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什么叫“把稻草卖上黄金的价钱”?脑白金无疑是一个最佳的例子。

脑白金的星火从江阴开始燃烧,很快遍布全国。

在调研中,史玉柱最关键的一个发现是:

老年人想买保健品,但自己没钱,或舍不得花钱,希望子女给买。

于是,就有了中国最著名的一句广告词:

今年过节不收礼,收礼只收脑白金。

日后,这句广告词将响彻大江南北,成为两三代中国人集体的记忆印迹。

它就像是一块被口臭者嚼过的口香糖,牢牢地粘在我们的脑海里,让你觉得无比恶心,却怎么蹭都蹭不掉。

脑白金,就这样变成了一台恐怖的印钞机,每个月给史玉柱带来上亿元的收入。

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脑白金席卷全国,既带来了如潮的钞票,也带来了如潮的骂名。但这些骂名,当时还和史玉柱无关。

史玉柱早早就把自己隐藏起来。他从巨人时期的无比高调,一下子转变成无比低调。很少有人知道,那家名叫“健特”的上海公司,原来就是在史玉柱的主导下,由原巨人团队打造的。

但他做的另一件事情,却一下子又让全国媒体的目光,都集中在他身上:

史玉柱还钱了!

按道理,之前欠下的债,属于巨人公司,而不是史玉柱个人。

巨人公司是一家股份有限公司,如果公司按照正常程序破产清算,史玉柱只不过是以其投入的股份为限承担责任,完全可以不管公司的债务。

但即使在最困难的时期,史玉柱都坚持巨人公司不破产,并承诺所有债务他会全部偿还。

在2000年前后,2.5个亿的现金,绝对不是小数目。如果手里有了这笔钱,不管是到国外去生活,还是继续隐姓埋名做别的事业,都可以过得无比滋润。可能很少有人会用这么多钱,去偿还一个从法律上来讲自己本可以不承担的债务。

但史玉柱还了。

他把之前买楼花的人一个个找出来,把钱还了回去,把其他的债务也都一一结清。

这一行为,极大地为史玉柱挽回了声誉。

一些商界知名人士如柳传志等,对此表达了敬意。媒体也把这当成一种“义举”。用《羊城晚报》一位记者的话说:“还债这件事上,史玉柱扮演了一种很仗义的角色,满足了人们对江湖人格的一种期待。”

很多人问史玉柱,为什么你这么坚持一定要还这个债?

史玉柱的答案有两个:一个是欠老百姓的钱必须还,这是天经地义,没有什么好说的;第二,虽然从法律上讲,他可以让公司破产,不还钱,但这样他的信誉也会破产,如果未来想要干成别的大事业,就再也没有可能了。

不论对史玉柱的争议有多少,从“还钱”事件以后,人们对史玉柱至少达成了一个共同的认识:这个人重承诺、守信用,说到的事情,一定会做到。

2001年,史玉柱重新在名片上印上了“巨人”两个字。

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2003年,史玉柱已经形成了“脑白金+黄金搭档”双组合的保健事业,赚得盘满钵满。其中脑白金是中国保健品市场销量第一,黄金搭档是第二。

史玉柱觉得,这个市场已经无法施展自己的才华,就算是再花功夫,也不过是把营收再推高一点点,对他来说没有多大意思。而此时,公司的一切都已经进入正轨,不怎么需要他来管了。

他把保健品业务75%的股权卖给了老朋友段永基,自己当起了甩手掌柜。此后,保健品这边,他也就是每年来开一次会。用他的话说,一年投入的时间不超过8个小时。

还完了债,史玉柱心里轻松了很多。但随着手里的钱越来越多,他又开始恐慌。

他害怕的是,自己有了钱,又会头脑发热,干出几年前同样的蠢事。于是就开始寻找稳妥的投资项目,想给不断涌来的现金找一个安全之所。

由于之前被巨人大厦的失败吓成了惊弓之鸟,史玉柱做投资,首先想的是,如果遇到最极端的困难,公司能不能撑过来;其次才是看收益率高低。

他把可能的风险设想到什么程度呢?地震、水火灾害这些自不待言,他甚至把发生核大战的可能性,都考虑进去了!

最终,史玉柱选择了银行业,成为了华夏银行和民生银行的前几大股东(通过公司持股)。其中,民生银行是史玉柱投资最多的项目,也是赚钱最多的投资项目。

但投资只是花钱,不花多少时间。平均起来,史玉柱每年投的项目不超过一个,耗时非常有限。其他时间,他主要用来游历世界、看美女、和朋友喝酒聊天,以及——打游戏。

最后这个爱好,又在史玉柱手里折腾出花儿来,成就了他人生的又一次辉煌。

2003年,由于大部分时间无事可干,史玉柱每天都沉浸在网游之中。玩来玩去,他起了一个心思:干脆我自己来做游戏。

2004年,机会来了。当时盛大网络的一个团队和公司闹得不愉快,想另谋高就。得到消息的史玉柱找到团队负责人,说服了对方和自己合作。

就这样,史玉柱以2000万元的风险投资,切入了网络游戏业务,公司起名为巨人网络,主打的游戏,名叫《征途》。

史玉柱的天才,在游戏领域再一次发挥出来。

当时,网游行业赚钱的主要模式,是卖点卡。而史玉柱一上来就颠覆了这个模式。

他给《征途》设置了最低的进入门槛,不仅游戏上手不要花钱,甚至还能“领工资”,这样就把很多原来不玩游戏,或玩不起其他游戏的人,拉入到他的游戏中来。

而赚钱的环节,则设计在花钱购买装备、购置游戏服装、收买小弟、加快升级等环节。

在《征途》中,只要舍得花钱,就能快速升级,当老大,享受游戏世界中的尊崇;如果没钱,可以投靠那些有钱人,当他们的小弟,帮他们去跑腿和打仗。

史玉柱充分洞悉人性,通过设计仇杀、劫掠、战争、虚拟婚姻等环节,以精心设计的套路,刺激人性的虚荣、贪婪、暴力、嫉妒、仇恨等,让玩家欲罢不能,一掷千金。

例如,他曾经设计一个情节,让游戏中的男生给女生买玫瑰花,一块钱一朵。公司的制造成本接近于0,但是玩家是要真的花一块钱付给公司。

如果仅仅是一块钱,买个双方高兴,这也没什么。但史玉柱的精明之处在于:他专门设计了一个攀比的场景,把谁花钱最多,变成了“谁最爱游戏中的女孩子”的证明。

最后,玩家们在互相攀比中,不断去买999朵、9999朵甚至更多玫瑰,一夜之间乖乖地把五千多万的现金,双手捧给了史玉柱。

除了游戏中充分挑拨人性的弱点外,史玉柱还把自己营销上的天分发挥得淋漓尽致。

他用做脑白金地推的方法来做游戏,派出两千人的推广团队,深入到三四线城市和小乡镇的每一个网吧,搞定了一个又一个网吧老板,让成千上万无所事事的乡镇青年,把青春消磨在征途之中。

更厉害的是,虽然国家明文规定,网络游戏不能在电视上打广告,但史玉柱就有本事,楞是把“征途网络”的广告,堂而皇之地弄上了中央电视台!

就这样,《征途》同时在线人数很快就超过百万,进入世界前三。其给史玉柱印钞的能力,甚至远远超过了脑白金。

2007年11月,巨人网络成功登陆纽交所,市值高达50亿美元,不仅在公司造就了21个亿万富翁,更是让史玉柱本人的财富,直接暴增了260亿。他的总财富(部分放在女儿名下)则超过500亿,再次进入中国最顶级富豪的行列。

此时,史玉柱45岁,离巨人大厦出事10年,离他成立游戏公司,则仅仅过去了3年而已。

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网游之后,史玉柱再也没有开始新的大事业。

他的名字,主要与三个东西有关:评委、闲人、导师。

2007年,史玉柱担任了央视创业真人秀节目《赢在中国》的评委。他的点评和提问,都一针见血,提出的建议也非常有水平,显示出他对商业的深刻洞察,和深厚的创业积淀。

十年前,史玉柱是中国最著名失败者,他所做的一切,都是创业者避之不及的教训;

十年后,史玉柱是中国最著名的成功者,他所做的一切,又成了创业者学之不及的经验。

命运之奇,不能不令人慨叹。

2009年底,史玉柱开通了微博,取名为“史玉柱大闲人”。他在简介里主动给自己贴上三个标签:好色、黑心、大嘴巴。

理由是:我知道很多人会骂史玉柱,我比你们还先骂,骂得更狠,行了吧?

他在微博里展示自己的生活,透露和马云等朋友的密切交往,点评时事,追述往事。

由于风格直白、大胆,言语幽默,“史玉柱大闲人”吸引了很多人的关注,不到一年时间就突破了100万粉丝,两年半突破600万,成为知名大V。

值得一提的是,粉丝每增长百万,史玉柱就会捐助一笔与粉丝数量相等的钱做慈善。

也就是说,从2010年12月到2012年6月,他就一共捐出2100万元。这种增长速度引起了史玉柱公司财务人员的担忧,说你这样做,很快就会破产的。

史玉柱说:破就破吧,至少没有上次破得难看,破了就回来第三次创业。

好在,财务的担心是多余的:史玉柱的微博粉丝经过前几年的暴增,后来就不怎么涨了,直到今天(2020年12月6日),也才855万。

除了微博上的捐款之外,他2008年在汶川地震捐款1000万,2017年给母校浙大捐款5000万。这些都没怎么宣传,低调得完全不像史玉柱的风格。

慈善,也许会是史玉柱最终的归宿。他曾经公开表示,退休以后会辞去一切职位,只保留一个:巨人慈善基金会理事长,专心做这一件事。

2015年,马云牵头成立了湖畔大学,史玉柱是校董之一,同时也负责挑选、面试学员和上课。所以这几年来,史玉柱在社会上露面较多的,大多和湖畔大学有关。

他上课和接受采访的一些视频,也在网上流传,讲述着他曾经的成功与失败,传授着营销、策划、投资的经验。

史玉柱从不忌讳谈论自己曾经的失败,并且坦然把当时的失败,全部归因于自己,告诫学员们不要犯自己曾经犯过的错误。

不得不说,史玉柱老师讲得真好,无愧于创业导师的名号。

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史玉柱已经58岁,或者说,才58岁。

年轻时,他很瘦,满脸都是棱角;中年后,变得胖了点,脸越来越圆润,竟显出几分“慈眉善目”来。

如果你觉得这样描述不够形象,可以想象两个人:年轻时,史玉柱的脸型像冯小刚;中年后,越变越像张国立。

在之前的一篇文章《看不透的曹德旺》里,我曾经如此评论曹德旺:

你很难用某一个标签去定义他。贴在他身上的任何一个标签,都是错的。

也许,这种复杂,才是真实的人,才是真实的企业家,才是真实的人生。

而史玉柱的复杂,又比曹德旺更甚。

30岁,他是举国欢呼的科技明星,产业报国的典范,在媒体的民意调查中,名列最受中国年轻人崇拜人士第二名,仅次于比尔·盖茨。

35岁,他是中国最著名的失败者,最严重时,每个月骂他的文章有一千多篇。

40岁,他还清了债务,获得了尊重,但是“脑白金”这个产品和营销手法,又让他得到新的非议。

45岁,他带领游戏公司上市,再一次站到了事业巅峰,但是同样再一次,他的游戏也让他收获了很多的骂名。

50岁,他是微博红人,坐拥600万粉丝,在评论里,赞他的人占了一半,骂他的人占了另一半。

55岁,他是湖畔大学的导师,向新时代的企业家阐述着他的生意经,剖析着自己的失败。

我不知道60岁、65岁、70岁……乃至100岁(如果能活到那时),史玉柱会是什么样子?到时的人们,又会怎么看待他?

我想,我们每一个人,都或多或少,在某些时候,会纠结于下面两个问题:

我活着,究竟是过好自己就行,还是应该为世界做点什么?

我创业,究竟是只想赚点钱,还是也想为世界创造一点价值?

这两个问题,没有答案,没有对错,全凭各人内心。

我相信史玉柱也不例外。

起初,他想做一个巨人,后来摔得很惨,觉得做巨人太难,于是作出了最终的选择:

大闲人。

曾经有人如此评论:(史玉柱)最大的本事是销售一些不值钱的玩意儿,同时挣得盆钵满盈。

史玉柱自己说:“商业的本质,就是在法律法规许可范围内获取最大利益。我是一个商人, 做的事情就是在不危害社会的前提下,为企业赚取更多利润。”

从个人的选择来说,这没有任何问题。

能够把稻草卖上黄金的价格,能够利用人性的弱点让人把钱乖乖地献给你,这也是一个人的本事。

但这个本事,可以得到很多人的佩服,却绝不会得到社会的尊敬。

史玉柱本可以成为一个受人尊敬的企业家,但他选择了做一个充满争议的商人。

企业家是来改变世界的,商人是来赚钱的,这是二者本质的区别。

世界上少一位企业家,是人类的损失;但是少一位商人,不会有任何变化。

如果说,史玉柱创造的M-6401、M6403、巨人手写电脑,曾经改变过这个世界,那么脑白金和《征途》,改变了世界的什么呢?

它们并不创造财富,只不过是把财富从这个人口袋里转移到那个人口袋里。没有脑白金和《征途》,世界不会有任何损失。

不过,对于史玉柱来说,他早已不在乎别人怎么评说,而只在乎自己的内心。

就像他在微博里说过的:

闲居山林,无欲无求。江湖恩怨,别来烦我。