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比如垃圾袋、纸巾之类的产品,客单价很低,利润也很低,主要就是以跑量为主。基本上主要规格的利润都低于4元,那么这类产品应该如何操作呢?

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首先我们先避开土豪思想,比如定位啥的,这些可都是钱,换个包装耗材就不是一般人能接受的。

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如果是利润低于4元的产品,点击费用0.1的话,那么转化率需要大于2.5%才能够保本,如果点击费用是0.2元的话,那么转化率需要达到5%才能保本。

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于是乎我们可以清晰的知道对于一个低客单价的产品来说,如何控制平均点击费用和转化率才是推广的核心,另外就是付费流量与免费流量大概要达到什么样子的比例才是协调的!

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首先关于点击费用的问题,新品的产品权重是比较低的,所以想要低价引流这个思路基本上是死胡同,但是我们清楚的知道点击率越高点击费用就会越低,于是我们初期的优化核心就是:点击率+转化率

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点击率:

首先我们是低价产品,那么价格就不需要思考怎么优化了,其次就是销量和图片,而销量对我们做拼多多的来说其实并不难,图片的思路就更简单了,但是也是比较辛苦的,那就是大量测图,但是对于低价的产品其实是有一定的测图规律可循的:量贩图为主即可。

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转化率:

首先我们是低价产品,客户购买信心是比较大的,但是客户为什么不买呢?更多的就是对比后没有竞争优势而已。

1.产品本身----主图详情页的展示没有购买欲

2.商品基础----好评+买家秀+行家心得

3.商品标签----售后保障、活动标签、优惠标签

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那么点击率与转化率要达到什么程度才可以有效降低我们的点击费用呢?

1.点击率达到行业均值1.5倍(例如行业是6%,你要做到9%)

2.转化率达到行业均值即可(例如行业是5%,保底做到5%以上)

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以上是关于付费拉动产品销量的一个基本思路,另外则是爆品应该具备的流量结构!

因为是低价产品,和拼多多的社交流量契合度是很高的,而且付费流量对于我们而言更多还是保本而已,目的是拉动自然流量的进入!

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那么怎么让自然流量进来呢?

报名活动频道是最好的选择,基于付费得到销售额,我们可以达到活动的门槛,然后报名活动,例如9.9、领券中心、秒杀等等(销售额越高,活动价格就越高,不要急着上活动,避免破价。)

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基于正常的情况,付费流量大概会在店铺占比5%-15%左右,一般不会超过20%,如果超过了,那么说明整体流量控制是不到位的。

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今天就分享到这里!