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如何打造一个商品的爆品(企业如何抓住满足消费者的年轻化心理需求做营销)对广大创业者者来说,流量的本质是什么?蒋老师把它总结为获客通道!

现在越来越多的人选择网上购物,那必然对爆款、爆品等类似词汇并不陌生。不管是无心插柳,还是有心使然,身边总是充斥着各式的爆款、秒杀、网红……

能够成为爆款或爆品的,通常产品的品质是比较好的,性价比也比较高,集合了很多流行元素,能满足消费者的个性化需求。

现在已经进入一个爆品为王的时代,很多企业纷纷投入到打造爆品的行列当中,现在的爆品已经不单单是一种简简单单的定义和命名了,而是变成了一种营销方法和营销思维,或者可以说是一种经营战略。那么怎样才能让这种经营战略取得成功呢?

从今天开始,梯子读书会将跟大家分享陈亮嘴老师写的《做爆品——传统企业转型互联网的商业解决方案》一书中的精彩内容,希望大家看完以后也能成功为自己的企业打造出爆品。

敬畏用户,找到痛点

我们想要打造出爆品,就要找到用户的痛点。这就需要我们了解用户的消费特点。一款产品应该以什么样的姿态进入什么样的市场,早已经由它的消费者投出了决定性的一票。

现在我们已经步入了网络消费时代,所以由80后、90后甚至00后的主导的消费大潮已经来临。对于企业来说,一定要找到属于年轻人的亚文化,把握年轻人文化的差别,使自己的营销方案与年轻人产生共鸣。

企业只有采取能够满足消费者的年轻化心理需求的营销策略,才能抢占先机、跟随时代的步伐。

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企业要能准确分析消费者冲动购买的心理,并实施行之有效的方法和技巧,以独到的眼光快速锁定最有购买冲动的人。

如何打造一个商品的爆品(企业如何抓住满足消费者的年轻化心理需求做营销)想做到这一点,企业首先要确保自身优质的产品因素,产品能够满足消费者的基本需求。这也是影响消费者做出购买决定的关键环节。

其次,企业要掌握冲动型用户的特征因素。锁定最有购买冲动的人可以先对用户的气质进行分析,一般冲动型气质的人,容易受到消费环境、广告宣传的影响,心境变化剧烈,注意力容易转移、多变,同时又比较注重个人兴趣、个人感受。

第三,企业要根据消费者的经济因素做出准确的市场定位。产品是否成功售出,还在于消费者的经济实力。

第四,企业还要利用消费场景因素,激发消费者的冲动购买欲望。企业可以通过对消费场景的设置来吸引消费者,营造良好的购物氛围,展现出最具吸引力的促销活动、折扣信息、礼品赠送等,延长消费者逗留的时间,增加冲动购买的概率。

最后,企业要提升销售人员服务能力,间接影响消费者做出购买决定。销售人员高效的服务质量,可以为消费者提供快乐的购物过程,在愉悦的享受中做出购买决定。

我们前面有说到现在由80后、90后甚至00后的主导的消费大潮已经来临。那么我们现在具体来说一说80后和90后跟消费有关的一些特点。

80后的第一个特点是互联网络成为生活标配品。因此他们的衣食住行都变得便捷且崇尚自我,进行消费时喜好差异化、个性化和特色化,注重消费体验感和产品品质,品牌意识强,不盲目攀比,乐于接受新型消费方式。

80后的第二个特点是喜欢时尚、会享乐。因此偏向于享乐和时尚的产品总是能够打动那些80后消费者的。企业应该通过科学的评估体系,找到自己产品对应的目标消费者。或者在明确目标消费群体后,开发出有针对性的产品。另外,企业应该在营销中加入时尚的元素,吸引那些敢于尝试、主张享乐的年轻人。要与80后沟通便要够“酷”、够“爽”、够“潮”,广告题目亦应变得中西合璧,好玩一点。

80后的第三个特点是对体育的喜爱与迷恋。因此在品牌形象和品牌个性中植入体育营销,对80后的年轻人来说有着独特的魅力,体育赛事也因此成为无数商家的必争之地。

下面再来谈谈90后的特点。

第一个是追求爆品的娱乐体验。因此企业在爆品设计中要融合新鲜的娱乐元素,找到爆品的娱乐体验感,从而锁定最能追随时代潮流的90后一族。

第二个是90后比较注重使用爆品时的心情体验。因此企业设计的爆品要能够让参与者在游戏与展示创意中感受各产品独有的品牌核心价值,让参与者的每种心情都获得一种不同的体验。

第三个是90后喜欢尝试新鲜事物,所以也绝对不会放过任何一个代表时代发展的爆品。90后对消费有极高的要求,喜欢用高科技来武装自己,他们更希望玩转爆品的一切高科技性能和功能的体验,在使用先进爆品的同时,感受大家对他所使用的高科技产品的追捧。

企业如果能够提供“五感俱全”的“感受”,那么搞定90后将更具实效。

接下来我们来说说爆品战略里面很重要的一点——饥饿营销。如果大规模的用户都存在某一方面的饥饿需求,而有一款爆品恰好能够解决这种饥饿问题,那么这样的爆品又何愁不火呢?

爆品要能够解决大规模用户的饥饿问题,就要存在其独特的创新优势,找到与其他竞争产品之间的差异性,建立自己的价值体系,变用户的痛点为尖叫点。

除此之外,免费模式也可以制造用户饥饿。免费赠送,对于消费者来说是极具诱惑力的,对于那些饥饿用户不上规模的产品,企业在经营中也可以适当地运用免费营销手段,制造用户的饥饿感。

那商业本质是什么?其实是寻找流量洼地。

如何打造一个商品的爆品(企业如何抓住满足消费者的年轻化心理需求做营销)1996年,电视兴起,只要你当时拿下央视标王,你的品牌就会火遍大江南北,攻城略地,一年销售额可以翻十几倍、上百倍。

2003年,淘宝网成立,电子商务开始出现在老百姓生活里,淘品牌开始崛起,开始造富一批人。

2018年,4G网络的普及,5G暂露头角,直播和短视频开始迅猛发展,抖音和快手,辛巴、罗永浩等人,直播带货一个晚上,可以创造上亿元的销售额。

这时候你会发现,新的流量崛起,就会对旧的流量进行冲击,电子商务的崛起,让电视购物走下神坛,短视频和直播带货的崛起,让电商找到了新的流量入口,传统淘品牌逐步凋零。

变化的是流量入口,不变的是只要你能找到成本更低的流量入口,你就能在这个时代赚到钱。

获取流量的手段有很多种,但是核心都是为了降低流量成本,从而降低获客成本。

那如何才能降低获客成本呢?

我在近十年的创业过程中,总结为四个要素:人格化、IP化、社交化、私域化。

第一,品牌要人格化

新一代的消费群体开始兴起,主要以90后和00后为主,这类人群的消费观念发生了改变,所以,品牌打造方式,也要发生改变。

如何让年轻消费者喜欢上你的产品呢?

你需要把产品进行“人格化”,比如说保温杯和枸杞,就是“老干部”,无印良品就是“佛系”,“AJ”就是潮流酷炫,优衣库喜欢跟潮流IP进行捆绑,推出多种联名款,目的就是强化自己品牌的人格化背书。

尝试给自己的品牌贴上人格化标签,打造更立体的人物形象,可以有效拉近你与年轻消费者的距离。从而打造出年轻爆款。

第二,IP化创业,学会用直播和短视频来赋能

IP的核心是啥?是内容,是连续的内容。

短视频这几年火速崛起,改变了现在的商业业态,如果你此时还不会用短视频来宣传自己的企业,说明你的获客成本远远高于竞争对手。

但是要把一个新品牌打爆,不是几条短视频、也不是请网红来直播几场,就能完成。而是需要连续不断的内容,起码是1000条短视频,1000场直播,100个KOL,连续1-3个月时间,才有可能做到全民覆盖。

所以,如果你缺乏连续生产内容的能力,根本没有办法打造IP,你的获客成本就降不下来。

如何打造一个商品的爆品(企业如何抓住满足消费者的年轻化心理需求做营销)如何才能连续不断生产内容呢?你需要运用电视剧节目思维,每天推出几条,一直不间断推出,这样才会让消费者记住你,喜欢上你,对你的内容上瘾。

第三,社交化创业