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渠道分散、客户分散和流量分散是主要原因。

以电商为例,电商网站、购物APP、商城小程序、公众号微商城以及各类分销系统,甚至朋友圈、社群、短视频和直播到处是卖货的。

从古至今,赚钱的生意人只做一件事,就是不断积累和扩大服务人群。

10年前,写博客的那群人积累了很多粉丝和关注者,后来博客淘汰了,他们带着粉丝迁移到公众号,又随着环境的变化带着粉丝迁移到自媒体、短视频和直播。

粉丝、用户与人口

众所周知,古代打仗主要为了增加土地、城池和人口。

现在也一样,用户粉丝就是你的人口,比如带5000万人口到月球、木星到火星,不论环境怎么变,你都饿不死。

抓住用户才是根本

不论线上还是线下,没有任何一个行业、平台和项目是永恒不变的,它们时时刻刻都在变化,但是我们只要抓住用户发现需求就能顺势而为,然后根据需求开展生意。

变化、流量与升级

市场瞬息万变可能琢磨不透,但是人的习惯是很难改变的,比如喜欢看博客的人群,当新媒体出现后,他们会自然而然到新媒体平台进行看兴趣内容,主要稍加引导就可以实现迁移。

所以,只要维护和经营好粉丝群体,不断发现群体需求。

不管时代环境怎么变迁,只要抓住根本,顺应时代变化而不断迭代升级,就不至于被淘汰,我们自然可以过得很好。

随着渠道的分散,购物客户群体和交易流量,也随之迁移和四处散落。

为什么推广没有订单?选择推广渠道单一、流量定位不精准和推广思维方法老旧是主要的原因。

推广失效的解决步骤:

1、立体式推广。采用多渠道“立体式”推广,自建网站、搭建小程序、入驻第三方平台、社群、短视频和直播等多种渠道进行定位推广。

2、渠道定位。渠道不同,推广定位不同,网站主要针对搜索引擎,主要定位以知识营销推广为主,但是直播就不同,直播主要以产品功能优势宣传为主。

3、流量定位。抓住业务的关键点,比如财税公司只要重点抓住,办营业执照的流量即可,什么都想抓住反而不容易。而抓住关键点就可以为其它周边业务进行导流。

举个例子:

a.以财税公司为例,在搜索引擎渠道上(网站、软文和信息帖子)主要以“太原市如何办理营业执照、太原市如何银行开对公账户”等本地化的知识内容投放。

b.在小程序的定位上,则以功能性为主,如“公司起名小程序、经营范围智能生成小程序”等功能性小程序,获取潜在客户电话线索。

c.在短视频方面,可能需要投放视频类的财税知识内容,在积累一定的粉丝后,就可以开直播在线解答本地网友的各种财税问题。

总之所有渠道都要有“数据思维”,不能像大多数传统公司一样,创作一篇内容后在网站、小程序、APP、短视频和自媒体到处发来发去,这倒是省事了。

但是由于渠道属性不同,千篇一律的内容投放在各个不同渠道,造成水土不服,应有的作用瞬间减弱或失效,导致做的推广工作,变得毫无意义和价值。