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我是从大四开始做公众号的,差不多快两年了,现在一个月收入4万左右。所以,你要问我微信号现在还能不能赚到钱以及怎么赚钱,我想我还是很有发言权的。

很多人都怀疑这个数字是假的,其实你进入这个行业你就知道,这个数字一点儿也没到夸张的地步。只不过再夸张的数字也有起步阶段,我刚开始写东西的时候也有两个月是光写没收入的。

好了,话不多说,直接进入主题,接下来我会教大家如何从0到1做好一个公众号,主要从定位,基础设置,涨粉和变现这四个小白必须了解的方面来说。

全篇5500字,阅读大概需要5分钟,这会儿想刷会儿娱乐内容看不下干货的朋友们,建议先收藏起来,等到做的时候再拿出来对照着看!

一先定位再注册

一定要先确定定位再去注册(因为注册的时候要填名字和简介啦)这点大家千万要重视!如果你没有想好定位就先注册先随心所欲地输出内容,那么你的账号领域就会乱掉。到后期,完全不知道自己该输出什么样的内容,最后搞得自己的账号完全没有调性,粉丝黏性也会很差。

这点也是很多公众号没有做起来的原因,我为什么这么了解呢?因为我换过一次定位!就是刚开始没研究过定位这个东西,想着自己会什么就写什么,然后就写乱了。所以,我踩过的坑,你就不用再试错了!

那定位要怎么定呢?小白从这三个方面找适合自己的定位是最好的了。

• 擅长

这个就是找自己拿手领域,然后把这个领域作为定位,因为擅长,所以一定有话说,只要你有话说,那就够了!

比如会画画、口才好、读书多、看电影多等等,这些都是很好的方向。

• 爱好

但我知道,可能很多人都不觉得自己有特别擅长的事情,所以还给你准备了一个方向——爱好。不一定是你会的,你只要特别感兴趣也可以。

比如我最开始有想过做穿搭领域的,因为女生都爱美美的,也关注了好多穿搭的号,虽然自己不懂,但是特别有学习的动力。

这样的领域也可以,只要你有学习和研究的热情,你很快就会有输出的能力。

• 需求

有人又要问啦,喜欢是喜欢,可是感觉我自己做不好呀,那你可以多去和身边的人聊聊,看看大家都在关注什么话题,然后自己汇总汇总,你大概就会有一个初步的把握了

但在需求这个方向上,你一定一定不要选特别小众和冷门的领域!

很多人觉得哇这个没人做,我要是做成了岂不是很厉害。你想想要是这个领域又好做又赚钱,肯定早就有人做出来了啊,所以说你就是个没有团队的个人账号,还是不要想着创造市场了。

虽然那些有着大量需求的领域,像化妆品,食品饮料,其他行业,已经有很多头部IP入驻了,但是你可以试着把领域做的更细,比如,你可以做大学生+平价+美妆

步入大学,大家都有爱美的需求,但是学生党有没有什么钱,所以你就可以从省钱的角度,教大家如何变美,虽然也是在美妆这个大领域下,但你的定位足够细分,是能吸引到很多精准流量的。

而且千万别小看学生党,大学有很多的社团,这就相当于是一个一个的小圈层,只要你用好了,可能效果会比你想的好!

这里,我想给大家分享一点我的经验吧,就是一上来不要给自己太大的压力,说我什么也做不好,不断地自我怀疑,这是很没有必要的。要知道刚做号,大家都是同一起点,你觉得难,别人同样也会觉得难呀,关键最后比的是谁能多一点耐心。

二做好公众号的基础设置

路人点进你的公众号时,我们怎样才能一下子抓住他们的眼球,靠实力留下一个关注呢?你得把门面装饰好了。这就跟饭店一样,如果你店面环境整洁,装修得体,顾客肯定就愿意看看菜单进入下一步了,所以我们一定要做好下面这些基础设置:

1头像

看看,我之前的头像是类似这个样子的,完全没有辨识度,好像不管那个号都可以那么用

最开始用这样的就是没多想,真的挺随便的找了一个。然后我身边朋友看了,一个个都说太不正经了也根本记不住,甚至有点像劝退表情包。我还天真地以为只要内容用心写好就行了。

也是他们的话点醒了我,然后我就换了一个和自己调性“情感+成长”相符的头像(花钱定制的!一百块大洋啊啊啊!)

当然,要想设置一个好看的头像,也有很多途径的

(1)付费定制

• 小红书

经常逛小红书的朋友们不知道有没有刷到过这样的帖子,就有一些画画画的很不错的朋友,会在小红书推荐页面放出一些自己绘制的头像,如果你有遇到喜欢的风格,就可以去帖子下面留言,和他们联系,付费让他为你设置心仪的头像

• 淘宝

你也可以去到淘宝,在首页搜索栏输入“头像制作”,然后根据自己账号的风格和调性,选择同类别的头像,并且找一些口碑不错的商家,付费换取自己心仪的手绘头像

(2)免费软件

• 美图秀秀

这个软件,我相信很多朋友都在用吧,但是大家知不知道在美图秀秀页面,还有一个动漫头像的绘制?

这个真的太方便啦,强烈推荐!

打开界面,找到绿色圆圈里面的“工具箱”

下滑“实用工具”找到“动漫化身” 

然后点击“绘制动漫形象”,之后导出照片就可以了。

(3)真人头像

当然,如果真实觉得动漫形象比较幼稚,那也可以尝试尝试用自己的真实照骗,这样就是纯的奔着一个个人ip的打造去的了,关键是非常容易让人记住你。要是修图技术好的话,颜值高的头像就是活招牌了啊,涨粉效果特别好。

但是大家要注意,千万千万不要随便找一个表情包,或者风景图做头像,真的是千篇一律呀,毫无记忆点不说,清晰度可能还很糟糕,画面杂乱,总之,就是让人看了很不舒服,文章看完一退出界面,一眨眼就忘了你长啥样了,所以不是很推荐

2关注后回复

关注后回复是一个利用好了能帮你疯狂涨粉的设置。因为这是唯一一个能跟读者有长段交流的地方,你可以把你做这个账号的初心、有哪些内容、给粉丝的福利等问题都说清楚,如果有任何一个方面打动到读者,那他基本就会关注你了。

我一开始是不知道这块的重要性的,我的关注后回复就像这样的:

而且我还加了一句特别中二的话哈哈哈,热爱这个世界什么的。

后来我是关注很多大号,比如青年大院,书单,不会画出版社这些,我才发现他们的关注后回复都好丰富啊,也摸出了一些规律,所以现在的关注后回复就是这样的了:

【送你一份礼物呀,戳这里抱走吧】点击这里的链接就会得到这么多资源:

这些资料我都是在豆瓣、百度、知乎各个网站加上自己的经验整理出来的,一般会费点时间,有的时候也会上闲鱼淘一淘,但一定要认真整理,资源包一定要清晰,质量要高。虽然整理起来可能比较麻烦,但这是一劳永逸的啊,只要做一次,就可以分享给所有人啊!

如果你自己有产品,比如你可以帮大家画画、你有学习干货,你也可以用超低价或者免费的方式,在关注后回复的地方把资料分享给粉丝,这样,相当于是一边送福利,一边也是给你自己打广告嘛~

3名字

我知道,很多朋友要说了,名字有啥重要的,不就是随便起嘛,这有什么的,于是乎,有人就给自己的公众号起名叫“我的树洞”、“我的故事”、“糖糖的号”之类的,哎呀你的本意没有错,这个号会讲述你的故事、是你的树洞,但是你得站在读者的角度去想啊,他想看对他有用的东西,不是想看谁的日记诶,所以你起的名字一定要建立在两个标准上

• 有传播性

• 有人设感

有传播性很好理解,就是好记好搜,比如生僻字和不认识的英文就很难激起读者去搜索关注的欲望。人设感呢比较虚,但其实就是有特色就好了,比如我叫陈六六,是不是还比较有记忆点,这样就够了。

我再给一些更具体的例子吧,看完你一定就知道如何起一个读者也喜欢自己也喜欢的好名字了。

• 真名

最简单的就是你直接用自己的真名啦,比如这些账号:卢战卡,李松蔚,田吉顺,甚至我们都熟知的李子柒。

但如果你觉得自己的名字太普通了,你也可以给自己起一个。

哈哈小时候是不是都觉得电视剧里哪些人物的名字好炫啊,我小时候看金庸的那些武侠剧,就觉得那里面的女孩子名字都好特别,羡慕死了。呐,现在有机会让自己也炫一次啊,快好好把握住~

• 绰号

有意思的绰号/代号也能让人眼前一亮,比如B站一哥老番茄,看起来没什么特别的涵义,但就是很洗脑很好记。

比如还有章鱼老师、阿Test、三木、半佛仙人等等,都是很有辨识度的名字。

• 领域+名字/绰号

比如读书领域的,有十点读书,混沌大学,樊登读书....这种就是领域+名字/绰号,既保留了个人特色,又一上来就告诉你我是做什么的了,然后,如果你有需要,你就会关注,这种模式简单明了,很容易一上来就吸引到精准粉丝。

三涨粉

1知乎引流

这个引流平台特别适合从0到1的粉丝积累!

毕竟,要想做好一个账号,大家都知道流量是非常重要的,特别是像公众号这样的平台,光靠自然流量就想把一个账号做好,是非常难得,所以这个时候,我们接需要借助场外,利用站外的流量引入,来帮助我们传播

这个时候,知乎平台的引流大家千万不要错过呀!

我之前,就是利用知乎的一条高赞回答,瞬间让我的流量蹭蹭的往上涨,那滋味,真的酸爽!后来我也发现,在这样的平台,只要你持续的产出高赞,每次净增几十个粉丝还是可以实现的,最多的时候我有单日增长上千个粉丝,不过这种情况是可遇不可求啦。

当然,高赞这两字说着真的挺容易,但是要真的做起来的话,难度还是有一些大的,特别是刚开始写的时候,你要想一下子就写出一篇阅读量非常高的流量文还是有点难度的,毕竟,我最开始也是从两三个赞起家的(555都是泪)

但是只要你拿到一次高赞之后,后续会相对容易很多,之后只要你一直持续输入,点赞关注迟早会在起来滴!

2今日头条

这个特别特别适合粉丝少的朋友去做,因为今日头条和知乎平台一样,是去中心化的推荐,也就是只要你的内容优质,你就有机会被官方推荐到平台首页,被更多的人看见

而且,操作起来非常的简单,你只需要在平台上注册一个创作者账号,然后好好写文就可以了,关键的关键是,你完全不用担心刚做一个号,没有粉丝关注,流量起不来,这里,只要你的文章阅读量高,推荐量自然也就会起来

拿我之前写的一篇文章为例,这篇文章是我在头条写的,当时阅读量是28万,在不用任何引流的方式下,它的自然推荐量443.5万,你想啊,这样的平台还不好引流,那什么平台好引流

当然,如果你堂而皇之的用头条文章打广告,平台也是不允许的,所以,你可以在文章回复区贴出你的公众号名字,然后用赠送资料包的形式,吸引大家关注

3裂变抽奖

但是这个我不建议每个人都做,因为刚开始的话,很多朋友的粉丝量没有那么的高,总之,就是几百,几千的公众号要做裂变抽奖的话,一来粉丝基数不够大,没啥人感兴趣,二来费钱,真的挺不推荐的

但如果你有2万粉以上,那其实建议你尝试一下的,不过,虽然是抽奖免费送礼物吧,东西怎么着也不能太差吧,用个几块十块钱的小礼品,感觉没有太多人关注,你可以稍微大方一点,送彩妆,工艺品啥的

然后把这个抽奖活动做成海报,在海报上面贴上你公众号的二维码,引到粉丝转发到朋友圈,这样看到的人如果对你这个感兴趣,就会直接从海报进到你的公众号,关注你

这里给大家一个小贴士,海报可以不用一定讲究那么美观,但是你的活动利益点一定要突出,有的朋友在制作海报的时候,觉得好看是第一要义,所以为了美观把利益点用很小的字体,很淡的颜色,放在了不突出的位置,导致活动效果不太好,这里很不推荐,毕竟,别人都看不清你的活动,你做的再好看,有啥用?

4推广

emmm....毕竟这是实打实的要投钱啊,所以,建议有2万粉丝再做吧,最起来要有能力把推广的钱赚回来呀

这种类型的推广,他长这样

如果大家真的要做推广的话,建议大家多方比对一下价格吧,选一个价格好又比较合适的吧,毕竟,不是所有的推广都能达到你想要的效果的,所以在选择的时候,建议大家多挑一挑。

第四阶段变现途径

公众号的主要变现途径是这几种:广告,流量主,赞赏。

1广告

这算是公众号收入的一个大头了吧,它的收入比较稳定,价格依据你的粉丝量,阅读数,活跃度来定

广告的大致报价为:文章的平均阅读量*0.8,当然你也可以根据自己的情况适当调高,没有必要一来就给别人报一个最低价

这里主要分为两种

1. 一种是文案和配图都是现成的,你不用自己动手,直接放进公众号发布就可以了

2. 一种是给你产品的信息和大纲,你来写文案

看的出来,后者要复杂一些,自然也会更加困难,但是因为你可以自己调整,所以你可以把文章写的更符合自己的定位

这里,告诉大家,接什么样的广告,跟你的账号的权重有关系,相比你一个几千粉丝的,和人一个几万,十万粉丝的账号相比,肯定同样一篇文章报价是不一样的

所以,为了更多的接到你喜欢的广告,一定要好好加油呀,朋友!

2流量主

流量主的形式主要有三种:文中广告,文末广告,返佣

当然,一般大家都会选择文末广告,因为这样不会影响美观,也不会影响用户体验

所以,你看到很多公众号号主,会在文章里面让大家帮他点一下广告,这样一条就有几毛的收入了,点的多了,自然收益也就跟着上去了

当然,大家也不用觉得这有多难,因为现在流量主的开通,只要500粉丝就可以了,而且这些广告都是正规运营的,你完全不用担心会影响到你的账号权重

3赞赏

在公众号末尾有一个自主打赏功能,一般1块到500块不等,只要你写满3篇原创,就可以开通了

开通好了之后,你的粉丝如果非常喜欢你的文章,想对你表示支持,她们就有可能在里面给你打赏表示对你的认可,当然具体大赏多少,全看粉丝心情,一般打赏越多,说明粉丝越认可你

所以,有的时候,看着粉丝打赏,且不说金额多少,但是看到别人对你的认可和支持,心里面还是有一股暖意涌出来的

公众号真的没有多么复杂,因为它是一个相对封闭的平台,虽然一个人可以关注多个公众号,但是一个公众号的内容只能推送给关注它的人,也就是说,它几乎不可能靠着传播来涨粉。

像我现在在知乎给你分享这篇干货,整个平台的人都有可能看见,无论有没有关注我,如果你觉得写得好,说不定就关注了。所以我是可以靠内容做增长的。

不过呢,公众号这个推送机制也是有好处的,就是你可以打造一个更个性化的账号,写你自己真正想写的东西,因为只要认可了你关注了你,眼光就比路人宽容很多。

做公众号这两年来,除了得到了之前没有想过的高收入以外,还有更重要的,就是很自由。写什么内容、什么时间写、做不做增长,都没有人催你给你压力。

当然啦,只要你看着后台那些数据,你自然而然就会给自己一些小目标和压力,不过这样才能赚更多钱嘛,所以我也在不断打磨自己输出内容的质量,如果有给你带去帮助的话,不要忘记给老六点个赞点个收藏啊~