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随着商业模式的不断演化迭代,线上营销经历了官网时代,电商时代,微商时代。而随着商业竞争的加剧,流量成本的不断上升,企业主们在公域或它域平台获取客流的难度越来越大,越来越不精准!

而拥有优质产品和服务的企业,在财报中发现了一个秘密:老客户利润贡献率越来越高,还有很多新客户的加入是因为老客户的转介绍。

私域时代拉开帷幕,私域流量和域名、商标、商誉一样被资本认可,属于企业私有的经营数字化资产。私域流量可以进行二次以上链接、触达和裂变的属性成为企业增长的重要支柱。

私域时代让商业回归信誉为王,回归口碑是生命线的商业本源!但我们在服务众多的企业过程中,也发现了人们对于线上营销的一些误区

流量凭空存在,甚至可以花钱买

有次参加朋友组织的一个关于企业增长的沙龙,听到现场的一位参会者介绍自己的业务:我们是提供流量服务的,在某宝上有3000万的粉丝。

这不是我第一次听到这种服务,也有客户在打听我们时,直接问:你们能提供多少流量?当时那个诧异,无语言表。

回归流量的本源,每个真实流量的背后代表着一位潜在客户,不是基于产品或内容吸引而来的客户,怎么可能购买你的产品呢?

更有甚者,认为只要开通线上就会有流量,貌似流量凭空存在一样。

对于企业而言,线上引流拓客必然是居于种子客户的分享。

人与人的传播,才是引流裂变的本质。所有营销活动或者工具,无不是提升老客户的分享驱动力而存在!

拥有好的产品就拥有一切

毋庸置疑,如果你想在线上运营中取得成功,必须要有一个很好的产品。

但在互联网时代,“酒香也怕巷子深”,如果认为拥有高质量产品就足以保证销售和成功,这是一个误区。

电商是一个很容易被淹没的市场,因为开启线上业务非常容易。

但要做好却并不简单,如果没有适当的市场营销策略和客户服务体系,再好的产品也会蒙尘。

如果你想成功,好产品只是成功的因素之一,符合人性的营销活动、以及良好的品牌包装,才是线上运营必须打通的道。

线上营销就是做直播

很多企业主找到我们都是从“你们家系统能做直播吗”开始,但收尾都是“我也想要裂变客户”。只是直播的方式有更好的互动性,被营销人广泛采纳而已!尽管只是一场直播,同样前期也需要周密、繁琐的准备工作。

就拿我们自己而言,这个月上线一系列关于企业业绩增长的直播课。

在课程上线前10天就向目标客户推送了一篇《你知道吗?市场开发正在进入工业化4.0时代》,并引导客户加群进一步塑造价值;

三天后,再次向目标客户推送《营销4.0:互联网真正的含义是一条条的自动化客户生产线》,并追销代理资格,引发客户裂变,获取新流量。

在开课前一周左右,一直在源源不断的裂变新客户,积蓄直播势能。有节奏的营销不仅是直播的重要一环,也是保障每次直播效果好的前提!

只要设置高额返佣比例,代理就会疯狂

经常听到企业主说一句话:“我已经把能给的利润都给代理了,他们怎么还是不卖?”。

在商业资源溃泛的年代,只要有好的利润,产品一定会好卖。但在当下的商业环境中,我们不得不思考,驱动代理的核心到底是什么?

我经常给我们的营销人说一个故事:假如我告诉你,对面楼顶有一块金子,你过去就有可能捡到,这时候的你一定是不相信的。

假如我把这块金子切割成8小块,在房间的出口放一小块并使你看见,这时候再告诉你:在通往对面楼顶的路上还有金子,你还会不相信吗?

这是不是有点像小时候用篮筐捉麻雀的感觉?好像大自然也在教我们怎么营销!

所以,驱动代理的核心是“快速成交”,而不是高佣金。只有代理能快速的挣到第一笔,你这件事情才可信且可行!

营销就是做拼团,秒杀,优惠券等

在传统商业活动中,企业主缺乏营销思维,把本应以占领人们心智的营销行为活生生的变成了打价格战,以牺牲企业利润换取生存空间!

完整的企业营销应该是从品牌打造,产品定位,战略规划,代理制度,推广策略等多维度进行设计的商业思维!也可以是把卖水果变成领种水果树的金点子,可以是卖烟前先卖打火机的策略。

营销应该是有流程的执行一些活动策略,有渐热式的发售行为,有瞄低打高的推广策略,有多米诺式的产品策略。而拼团,秒杀,优惠券等只是营销过程中的单点工具!

同样是做一场直播课程为例:单纯的降低价格做拼团,秒杀等促销,肯定不能大卖吧?

如果先抛出一些,针对痛点痒点的文章,引导话题发酵,再抛出问题解决的新思路预告视频,最后引导客户进入直播间,那会不会更好卖呢?而这就是最简单的一个渐热式发售流程!

尊敬的企业主,看完这些您还会着急做线上吗?对您而言,最好想清晰了,再上路!