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小红书是个年轻人的生活方式平台”,平台上聚集着大量高消费力、高质量的客户,换而言之,用户不喜欢看商业图、视频、硬广。写笔记之前,请先从用户角度出发,思考什么样的内容才是他们想看的。期望用“广告大片”在小红书自然流量下成为爆款笔记的创作者,请及早放弃这种执念。品牌所谓的“品效合一”究竟是什么?第一步,先用好的内容打动用户进行种草。第二步,销售转化收割流量。究竟怎样写出用户喜欢的内容?

1:小红书自然曝光的分发逻辑是什么?

首先,小红书上所有账号身份一视同仁,账号维度没有“限流”概念,不管企业号、创作者,还是普通账号,流量分发的规则是一致的。笔记数据好坏,完全取决于笔记内容本身。一篇笔记发出通过审核后,根据笔记的标题、图片、内容等等信息,系统会智能匹配最相关的一部分精准人群进行曝光,如果在初始曝光获得较好点击阅读率、笔记互动(赞、藏、评论、转发、关注等),那么,这篇笔记会被推荐给稍大的人群曝光池,在更大的曝光池中依旧能获得好的点击率、互动量,则会继续被推荐给更大的曝光池。是否能获得推荐,只跟笔记内容本身是否受欢迎有关。最优质的内容,不仅会出现在相关搜索词搜索结果的前列,经过一轮一轮曝光池的曝光度积累后,还会获得被“系统推送消息”推荐给更多用户的机会。(注意,这个位置不能买的,内容够好,就是免费资源。)

2:笔记在小红书曝光的顺序跟什么相关?

小红书有两个最大的流量渠道来源:第一,发现页的瀑布流;第二,搜索结果页。影响笔记在发现页瀑布流曝光的主要因素:用户相关性+笔记新鲜度+笔记热门程度+其他。影响笔记在搜索页结果曝光的主要因素:用户相关性+搜索词相关性+笔记热门程度+其他。在千人千面越来越智能、精准的现在,一篇笔记要在自然流量中获得巨量曝光,内容必须让几乎所有人都感兴趣,有高互动。如果,有一篇特别牛逼、转化率特别高的笔记,希望让所有人都看到,请上推广工具(推广工具具体如何使用将在后面的章节讲到)。

3:为什么发布的内容没有曝光,阅读数少?

这里总结两个大坑:第一,内容方向摸不准,自我感觉良好的内容,直接搬运其他平台的爆款内容,很可能并不符合小红书的用户喜好。第二,过多品牌营销信息用户对强硬营销类的内容不买帐。

4:如何找到用户喜欢的内容?

在构思笔记时,不要把笔记写成商品详情图,可以有一个框架,这些角度都是帮助大家用正确的姿势切入小红书的用户心理,对他们种草。有了切入角度后,建议大家可以列一系列的笔记主题,提炼关键词,在小红书app里搜索,看看热门笔记都长啥样。

多看,多记录,多总结,通过大量统计热门笔记的共性,找到自己内容的突破口。账号和笔记形式很好理解,就是这个搜索内容下,用户更喜欢看怎样的形式内容,可能是图文、也可能是视频。

封面视觉关键词”=看到这个笔记封面,脑子里第一个出现的词。记下来,记多了,就有概念了。“标题关键词”=看标题第一眼,抓住你眼球的词。同样,记多了,有感觉不会做内容的同学,可以先从学习热门内容开始入手。当你看了100篇热门笔记,一定就能找到其中的共性。心里有了爆文笔记的样子,不论是自己产生笔记,还是与博主合作(建议给到博主相应的笔记内容要求),对大家提高笔记的爆款概率非常有帮助。如果你的企业号目前还少于5篇爆文笔记,建议各位品牌营销同学,先从薯条上手做营销,找到消费者喜欢的内容方向,因为薯条一方面可以奶曝光,另一方面可以帮助你快速判断笔记内容质量、用户喜欢的内容方向。

但大家要注意关注数据指标。经过数据指标不断修改、不断找方向后,认真的同学基本1周时间,大家都可以产出至少1篇小爆文。产出一篇优质的笔记、受用户欢迎的爆款后,大家会明显感受到品牌搜索量的蹿升(不仅仅在小红书平台)。

但需要强调的是:能在小红书自然流量中跑出来的笔记,都是内容型笔记,不会含有任何营销信息(包括商品卡片、店铺信息、促销信息等),可以有商品介绍(包括价格介绍)。这也是薯条工具使用的前提条件:只能给“非营销”笔记加曝光。

这里也特别提醒,以下行为都会被定义为营销导流,大家可以参考:第一,涉及引导用户购买,如了解价格/优惠/下单等;第二,涉及抽奖活动内容,如引导参与/抽奖得豪礼等;第三,涉及发布导流到个人的联系方式,如手机号、微信号等;第四,涉及发布导流到其他平台等联系方式,如网址链接、二维码、水印等;第五,涉及笔记内容绑定了店铺、商品、优惠券等。如果营销笔记想要做推广的话,可以投信息流或者搜索广告(后面的课程会详细介绍)。

5:笔记不能做“强营销”,怎么收割流量变成销售转化呢?

6:第一次投放薯条需要注意些什么?