期来来,这对中小型企业来说,无疑是种难以负担的压力。

所以我们要让业务能够长期曝光在网络中,网络推广业务才会有流量进来。乐纷运营是建议企业要利用SEO的思维来做网站运营的,让业务能够低成本长期曝光在网络中。

由于篇幅问题,本文就先不详细讲网站SEO优化的具体做法,感兴趣的朋友可以先关注乐纷运营,更多详情也可直接私聊。

我们还是先回归主题,网络推广除了有流量,还需要实现流量来源是精准的,,获取更便宜优质的流量。

回到工程企业的案例,大多数企业老板在做网络推广的时候会直接把企业自身业务放到互联网上推广。没有对业务进行深入拆解,这就导致了大多数流量都是不精准的情况。

像工程企业老板也是直接把弱电工程的项目放到互联网中直接做推广。那企业有没有思考,目标客户是不是这样搜索需求业务呢?

乐纷互联网运营团队在代运营工程行业项目时,了解到弱电工程是区域性很强的业务。客户在有需求弱电工程业务时,一般会找本土的公司。

为什么是本土的弱电工程公司呢?因为依据业务的特性,当地电力工程企业在资源方面会更加有优势,而且他们作为一个服务是需要有售后需求的,因此就更需要就近原则帮助客户解决问题。

所以目标客户在需求这个业务时更多的会细化到区域+具体的弱电工程业务。

显然区域是我们针对该业务做网络推广时拆解匹配的客户需求,但只有弱电工程业务时还是会太广泛了,目标客户仍然不能很快的优先找到你家业务。

此时乐纷运营会在细化了解业务特点以及业务需求后,结合5118大数据平台确认客户在互联网搜索需求这个业务的逻辑。

根据客户的需求,乐纷互联网运营团队最后为该工程企业网络推广提取出了这几个标签需求:区域、具体场景、弱电工程。

依据该工程行业的业务需求推广特点,乐纷运营团队在营销内容方面则以“佛山商场弱电工程案例”等场景化需求进行组合在网络上面推广。

这样组合起来的标签才能让目标客户在需求业务时尽快的场景化搜索匹配到自己想要的业务需求。

客户搜索方式能够与企业网络推广是同步的,意味着客户搜索能够更好的匹配企业网络推广的内容。互联网下半场的推广竞争就是做精准的需求匹配,这样的推广才能够获取精准流量的。